如何何得得到到每每个个可可能能成成为为
你你客客户户的的男男人人、、女女人人、孩孩子子的的
实实名名和和地地址址
如果你了解如何正确使用直接邮寄，结果就可能非常棒，甚至让你取得突破。
我不是在开玩笑。这里有一个例子：很久以前，我写了一个简单的单页信，
出售?姓氏研究报告?，告诉你关于你名字的历史和一些其他的事这实（包括图
纸），它是最早期你的姓氏被记录下来的不为人知的秘密。
现在，你是否会关心我利用那一页信从顾客那得到了多少钱？结果是非常令
人惊讶的，将这个的报告卖给了7，00，000个不同的人！
所有的一切均来自一封简单的单页信。那算什么啊？
顺便说一句，为了保持运转我们用了40个人做银行存款工作，因为，我们
一天经常会接受超过0,000张支票。
所以，正如你所看到的那样，如果你使用直接邮寄的方式，并且正确使用，
那么你会赚到大钱的。
现在，对于这样做而言，最重要的是你的邮寄列表。如果你的邮寄列表是错
的话，那么不管你提供多么有吸引力的要约或你的信写的有多么的好，都是无济
于事的。
那么你到底应该用什么样的列表呢？这应该取决于你做的是什么样的生意。
如果你的生意是像饭店，五金店或者其他的零售店等生意的话，你的选择是非常
明显的，因为你所需要的就是在你的贸易区域内所居住每个人的姓名和地址。
换言之，你需的就是一张?本地?名单，像这样的清单是非常容易获得的。
实际上，如果你所在的城市是一个规模不大的城市，你做这项工作将是很简单的，
只需要你打开电话本，黄页即可。
以洛杉矶为例，在太平洋贝尔企业黄页邮件列表之下有1个词条。
其中有个公司叫做南加利福尼亚邮件发送列表公司，电话是（八00）5一
他们有在南加利福尼亚住
的几乎所有人的姓名和地址，同时你可以通过邮政编码来订购。
你也可以指定你想要订购的名单，如：只需要公寓里的居民或业主。你可以
获得所有的名字，脊椎治疗师，所有的护士，房地产经纪人，税务编制，验光师
和许多其他类型的职业。你还可以订购所有船主，企业所有者（按类别）和几乎
任何其他你想要的信息。
下面的示例说明如何使用这些邮件列表
让我们假设你拥有一家餐馆。好，你需要做的是订购在南加利福尼亚所有的
6,4八6位牙医的姓名和地址，然后给他们发送象这样的一封信：
5
亲爱的朋友：
因为你是牙医，所以我给你写这封信。我的名字叫约翰·琼斯，我在安妮镇这里拥有
一家约翰餐馆，我决定下个月何天对侮位来我这里吃晚餐的牙医提供免费的葡萄酒与关食。
你想要知道为什么吗？这是一个非常特殊的原因。如果你想知道原因的话，当你来到餐馆之
后我再告诉你。
此致
约翰·琼斯
现在你己经为专业牙医提供了你饭店的邀请函，为什么会这样做呢？我不知
道啊。也许是你的妹妹嫁了一位牙医？也许是一位牙医为你医治好了疾病。如果
这种方法有效的话，为什么不以同样的方式请保险经理人，专业会计师等等其它
人也过来呢？
这是一个将你的广告打给特殊群体的一个例子。你也可以按照地域来分群
体，或者从船主来分，或者其它什么的。
现在请注意：如果在你的电话本邮寄列表下面没有任何公司的名字，那么也
没什么大不了的。你想想这里有一家很大的国营公司，他将拥有你所在区域的所
有居民的姓名和地址。所以，如果你现在还没有锁定目标的话，你可以打电话给
爱客米信息公司，电话是（八八八）459-八，址或
者是东丽列表公司，电话是：（八00）-711-91；传真：（0）55-64；址：
顺便说一句，除了这些你还可以去参加汽车年展。你知道是什么意思吗？是
这样的，这就意味着你可以拥有?法拉利??雪佛兰??福特?等品牌公司的电话
本列表等等。
好的，上而我们所讨论的是有关编排列表的内容。另外一种列表是我们称为
?购买名单?的列表。这种列表通常很有针对性，但是，本身却不具备地域性。
购买名单举例来说，可能会包含着最近几年成千上万的购买某一种特定食用产品
的顾客。或者可能是，通过邮寄的方式购买书或者其他产品的顾客。
这里有两大获得这种列表的来源。第一种是标准数据列表（srds），这是
一本巨大的书，内容包括各种名目繁多的列表。你们当地的图书馆也许会有这本
书（只要查找srds直接邮寄列表数据即可）。如果没有的话，你可以直接打电
话给：（八00）八51一777；传真（八47）75一5001。
另外，我强烈建议你把这列表拷贝一份出来，（因为它老在更新），然后花0
个时将其阅读一遍。相信我，它将令你大开眼界。
还有一个获得这个名单的来源就是在你的手边，打列表经纪人。列表经纪人
和真正的地产经济人很类似，只不过他们经营的产品是名字和地址，而不是房子。
再说一次，你首先从你的电话本中找到你所在城市的列表经纪人的电话，如
果在你所在的区域里没有这样的人，那么我建议你去当地图书馆看一下那里是否
有。许多的图书馆有全国主要城市场的电话本。如果有的话只需要在电话本的黄
页里查一下你附近的最大城市，找?邮寄列表经纪人?
为保险起见，我在这里给出全美国不同地区的5个列表经纪人的名字和电话
号，具体如下：
1、洛杉矶图灵公司
（八）75-1八00；fa（八）75-1八0八
、纽约瓦特开罗公司
（914）60-0700；fa（914）60-061
、芝加哥列表促进管理公司
（八47）04-400；fa（八47）04-40；ail：/>d-gi/>l/>ail-r&ot; &ot;fail&ot; daa-fail=&ot;八76&ba94&b76八&b&ot;[ail&160;rd]/>a。
4、甚萨斯城列表本地化与管理公司
（91）八-5055；fa（91）八-107八；&b：lisrs。
5、俄亥俄州伯顿列表公司
（16）91-950-；fa（16）696-666；ail：/>d-gi/>l/>ail-r&ot; &ot;fail&ot; daa-fail=&ot;&bd1d00ddddd9d&bd1fd7d6ddd&ot;[ail&160;rd]/>a。
现在，如果你已经确定了你准备邮寄哪能一个列表，你还需要考虑像如何
消除那些永远不可能成为你顾客的?死角?的问题。做这些的方法其实是很简单
的，只需要你具备常人的头脑。
例如，如果你在销售只有女人感兴趣的东西的话，那么你需要告诉列表经纪
人，将所有的男人从列表上消除就可以。
但是，也不可能都像这样简单。
假设你正在出售高档产品，价格很高，那么收入较低的人并不是你的准客户。
那么，你需要了解的就是，像一些较大的上市公司像唐纳利和爱客米的使用所谓
的?人口覆盖?的方法。这样的话，每一个名字的具体信息，他们的总资产，是
否有车，他们的教育和收入水平，他们的婚姻状况和生活方式指标等，这样可以
让你只选择那些最有可能购买你的商品或服务的人。
另一种方法就是，你可以选择的人是民族的群体，如意大利，德国等。例如，
如果你是出版一本杂志面向的是黑人观众，那么，你可以找那些主要黑人家庭的
地址。另一方面，如果你是卖只有白种人才爱的东西，你也可以从你的邮件类表
中消‘除黑人家庭。
所以，不管你决定使用什么邮件列表，请务必?讨论?和?选择?，也可与你
的邮寄清单经纪人讨论决定使用什么列表。
最后，我想指出，在你阅读完本报告后，你应该做的事情：
1、至少浏览srds名单几个时以上。这将真正的让你大开眼界，并给
你数以百计的想法！
、打电话给至少一个本报告中提到的清单经纪人，并征求他们的意见！
、戴上你的?思考之帽?，并利用一些新的方式来?定制?你的邮件！
最后祝你好运！
此致
盖瑞·亥尔波特
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