新的一年开始，姚为民和王文利心怀涨工资的梦想，再次返回冷饮批发部。因为有了去年积累的工作经验，所以今年干起活来，俩人都感觉很得心应手。不到一月时间，他们不仅接上了所有老客户的生意，还为老板挖掘出一批新的客户。俩人努力工作积极表现，为的就是能涨工资。但第一个月发工资时，郭老板还是按去年的三百块钱发。考虑到天凉生意淡，他们当时也没提出异议。不过，他们并没有因此而放弃自己的利益诉求；过了些天就找了个机会，把涨工资的事摆到桌面上跟老板谈。用王文利的话说，“权益是靠自己争取的，让老板主动给你涨工资，就相当于让他自己割自己身上的肉。”
郭老板听了他们的意见，明显有点不高兴。
他说；“没到生意旺季，到了肯定给你们涨，这不用说的。”
王文利和姚为民听了，一时面面相觑。
看俩人脸色不大好，郭老板又说；“下个月就给你们涨工资。”
他们也没问涨多少，直到五月份发工资时，他们才明白老板只愿给涨五十块:这与王文利的期望值相差一半。
“涨就涨一百；要么就别涨，只要他淡季不给我们放假，全年拉平每月发三百也可以。”
王文利私下跟姚为民说。
后来，他们将这个想法告诉了郭老板。郭老板只笑着说了一句；“你们还得寸进尺了。”
“看来，咱们只有等到六月份，趁他生意最好时，以辞工来逼迫他答应咱们的条件了。这老板也是个没良心的，他也不看今年的送货量增加了多少？”王文利说。
“万一他不答应，真不要我们干了，咋办？”姚为民说。
王文利笑道；“他应该不会这么做，哪头轻哪头重，人家做老板不知道吗？我们对路线和业务都熟悉，换了新手他怕连地方都找不到！”
说等到六月份再跟老板摊牌，可王文利也是个急性子，五月下旬的一天，他看老板心情好，就突然再提涨工资的事。王文利背着姚为民跟老板谈工资显然是有私心的；他是多么清楚，涨一个人的工资和同时涨两个人的工资对老板那肯定是不一样的。但郭老板也是老江湖，他再次婉言拒绝了王文利，后来还把王文利要给他一个人涨工资的事告诉了姚为民。
姚为民听了心里自然不高兴，但他表面上仍装作若无其事的样子。
王文利碰了软钉子后，工作中明显便有了情绪，送货磨磨蹭蹭，吊儿郎当；有时候送一趟货，明明很近的路，他出去半天却不见回来，一问就是堵车或老板不在等各种理由。
王文利工作中的消极懈怠，让姚为民大为反感，因为配送部就他两个人在送货，王文利少送一趟，他就得多送一趟。而姚为民对工作和工资所表现出来的积极顺从态度，让王文利也深为不满。两个人心中的间隙越来越大。
六月份，西京天气晴好，气温一路走高，冷饮销量也跟着一路飙升。姚为民和王文利每天顶着炎炎烈日，忙得昏头转向，却依然跑不过乘专线飞过来的一个个订货单一一冷饮销售量几乎天天都在创造新纪录。郭老板是个工作狂，一忙就忘了吃饭，午饭常常压到两三点吃，他还说“一点都不饿”，仿佛他就是个机器人似的。郭老板最大的优点是擅长做饭，据说他以前就是开饭馆的。每晚下班前，他都会把饭给他们做好才离开。这一点让姚为民颇为感动。
六月十六，王文利在领到五月份工资后，强烈要求姚为民和他以辞工向老板施压，让其涨工资。而为民认为老板的态度其实早就很明确了，不会跟他们妥协的。
“暂时先干着，有这份工作总比待在农村好。”为民说。
王文利说:“如果我不干了，为民你一个人还要在这干？”
姚为民说:“各人有各人的家庭情况，各人有个人的打算。”
王文利说:“出门要讲团结，不能各人打各人的小算盘。”
姚为民说:“讲团结的目的应该是维护大家的利益，而不是说一个人的利益要捆绑他人的利益。这个活虽是你介绍的，但你没权力让我辞工，打个比方说，你给别人说成了一桩婚姻，你就有权力决定他们离婚的事吗？”
“你意思是，万一我赌赢了，老板答应涨工资了，你只管当着老好人跟着享受？”王文利说。
话说到此，他们之间像沟渠一样深的裂痕，短时间内根本无法弥合了。
王文利过了些天就独自跟郭老板说，再不涨工资他真不干了，他已经联系好一份工作，活又轻松，工资还比这高。
郭老板说:那你要给我时间，我好去找人。
王文利说:那当然，咱也是通情达理之人。
一晃半个月过去了，还不见郭老板找的人来。
就在王文利以为老板找不到人终究会跟他妥协的时候，一大清早，郭老板就带着两个小年轻来了，说是刚找的初中毕业生。姚为民和王文利心里都有些惊讶一一看来老板早就铁了心要炒他们的鱿鱼了，只是在等待时机。
“以后，这俩娃就交给你领导了，客户怎么跑，货怎么送，你给他们教。”老板看着姚为民说。
为民一听，心里的石头落了地。再看王文利，刚才脸上还多少流露出的一丝淡定和得意之色，此刻已被怨气和怒色所代替。
看着王文利提着行李包，黯然消失在街角的背影，姚为民心里有种说不出的滋味。
老板找的那两个暑假工，干了半个多月，一个就被淘汰了。冷饮部又恢复到原来的那种工作和生活状态:辛苦，忙碌，吃饭没时间，下班没时间。唯一的改变是，人和人之间的关系比之前融洽和谐多了。
姚为民的工作乐趣在于，他喜欢和人打交道，因为在人的身上，他总会发现一些有趣的东西一一无论是阴暗的或闪光的。
在所有的客户中，为民非常欣赏一位姓夏的女老板。夏老板长得不是有多漂亮，但她的身上总散发着一种让人无法抗拒的人格魅力。众多客户当中，夏老板是和他交流得最多的一位，言语间常常流露出友善和同情之心。一天，她突然跟为民说:“要不今年秋季开学后，我介绍你到我老公的厂子里去干。”原来，夏老板的老公开了个食品厂，专做面包，厂里工人倒不缺，就是缺好销售员。为民怕自己胜任不了这个工作，但夏老板却耐心给他打气，她说:
“你再销得慢，一个月都可以挣个五六百，人还自由，比你干这个强多了。”
为民转眼一想，不过是换个产品而已，自己不妨去试试。于是满口答应夏老板，说等冷饮部放假，他就过来送面包，努力不辜负她的一片好心意。
天气转凉之后，姚为民就离开冷饮部，来到夏老板家的食品厂，开始学着推销面包。他买了一辆旧自行车，然后给后座焊了个铁架，大小刚好放一个塑料筐一一等以后生意好了，他还可以给上面再摞三层箱子。姚为民刚起步，一次只带一个箱子，装六七十个面包，每天出去走街串巷，见了超市或小商店就进去问人家老板要不要面包。
食品厂是在西二环内一个叫小西柳的村子里，厂名虽叫“长兴″，但它并没有像它名字寓意的那样，永远兴旺发达下去。以前最兴盛时期厂里工人多达三四十人，现在只剩十几个人，它的衰落由此可见一斑。为民听夏老板说，厂子是由老公向冰杰一手创建经营的。向老板毕业于西京大学，来西京前已经是他们县水利局的科级干部了。多年前，向老板在那场轰轰烈烈的下海经商潮流的卷席下，带着她来到西京，先在西城墙根下经营一家馒头店和一个小卖铺。后来，小卖部发展成为超市，馒头店发展成为食品厂。向老板无师自通，靠着一股子强劲和一身吃苦精神，硬是将一个作坊式的小厂子，发展成为后来养活四十多号人的私人小企业。
姚为民未谋面就打心底敬佩向老板，来到厂里接触之后，他发现向老板还是一个谦虚、温和、朴实，而且见识多广、充满智慧的人，便愈发敬重他。
“现在是西京房地产发展的起步阶段，城市化道路万里长征才迈开第一步。啥意思？这就意味着商机，意味着有大批农民工要从全国四面八方涌向西京，在这里工作和生活。而民工在食品方面，主要消费三样东西:方便面、啤酒、面包。另外，我们的面包还有一个庞大的消费群体一一学生。你们知道，西京的高校很多，这在全国都是很有名的。所以我说，在未来十年，面包的销售发展前景都是一片大好。”向老板这样给姚为民鼓劲加油。为民对他的话深信不疑。
万事开头难。好在姚为民以前的很多冷饮老客户都要了他的面包。因此，为民的销售工作从开局始，每天上午一箱货，下午一箱货，基本还都可以送完。
送了十几天货之后，为民就发现，那些人流量大、位置好的超市、小商店，多半都有长兴厂的面包。显然，能卖动面包的好店，早已被其他送货的人抢先占有了。厂里有规定，本厂销售人员之间是不允许互相砸价抢客户的；必须遵循先入为主的原则。看来，跟着别人屁股后面是捡不到果子的，为民想。向老板就说了:在别人跑过的市场，一般钓不到大鱼，有小米虾也别嫌弃。
姚为民可不满足那些“小米虾″，他又重新规划了业务路线，在兼顾老客户同时，主力发展新客户。他跑到远离厂子的北效、南效一带，专拣其他同事没去过的地方，寻找新的销售店。学校、小区门口以及繁华街道的超市和小商店，是他发展的重点对象；公路边的小卖部、城中村背街小巷的小便利店，他也不放过。捡到篮子的都是菜，那怕别人要十个八个，他从不嫌少。
坚持了一个多月后，姚为民的销售额开始慢慢上升，由最初的平均每天百十个增加到了二百个左右。厂里的工资是按销售额提成的，一个面包挣一毛钱，这就意味着，他一天可以挣到二十多块钱，比在冷饮批发部的收入多了近一半。于是他想，看来明年夏天是不需要再去冷饮部上班了。
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