如何得到你所需要的钱来开
展你的项目
而且一分都不用借！
我的通讯销往世界各地，同时我的许多追随者都获得了巨大的成功，也赚了
不少钱。这些人经常与我保持联系。他们经常问我有关他们生意的方方面面的问
题。他们有时会问是否应该雇佣一个人。有时会问我现在的市场是否可以再拓展
一下，有时会将他们的广告和推销信发过来让我评价并修改一下等等。
然而，最常见的问题，有人问我的是：如果他有个非常新的好点子，看有谁
可以投资。
现在，让我告诉你：如果你有一个完全未经证实的想法，你希望来运作，这
个我帮不上你。换言之，如果你有好的想法，测试收到良好效果之后，朋友，我
会将你的想法推荐给别人，让别人投资你的事业并且从中分红。
请注意，测试你的想法需要花些钱，但当你读到本书第五部分时，你将会学
到如何在报纸上以最低的价格测试你的广告。如果你真想耍花招的话，你可以用
第九部分提供的信息去免费发送几千封推销信。
此外，如果你决定要通过?常规?直接邮件测试你的想法，你愿意做大量工
作的话（地址、密封、封装等），它会花掉你大概1500美元。因此，无论如何，
你做了测试之后，然后有了实际的数据的话，你就可以给我写这样一封信：
亲爱的盖瑞：
前段时间，我有一个想法：想出售我妻子写的关于?如何不节食就可以减肥?的报告，
于是我在报纸上登了广告来出售这篇报告。我在波敦克日报上打了这则广告，这则报纸发行
量为5，000份，广告费为100美元一次。我以1美元的价格再加上15美元的邮寄费出
售这则报告。其它的费用约为5美元，这个有我自己来出的。因此，每份订单的毛利大概
为10美元，我从0份订单中获得了970
美元的订单。
以5美元的价格去处理每一份订单的话我共需要花掉大概770美元。因此，我一共
的花销为（770美元做订单，100美元打广告）共为1970美元，从我970美元毛利中减掉
开销话就剩下了仅仅1000美元了。
请让我知道，您那是否有人感兴趣加盟上面这个项目，来分享利润？
此致
某某人
好吧，当我从你或其他人那里收到这样的信，我所做的就是很快将这则信发
给我的关系中的投资者，通常有人会很快采取行动。
想想看，如果您需要资金来证实您的想法的话，我欢迎您的来电。顺便说一
句，我的电话是：（05）54-7577我的传真号码为：（5）八61-1665
如何让电影和电视明星开始
帮助你销售产品
本节是盖瑞亥尔波特9/>1/>八八信件里的完整全文
有些人喜欢潜在水下摄影，另一些人只喜欢潜在水下欣赏风景。还有一些人
则喜欢水下侦探看是否有沉船，等等。
这可不是说我，我喜欢做的事：肆意屠杀！
我告诉你，没有像进入水下60英尺深更加迷人的事情了。在没有威胁的情
况下，你呆在下面一直到水下那些生物感到你并无恶意，并且他们试着接近你时，
你杀了他们！
哦，天哪，我多么的爱他们啊！
然而，无论如何，就在这个夏天，我与波莱特一同在佛罗里达群岛的桑布雷
罗珊瑚礁下面潜水，我们带着鱼枪，准备杀鱼。不久，我看到了一条愚蠢的热
带鱼从身边游过去，然后，我抓住它又像垃圾一样把它扔了出去。
突然，我发现了?战俘?，一条鰤鱼，然后?砰?一声我就杀了它。
现在，我和波莱特比赛杀鱼，然后把血腥斑斑的鱼放到包里。我们喜欢这样
去感受杀鱼的乐趣，这时，我又和他抢着杀了两条鱼。正当我们一起高兴游的时
候，一条鲨鱼向我们游来！
波莱特该怎么办呢？上帝保佑她！她抓住我的肩膀，指了一下那条鲨鱼，然
后让我把枪对准它，然后她拿起工具包。
天哪，什么也没有发生。过了一会，那条鲨鱼游走了。我们继续前进，当我
们回到船上时，我表扬了波莱特，我告诉她刚才做的非常正确。不管什么时候，
我们碰到这些讨厌的大鲨鱼时，你的责任就是清楚谁拿着装满血淋淋鱼的袋子并
扔掉它。这是一个真实的故事。我发誓！
现在我告诉你一些事情。无论你已经潜水多少年了，无论你认为你有多么的
勇敢，鲨鱼永远是你要注意的东西。
上个月，我告诉了你的第一份工作。如果你想卖东西给人们的话，要引起他
们的注意。我现在透露给你的秘密就是如何通过写?杀手?标题来达到上述目的。
知道了吗？
好，但我还没有讲完，这个月我准备将我的业务稍微拓展一下，然后想一两
个类似这样的?鲨鱼?题目，将会获得注意。这些题目并不适用于所有的情况，
所有的时间，但一旦他们适当的话，就会对你的市场战略产生极大的提高。
那么究竟什么会一直引起人们的注意呢？答案就是：
性感美女的热辣图片！
但心一点。如果没有做对的话，在广告上放性感图片会惹火上身的。思考
4
一下花花公子频道的困境，你就会发现他们所提供的镜头没有达到今天-级的电
影和视频黄的程度。这就是生活，实际这样对花花公子很不利。
不管怎样，我想告诉你一条很好的标准。利用性感美女图片去吸引人们的注
意力，但要把握界限，不能太放任了。同时你要知道，无论你的图片多么的温和，
使用性感女人的照片都会冒犯一部分人。因此，如果你是那样的人（或者在为那
样的一群人工作）那么你就是在冒险故意冒范别人。所以，你绝对不要用性感的
照片在你的推销中。
另一方面，在我的一些特殊的志同道合的读者（说笑而已、说笑而已），使
用这种照片（如果你是做正确的事），可以迅速达到你的目标。
那么，需要做的第一件事情是什么呢？很简单，就是在你的广告中利用女性
的权利。
你看到一个漂亮女人的照片，实际上她本身并不一定美丽。我就有个非常有
趣的经历。我想在占星术广告中用一个模特，但我只是见过他的照片，所以我想
见见她本人。摄影师说好的，没有问题。他说他正在准备一个会议，但我必须做
好心理上的准备。
但我从未有过的震惊！这个在照片上看起来美丽的姑娘实际上是个?飞机场?
（我已经很仁慈了）。我坐在办公桌前用一只眼看着她的照片。然后，用另一只
眼看着他的本人，我简直难以置信，他们居然会是同一个人。
与此相对的就是，有许多很美丽的面孔在照相时却常常很难看。因此，不要
爱上一张面孔，除非是在照片上也是很美的。说到美丽的面孔，女人身体的什么
部分最吸引男人？您能猜到吧？
我想你猜不到的，研究发现，女人最吸引男人的部分是一张俊俏的脸。想不
到吧？
继续学习，所以无论如何？波莱特和我经常在洛杉矶的一条叫咖啡街的地方
溜，那个地方很干净，距离娱乐中心地带很近，所以墙上到处贴着非常多名星，
非名星以及即将成为名星的人的宣传照片。
有一天，我们走出去，面对这些数以百计的照片而无动于衷（像往常一样）。
我们走着走着，突然有一幅画引起了我们的注意。你知道，这是谁？是已故的玛
丽莲梦露的画像，她非常上相，看着她的照片它似乎在和你说话。这张照片就有
这种效果，它贴在咖啡公司的墙上。
希望一些证据？只要看看另一张画像，你就知道了。你相信吗？我认为如此。
顺便说一下，另一个画像上的女性叫乌鸦艾迪布尔，在图片上宣传她的唱片
专辑名为?亲吻男孩?。波和我都被她所吸引，想去了解乌鸦艾，不仅她的照片
让人梦魂牵绕，她本人也是一个非常漂亮的女人。
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这个结论就是：她的照片真的会吸引你的注意力。没有它的话会怎么样？
当然，使用瑞文照片或者其他一些上相夫人的照片，在你的促销活动中使用，
也会引起客户的注意。但请你心，如果你是向老太太销售圣经，或者，你卖的
是一些不好的衬衫假的东西，你会收到一些反对的声音，当然，你也不应该这样
做。
这是一个判断的方式，你可以做到这一点。
那么，你从哪里弄到像乌鸦艾迪布尔那样的女人来做你广告中的照片呢？是
不是很迷惑？
很简单：只要在黄页里找一下模特代理商，然后你就可以找到。
现在我就坐在受着女权主义者们的谩骂。他们说我是歧视女性的猪，我可以
想到亚当斯伊丽莎白女士都出来了。
来自马里兰州巴尔的摩市的信，写到：
亲爱的卑鄙的家伙：
我一直都在怀疑，你是一个在泥泞里的猪。现在，我发现这是真的。
请莉斯别这样。因为我并不应当被这样对待，因为我确实是个好人。我只是
做了让莉斯，艾丽西娅，埃文斯等美丽的女士们不高兴的事情。我想我必须得提
一下事情的另一方面。那就是我也会使用像男人们的身体的。我做这一切都会冒
范甚至是我自己的人的。
但我的工作不是当法官，我的工作是如何帮助你挣钱。所以，我要对你说：
前些日子，我为一个在亚利桑那州的客户做了一项工作并且效果非常的好。那个
客户问我有没有能使这项工作更好的方法了。我说：?看，如果你想获得更多的
话，为什么你不让一个名人来为你做广告呢？?
他让我去做这件事。
于是我为他找到了在王朝中扮演krysl的前夫的ffrys。后来我们
使ffrys成为了广告明星，而且我们的总利润增加了不少（大概增加了
15％至0％），这反过来又意味着净利润有着更为显著的增长，因为一旦你的制
造费用固定，那么总利润的1％的增长很渴能带来净利润％的增长。
顺便提一下，增长的前提是ffry的照片要在上面的图画上，aul认
为这个人长得不错，但是我不这样认为，你觉得呢？现在注意听好了：
如果你要把名誉用于追求利益，你必须具备一种?思维模式?。
例如，在我看来，一些人从百事可乐转向可口可乐（或者由可口可乐转向百
事可乐）是因为迈克尔杰克逊或迈克泰森，从而选择其中的一种而不是另一种。
另外，我认为利用某人的?扩展价值?能够很好的促进邮购或者直接反馈的
购买方式，因为它们都很有魅力和···
能够促进证明！
我将前面说过的再说一次，人们不买你的东西的第一个原因就是：他们对你
所提供的产品不感兴趣。
然而，一旦你克服了第一个障碍。那么，第二个他们不买你产品的原因是：
他们不相信你的产品是真的。
因此，名人所能做的，就是增加你产品的可信度，能促进你更多的销售。
你要知道我为托娃博格宁做的化妆品广告就取得了巨大的成功？不是吗？
嗯，埃尔斯在这广告中起到了非常明显的作用。
如果你问我，人们为什么会买这产品？我不会说有人用了这些化妆品，他们
看起来就像埃尔斯特博格宁。而实际上，名人埃尔斯增加了广告的可信度。证实
了广告的有效性。使它们更加可以信赖可以相信。
那么，用名人做广告需要多少钱呢？
那没有固定不变的价格。但你首先要保证，你所请的那个名人是一个?通情
达理的名人?。相信我这样的人其实很少。
我们都知道，制做一部电影或者电视广告需要很多人合作才能完成，需要写
作、制片、导演、电工技师、摄影人员、灯光技师和一系列的其他人。然而，有
许多荒唐的名人就认为太阳出来、降落、所有的电影的成功只是他一个人的功劳。
正如，马龙布兰德说过的那样?演员就是那样一种人，你不谈论他们的时候，
他们就不会再听?。
同时，正如盖瑞亥尔波特所说的那样，?不要去付100万美元用任何的明星
或明星机构去给你做广告。。你不需要那样的，，因为他们不能为你保证任何事情??。。
一个典型的例子可以说明：去年，他们在有线电视上制作了一个非常重要的
净水器广告，他们动用了迈克尔兰登等一群其他明星。我从内部消息知道他们花
了大概50，000美元，但没有起到任何作用，如此糟糕。
多么悲惨啊！
很简单，实际上他们只需要花0％甚至更低的费用就可请到很好的明星并
且起到足够的效果。
顺便说一下，你知道吗？只有1％左右的演员是在通过他所选择的演艺职业
维持生存的。绝大多数的演员都有自己的第二职业的。甚至许多很出名的演员也
是这样，从而他们可以增加自己的收入。
我这里想说的就是：你可以做一些工作，花10，000美元或者更少去请到
?通情达理?的名人，特别是如果你提供一些?胡萝卜?委婉的去处理。比如，
如果做这些工作为你增加了销售量，你可以再让她得到一些不错的奖金。
现在，让我们谈谈你如何去接近名人。
我能想到的最坏的方式就是打电话给他\她的代理人。代理人其实是很贱的。
一般来说，我将他们归类于法官之下，杀人犯之上，他们的斧头砍的很厉害的。
我认为，代理人这可能给他们带来更多的客户！
你要找那些快没有饭吃的明星，至少六年没有工作了的那种，那种想要在激
烈的市场竞争中取得一线生机的。如果你找他们的经纪人，他会向你列举不可思
议的收费，他让你觉得你在问他工作室的情况，而不是在谈一个明星！
也许，你会忘记和他聊的整个事……那个明星也全然不知道你们曾经有过
这么一席谈话。但请记住这些：如果以书面的形式给出报价的话，他们的代理人
会出于伦理的角度，将你的报价书递给他们代理的明星。
现在说的具体一些：
如果你有兴趣聘请一位明星的话，你应该做的第一件事情就是，拿到一本演
员协会的电话本。这本通讯录的价格为75美元加10美元的邮递费，每四个月更
新一次。你可以从下面的出版机构订购他们：
电影科学艺术学院。
八949号弗利山压加利福尼亚州90111-197
电话：（10）47-000
传真：（10）八59-951
电子邮件：/>d-gi/>l/>ail-r&ot; &ot;fail&ot; daa-fail=&ot;a7d76d47八d446d5d4&ot;[ail&160;rd]/>a。rg
这一项地址内有4卷进内容。每页内容里有八-10位明星的情况。明星们
可以分为——一流女星，菜鸟女星，一流男星，菜鸟男星。男角儿，男喜剧演员，
女喜剧演员，男孩和女孩等等。总共我算了一下在19八7年那年大概有15八40
位男女演员。
现在，在考虑与他们取得联系之前，请先考虑下面的问题：这15000多人中，
只有00人可以挣到足够的钱去支付他们的租金。
所以，你看到的通讯录上有每位男女演员的照片，同时有他们的名字和电话
号码，以及他们的代理机构的电话号码，还有他们经纪人的电话号码，以及为他
们接电话的机构的电话号码。这里你可以给这些明星留言。
呼，哈，哈！您正在开始得到这些照片。
现在你要做的就是一页一页地翻这本通讯录看有你中意的明星没有，然后有
的话就写这样一则信：
亲爱的名人：
我关注您的代言机构并写信给您是因为我想在一则广告中请您出面。
我的预算开支为：先支付您10000美元现金，而做这样的工作大概只需要花您0分钟
的时间；同时，一旦广告获得成功，那么依据版权我将支付您几十万元的费用。
此外，由于最后期限，我希望最好是在下周内得到您的回复！
因为时间紧，我分别给您的代理机构，经纪人和您个人等各发了一份。
真挚祝福
约翰琼斯
相信我朋友，上面这封信件会被采用的。
顺便说一声，如果你做了很多直接邮寄的业务，你应该特别考虑使用一些
?明星?，如果你在你的信件上使用了某个明星的照片，那么你很快就可以将你
的对手击败的。
最后一个问题，如果你想在你的邮件里使用一张罕见的特别漂亮照片，引起
他们的注意力的话，那么，在这种情况下，请不要将照片放到信笺上。不，这将
是不客气。可以把照片放到签名的下面，直到你的读者看完你的信息，不然放在
上面会迷惑你的读者。
此致
盖瑞亥尔波特
一位?善良的人?
。s。如果你想见到杰弗里。斯科特的话（一个用上面的钱数就可以雇到并且心智
正常而且看起来也很好看的家伙），你不想做繁琐的事情的话，直接打电话给我
即可。电话：119649701196八499
。。s。另外两个获取明星的渠道就是英格尔公司，贝弗利大街11号0八房间；
洛杉矶，加州：9004八（1）八5-000和da（1）-6970
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