一个惊人的秘密，
如何使你的报纸广告
收益增加750％！
这一部分选自盖瑞亥尔波特八/>1/>八7时事通讯的全文
在我的职业生涯中，我曾经写了大量直接有效的整版报纸广告。事实上，正
如在上个月的信中所提到的那样。有人曾经计算过，如果我的所有广告让一家广
告公司来做的话，那么这家广告公司的规模将是全美国第三大报纸广告公司那么
大。
他们告诉我说，那将是仅次于d航空公司的规模。
那是真的吗？我可是真的不知道啊。听起来好像是有点牵强但是有一点是可以一
肯定的，你可以使用我己经学会的如何使报纸广告给你带来巨大回报的策略，这
是为你的公司赚一大笔钱的非常好的一次机会。
你正在从事直接邮寄的工作吗？如果有的话，并且是那种要求有很广泛的客
户群体的那类产品的话，毫无疑问你一定要考虑一下在每天的报纸上做测试。
其实这样做是很容易的。你可以将原来写好的产品销售文案，将其修改排版
后放到报纸上就可以了。
这样不仅容易，而且费用低。你可以将其投放到类似洛杉矶时报或劳德代尔
堡新闻日报上，做一个整版的广告测试，花费不会超过，000。00美元。
它不仅价格低廉，而且方便，快捷！我通常会在周一收到客户的反馈，然后
在下周一将整版广告发出去，仅仅6天的时间。这样，你就可以很快的看到你的
结果。
如果你接到了电话订购的话，你就可以知道，在你发广告的当天，就收到了
效果。如果顾客是通过邮件的方式来订购的，你得到的回复也只是很短的几夭时
间而以。
现在，你知道了整个运作流程的话，直接销售呢？
为什么不在报纸上使用这是同样的老故事：他们不知道如何去做。
他们想找这种机构来帮助他们，但并没有这种广告机构。你知道吗？在美国
还没有一家广告公司知道如何在整版报纸广告中确保带来最多读者的。
我可是非常乐意去接受这样的挑战。如果你认为我是在自夸的话，可以先停
止阅读，打电话给你的广告机构（或者电话本上的任意一家机构）然后，问他们
如何去做。将你听到的垃圾废话对照本书上讲的作一比较即可。
但是那又怎么样呢？你现在从我的这份信里面，仍然没有学到关于广告的知
识。
所以，让我们走进它们的核心部分，听着：人们常常说，进行投资的三个最
重要的因素就是：（1）、位置；（）、位置；（）、位置。
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听我说，人们第一个顾不上看报纸广告的原因是，报纸太多了！每天的报纸
数量巨大，人们面对的是几百页厚的报纸。最近发行的洛杉矶时报厚达405页！
哇，这么多的页数你肯定会迷失在那里，不是吗？现在看，如果你要做广告，
通常广告公司会问你要出售什么样的商品。
如果你是卖体育用品的，他将告诉你，你的广告应该登在体育栏。如果你刊
登的广告内容为占星术书，它应该在占星部分刊登。并且菜谱在食物部分刊登。
以此类推。
实际上，这说的很对，但却很危险，很可能带来灾难性的后果。你想知道大
多数广告人提醒我什么吗？它是这样的，他们让我想想看谁经历过三到四次的空
手道训练。像这样的家伙都学到什么东西了吗？他们说学到的就是能够一脚把乡
巴佬农场的洒吧踹开罢了。
真的。无论如何，记住我是如何站在一个废纸娄前面，通过邮寄的方式与美
国人接触的。你记住了吗？好，还有一些你需要记住的东西：
当美国人坐下来阅读报纸时，他们通常是按照自己的兴趣阅读的。有的人会
看运动栏，而他的妻子也许关注食物部分；他们的孩子也许会看漫画部分；企业
家也许想要企业部分；闲人可能拿起社会页面。以此类推。
但没人会去阅读整个报纸。实际上，几乎大部分的人都不会翻开超过二个或
三个部分的内容。难道不是吗？因此，这是我们在打广告时候的一个实用依据，
它意味着你必须将你的广告放置在最佳的地方（并且是，最多读者阅读的头版部
分）。
第二个最好的地方是版面的背面。
这里是有原因的。你看，尽管大多数人不会去打开整个版面去阅读，但他们
都是会翻一下每一版的。是的，他们会翻一翻，如果没有吸引他们的部分，就会
把报纸给别人看或扔掉它。
并且，他们浏览每个部分至少会扫视那些首页部分和尾页。虽然他们是大致
浏览那些页，当他们看到一个醒目的广告或标题，他们一也许会读上两三段看它
是关于什么的。如果里面内容引起了他们的兴趣，他们就会把整个内容读完。并
且，整个过程很顺利的话，你就可能得到订单。
所以你的第一个任务就是让你的顾客去看你的广告。不，应该是去让他们阅
读你的广告！
我们不难想到，一则在体育栏目里出现的广告，会被所有的体育爱好者看到。
然而，如果同样的一则广告出现在前面或后面的任何部分，一可以看到的不仅仅
是体育爱好者看到了，那将会是所有浏览这一栏日的人。
我认为当人们要在报纸上打整版广告的时候都会来找我。并且，不管你相信
与否，它看上去就这么简单，你学会的是我的核心秘密：
刊登你的广告在前面或者后面部分！！
关于前面的己经谈的够多的了，现在，我要告诉你我的第二个秘密！！
让你的广告看起来像是一则新闻故事似的
不要让其看起来像是广告，不要使用艺术标题，不要用箭头，不要用美丽的
图标，和加黑的字体（电话号码除外）以及各种古怪的风格等。或者是任何其他
的平面设计的技术。
来，靠近一点，听着：我将告诉你如何去策划你的报纸广告。想一下，你可
能觉得最好的部分是什么？那就是某些记者听到了你产品或服务的传闻，并且到
你这里来了解。
然后他对你的这个产品的信息非常的感兴趣。实际上他很喜欢它，于是他回
去写了一份报道，来报道你正在出售的产品。那样好吗？当然了，但这样的事情
却不会随便就发生的。所以…
你要当自己的记者
你应该能够自己写吹捧自己的文章，就像那个报道那样。同时，在文章的最
后，你需要对你的顾客声明一下?公众服务?，内容就是告诉你的顾客如何去订
购你的产品。但是，做这些的前提是，不要将你的广告看起来像是广告那样的。
不，不，绝对不要看起来像广告
应该编辑，使其看起来像一篇文章似的
你是知道的，广告公司喜欢引用一些研究报告，来证明人们是多么的喜欢看
广告。
垃圾！垃圾！简直就是垃圾！！
编辑的文章（或者是看上去像是编辑的文章）会获得比明显是广告的文章多
500％的阅读量。
事实就是这样。
现在，对报纸做非常严谨很科学的测试，通过这些你将会获得另外一组有用
的数据：
即：报纸都折了一半是吗？？
那么这究竞是在说什么呢？答案是：人们通常没有必要将报纸一页一页全部
都展开看。
那么，这是什么意思呢？就是在翻开一家于溉的时候，人们可能只是浏览一
下报纸的顶端或者低端，或者前面或后面。
现在，如果上半部吸引住了他的眼球，很好！那是因为你的标题。不是吗？
当然是了。
这就是你的广告
别急，如果我们的读者按照版面来阅读或浏览报纸的时候，他会看一下每一
版面的下半部分，有没有吸引他的标题，或者广告。
该死，这样不好，不好。所以，我们现在需要做的就是在我们广告的下半部
分增加几个子标题（我们的广告）以醒目的字体印刷在段落之间。
就是这样。
那是什么呢？噢，如果你真的想让报纸为你工作，那么你在那里投资就是对
的了，这是真正的艺术，相信我。这里没有象某些广告机构（甚至是大的广告机
构）所说的那样，有多么魔力的打广告的方法。
这里有一个人懂得如何运作广告的故事。
很久以前，在俄亥俄并且在55麦迪逊大道北部行政区，我有一家出版
公司。在那时候，我是一个真正的大量购买报纸版面的人。事实上，你可能不会
相信有那么多。当时，我公司的一个职员雇佣了一个女孩为他做一些秘书性的工
作，这个女孩叫南西。经过一段时间，她就开始为我们公司购买媒体了。很快，
她就比我的任何一个董事都做的好，当然了比我也好。
一年多的时间过去了，我的出版公司在几个月前己被出售，然而，南西仍然
在继续提高她的购买技能，这里我要告诉你：在购买日报版面方面，可以说南西
是这个地球上最棒的！
这里的证据就是：这里有一封南西写的信（我希望我能找出一些办法偷偷说
这‘一封信是我写的）这封信被邮寄给了人部分的报社：
尊敬的广告编辑：
在过去的儿年里，我们的客户，y公司，对在你们的报纸上发布广告很感兴趣。
然而，我们机构已经将你们公司的版而费用和已出版过的报纸做过比较。我们发现有必
要说服我们的客户把你门的版面列入他们的厂告日程表内。做这样的决定主要是基于这样的
事实，移就是报纸只有在做广告时才能够收支平衡或者盈利、就像你知道的那样，报纸只
保持收支平衡的话就会同意发行广告，同时，一旦版面空闲着就只能刊登自己的广告
信息，也就是处于等待有人来做广告的待命状态。
空间是否空闲，取决于预定户告的时间排列表，和打广告的难度。
不管是什么原因，报纸一般会插入房子广告或一个公益广告来填补报纸留下的空白。所
以，多半报纸为了利用这一空间而没有收入。因此，能够保持收支平衡使得报纸和登广告者
都有利。这样报纸在做广告方面就有机会挣到钱否则没有收益。广告商不可能只为了保持收
支平衡来做广告。越来越多的报纸卷入待命广告。
所以，在信中提到的是当前报纸所提供的保持收支平衡的备用计划，在这个期间一些报
纸会做出一些折扣。我们知道你的报纸在过去没有做备用计划，我们现在想为你考虑利用这
一可能性计划。信中内附一整页的最新的订单。
一般备用版面费的折扣为50％，而正常情况下标准折扣为15％。如果你准备接受
我们的提议，那么在广告空闲的时候，您只要拿着这些材料提出你白己的想法，然后刊登我
们提供的广告，给你现金支票都可以，然后你邮寄同单据给我们就好。如果你不希望此时参
与，那么只需要退回到代办处，井且毁掉这份材料就可以了。
此信有效期为15大之内。如果你有任何问题或愿意对我们的客户提供服务，请随时致
电。
此致
南西琼斯
所以，你猜一下看了信的会发生什么？下而是答案：
这样就有7％的客户有了回应，同时南西有了更好的价格购买更多的报
纸，成为了一个在美国都非常熟悉的广告购买者。
下面列出的只是其中十个客户使用备用计划的广告机构，南西得到的备用计
划数：
名称每日循环开放率南西的利率储蓄
阿贝利娜记者新闻51070,1500l，八5l，49175
奥古斯塔纪事7八706,919。0,155461,7656
&bakrsfild加利福尼亚145,707八,45571,6506
代顿海滩新闻日报100,7157,04661,670八
弗雷斯诺蜜蜂1八456,75。八5,4517,八41
拉斯维加斯评论杂志1000114,100,5611,八45,99
长滩新闻电报1707八6,496八,541八,八97八6
纳什维尔日报1八9755八,01194,40671,6054八
什堆夫波特时报杂志994八6,001,166,7105
注意：这些收支率经常改变，同时这只是南西几百页订单的很少一部分。此
外，我只列出了与南西有生意往来的一部分名单，但你放心，她给别人开出的折
扣率与这里的折扣率是基本一样的。
现在，我的汽油己经用光了。这所有的一切都是盖瑞先生，文案行销专家在
空间打广告的一点秘密：
a设法让你的广告在一个版面的前面或后面。
&b让你的广告看起来像是文章似的。
为你的广告准备副标题，特别是下半部分。
d买便宜的广告。
另外，南西琼斯的联系方式为：（77）55一7八99，100l斯塔基路。＃
111，拉尔戈，美国佛罗里达4641。
最后一点：你是否想知道，如何获得更多的这样的通讯？这很简单，在你自
己阅读完了之后，你还得大声的给另外一个人朗读。你会惊奇的发现，这样做的
话你就会产生意想不到的奇特效果，你的脑海中会产生许多奇特的想法。一同时
你也会将这些伟大的东西传播到全世界。
此致
gary。hal
盖瑞?亥尔波特
一个脑中自然产生传奇想法的人
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