期待值
努力是件好事，但人常常高看自己。
“若你们真觉得惭愧的话，就做出点样子来给我看看。好好建设码头吧。”常山河现在是一边跑步一边说话，有些接不住气。那也就先不说了，跑完了再讲。
其实他心里也在想，说建设码头大家都干苦力。这样一窝蜂上去，效率反而会很低。其实帮内有很多有人望有领导力的，可以给他们一些相应的职务嘛。这样合理分配才能提升效率，之后再跟李长安说说。
于是大家继续跑呗，到了第二十圈的时候，又刷下一大批人来。
二十圈，一般人也快经受不住了。李长安知道，到了这个阶段，就可以采用一些激励的手段。
她让留下来的人休息五分钟，并且宣布，最终成功通过选拔，并且成为船员的人，可以分得一套房产。
这下可就炸了锅了，从小兵混起，能够快速拥有一套房产，这的确是一个不错的激励手段。
但常山河的心里打鼓，他小声对李长安说：“你怎么都没跟我商量过就做决定啊，山河帮名下没有四十套房产的。而且这些都要变现做流动资金的。”
李长安这是直接套用了裕康的那一套，但山河帮似乎没有没钱这么搞。
“你不说我手段高明么，我也是跟别人学的，裕康就是这么干的。”李长安说。
“我们哪里能跟裕康相比啊。”常山河说。
“怎么不能相比，大家方法都是一样的。裕康也不是入职分房，是签了长约之后分房，比例也不高。我刚才说的也是，成为船员的人，才能够分房。现在还只是选拔阶段呢，还要经过训练。我们也可以用长约的形式啊，裕康一般是入职十年以上才有资格签长约。这个太长了，但他们的房产比较好。我们可以短一年，用三年的时间，仅仅只是获取一个签长约的资格而已。三年的时间，我们怎么也能挣出四十套
房来。再说了，我也没说是哪里的房产啊，对不对？告诉你一句话，最终解释权归官方所有。”李长安说。
“你，这也太坏了…”
“资本家都是这样啦，你应该听过一句话，买的不如卖的精。你现在看他们，都没有什么动力。但他们实际的潜力并不止如此，现在是二十圈，我规定的五十圈实际是超纲了，能跑到三十五圈左右就算是合格。还是我之前说过的那句话，先把标准定高一点，也许他们会创造出让你难以想象的奇迹。”
“但这个是需要一定的激励手段的，你现在能给他们什么？”李长安说。
“发银子啊，我们一直都是这么做的，至少能踏踏实实拿到手里。”常山河还是觉得，李长安有些耍弄他部下的意味。
“您要是一直这样体恤下属，那这事儿就真的干不成了。你看他们一个个的，不使点手段怎么能行呢。当然我承认，实物奖励是最有效的方法了。但实物奖励的期待值各有不同。您说发钱，可以的。但
发多少合适呢？给的少了，他们觉得不值。多了，您一时又掏不出来、总不能打白条吧，那就把期待值降到最低了，适得其反。”
“所以，我们用房子。安居才能乐业，这个东西的期待值一直很高，在我们的家乡，叫刚需。他们心里也很清楚，房子不是轻易就能得到手的。光是买卖交易的阶段，就足够拖上一段时间了。所以我们把流程尽量拖长一些，他们也不会觉得很奇怪。况且到那时候已经是木已成舟了，选中的学员都上了船。只要把相应的待遇给足了，之前吃过的苦也都不算什么。到时候不管怎么解释都可以圆说，他们内心里是相信您的，这房子一定要发放。能不能令所有人满意，那就是后话了，现在务必是要把事情先办起来。由于我们的条件实在有限，只能这样了，应该是目前最合适的方法。”李长安说。
“啧啧啧…”常山河说不出话来，只能发出啧啧的叹息声。
他一方面是觉得可怕，这个李长安可真够狠的。之前怎么发现她这么狠呢。另外一方面呢，常山
河内心里却突然安心下来。李长安有这样的手段和智慧，把山河帮交到她的手里，应该是没有错的。
但现在的前提，仍然要得到常山河的支持才行。因为目前常山河在帮内的个人威望仍然是最高的。
是不是真的啊？帮主，她说的话能不能算数？
李长安说的没错，分房的期待值足够高。大家甚至都有点不敢相信这是真的。要知道帮里出了本地人，唯有堂主及以上的阶位才可能拥有房产。大部分的基层帮众，还都是住在山河帮的集体宿舍呢。
少奋斗十年，你说这个吸引力够不够大。
常山河明白了，这个决定要他来拍板，如果没办法履行承诺的话，锅也该由他来背。
李长安当然也愿意背锅啊，但是她背不起。
于是乎，就该轮到常山河这个帮主体现出担当的时候了。
但他心里也开始迅速地打着一股小算盘：按照和余县县城中心均价，一套普通的房产应该在二百
两左右。这是最普通的，不是店面房，就是那种普通的民宅。如果是那种前店后家，面积大一些的，价格可以高点，基本也不会超过五百两。
山河帮的所有产业，就是做生意的地方，不包括各堂主的私宅，大概都属于这一类。
按照帮众的收入，普通的一套民宅，他们只有三五年的时间也能买到。如果是郊区，那就更简单了，不到一年就行。
这个，显然是不够满足他们的期待值的。尽管李长安早在这里设了陷阱，没有说是哪里的房子，也没说是什么样的房子。按一套二百两算，根本不需要三年的时间，现在就可以满足他们。
但如果是常山河拍板的话，他是不可能用这种取巧的方式来欺骗帮众的。他丢不起那个人。
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