这个要求倒没什么，只不过战败的一方要拍投降书做纪念，还是很怪异的。薛长征大度地说：“没有问题，还有谁要拍照的都上来吧。” 韩尚文马上站起身，快步走到前面，嘴里还嘟嘟囔囔地说：“还以为不能拍照呢！”
许问真拍完，转头对薛长征说：“主任，咱们今天这个测试做得非常公正，双方参与竞争的产品型号、性能指标都明明白白进行了确认，并公示天下，杜绝了任何人为操作的空间，作为霍尔美达公司的代表，我心悦诚服，我相信在座大家都是认同的，对吧？“
没有人响应，自己人认为他疯了，对手以为他傻了。许问真毫不理会，突然诚挚地对主任说：“不过薛主任，我还有个建议。“
从上次交流的印象来看，薛长征其实隐隐觉得许问真不应该就此束手就擒，听他如此说，便用眼神鼓励他继续。
“咱们的应急小分队，其实是一个准军事化单位，每一次的消杀去污的行动都是一次标准化的军事行动，所以，咱们这次的设备采购其实是一次军备采购，军备采购怎么能在实验室做几个实验，弄几个指标就做决定了呢？哪一次军备采购不需要进行实弹打靶、实战演习来考察武器的性能，从而做出决定呢？“ 许问真深思熟虑，侃侃而谈：“所以，我建议：
1，组织一次野外实地演练，不需要小分队全员参与，有个10到20个人，分别使用双方的设备进行一次拉练，让队员在实战中切身体会不同设备的优劣，要知道，一线战士才是设备的最终使用者，能不能用，好不好用，是他们说了算，不是在座各位说了算的。
2，两家公司各自使用自己的视频监测方案，设备自己提供，但是手持机必须是今天测试的型号，这样公平吧。
主任，您觉得呢？“
众人都听呆了，这是唱的哪一出啊？
唐冬还没有完全品过味儿来，不过有两条是肯定的，一是刚刚合上的破口又被撕开了，二是如果真要演习，每家公司至少提供10万左右的设备，成本太大了。
刘爱民心里腻歪透了，这根搅屎棍太能搅了——茅房都加盖了还能再捅一棍子。
薛长征心里却在翻江倒海，演习早就在计划之中，不过原本是想等到设备采购齐全后正式做的。但那样其实有风险，万一买的设备不实用，或者不适用，或者到时组织协调不到位，演习搞砸了，自己这个创举的效果就打折扣了。
许问真这个建议简直太好了，招标前先拉练，既能检验出哪款设备最好用，最适用，又能为正式演习积累经验。而且从采购流程的角度来讲，也是非常严谨的行为，无论如何都是为自己加分的事情，太好了。不仅要做，而且可以多做几次。他的脑海中闪过碧血黄沙、丛林雨夜、大海岛礁，自己和战友要么绝地潜伏，要么猛虎下山、要么蛟龙出海歼灭敌人的场景，拉练，太好了！
想到这里，他大手一挥，豪爽地问：“许总，你们准备这样一次拉练的设备，需要多长时间？“
“大概得两周左右吧。“许问真老老实实说。
“那就两周后，我们先找一个环境恶劣的地方模拟一次突发疫情，你们准备20个人的装备，我们队员全装备负重，实战演练两天，一天用一家的设备。” 薛长征不愧特种兵出身，雷厉风行，而且指挥若定，不容置疑。
从应急办出来，许问真也开始了雷厉风行的作风，吩咐卫征，打电话给公司，帮我们订三份盒饭，我们回公司商量拉练的事。卫征心里奇了怪了，三份盒饭的事，整的跟后勤司令部似的。
办公室里，卫征不解地问：“许总，我们为什么要来这一出呢？毫无意义啊！反正也赢不了，为什么还要花这么多钱呢？”
许问真没回答他，却问董兵：“如果我们要赢这个项目，怎么赢？”
“那当然是让客户用我们的优势特征作为招标参数嘛。”
“对，那客户谁来做这个决定呢？”
“薛主任啊，他是决策者啊！”
“薛主任凭什么采纳我们的优势特征呢？”
“当然是队员说我们好呗，他们是使用者啊！”
“好，队员说好，主任认可，那招标方案报上去谁来批准呢？”
“薛主任的上级啊，决策审批者啊！”
“对了，队员说好，主任认可，上级同意，我们就胜算在握了，同意吗？” 他同时问卫征和董兵。
“同意”
“同意”
“k，那怎么做到以上几条呢？” 许问真又问。二人便摇头，他们确实脑子有点乱。
许问真知道他们一时理不清楚，便自己说到：“我们的优势是体积小，重量轻，但缺点是传输距离近，这一点只需要加一个移动基站就可以解决。如果解决了传输距离的问题，加上重量轻，体积小，就可以解决队员说好的问题。”
停了一下，他接着说：“可是对于主任和他的上级，我们要做到的绝不仅是认可和同意，而是要做到让主任赞美，上级赞赏。”
看着对面两个一脸惊愕的人，他继续说：“所以我们方案至关重要，拉练的时候，不仅带上移动基站，而且带上笔记本电脑，电脑装上我们的系统，我们的手持机有定位和ip功能，就可以融入客户的通讯系统，他们就知道每个视频所对应的队员，然后在现场指挥中心的电脑上，点击相应的视频就可以和与之对应的队员通话，而其他队员不受干扰，这就是指挥调度系统。
每个男人都有一个将军梦，主任军人出身，这个梦想肯定更加强烈，到时我们让主任往指挥的位置上一坐，让他做一次将军，找到亲临前线，坐镇指挥，锐意杀敌的感觉，你们觉得他会赞美吗？拉练成功，再建议主任把上级也拉来过过瘾，你们觉得上级会赞赏吗？
所以，我们计划的核心就是用系统打败对方的单机。“
卫征和董兵听呆了，想不到老大下了这么大一盘棋，太震撼了，震得脑袋嗡嗡的，卫征琢磨了半天，突然想到一个问题，便问：“那山陕科技不也可以这样做吗？”
董兵一听笑了，他已经佩服得无以复加了，便解释说：“xp760之所以传输距离远，又皮实，是因为它是模拟机，不是数字机，模拟机是没有定位和ip功能的，就无法融入通讯系统。他们只能给每台手持机编号，通过编号呼叫队员，这样效率和效果都会大打折扣。”
卫征就咧嘴笑了，董兵却突然问：“那山陕科技不会也换一款数字手持机来上系统吗？”
这次许问真笑了，拿起手机晃了晃：“今天的测试白做的吗？这么多人的字白签的吗？我拍的照白拍的吗？ 况且我做这一切都是站在薛长征的角度考虑问题的，从感情上他一定是支持我们的。”
卫征恶狠狠地说：“他们敢换型号，老子告死他们。“
却听许问真语重心长地又说：“兄弟们啊，做项目一定要设计，要有想象力、创造力。你们以为我上周的计谋就是一个‘蒋干盗书’吗，错，我那是一个‘连环计’。“
见二人不解，他也知道自己要是不解释，他们可能永远不解，就继续说：“如果唐冬听信了小魏子的话，也改装，我们只需揭发他们，他们就出局了，那这也就是个‘蒋干盗书’。如果他不信，那他主要的精力就会用来琢磨我的意图，他就会成天思考如何把xp760的优势发挥到最大，他的注意力就会被牢牢钉死在xp760上，而根本没时间考虑是否需要换一款机器来上系统方案。“
见他二人崇拜地看着自己，他又谦虚地补充道：“当然，当时xp760优势明显，他也没想到我会提出拉练的建议，所以就没往其他地方考虑也是重要的因素，我们这算一次声东击西，出其不意吧。“
卫征听是听懂了，可还没有融会贯通，便站起身，挠着脑袋在屋子里转圈，转了两圈停下了，坐在椅子上开始笑，边笑边拍大腿：“太妙了，从没见过有人把项目做得跟打仗一样，太过瘾了。不行，今晚一定要去开心一下，许总，不许推辞啊！“
许问真却毫无兴趣，便试探董兵：“我就不去了，你们两个去吧。“
董兵却比许问真还道学，还清高，也是一把推辞了。
卫征就觉得了无意趣，这么过瘾的事不找地方庆祝一下，这两个家伙装什么装呢。
吃过晚饭，唐冬坐在书房里，长长嘘了一口气。他已经完全琢磨透了许问真的策略，作为这个行业资深的专业人士，当许问真提出拉练的建议的时候，他就感觉深深的不安，意识到自己做的局已经失控了，当时现场太乱，他还没想透局势会走向何处。
下午回公司，他就想明白了对方的用意，便一直在想破解之道，可是一直想到现在，他才突然明白，自己已经无计可施，而且想要全身而退都不行了。
高，实在是高，先略施小计，如果自己智商欠费，跟着他的节奏走，那对方不费吹灰之力就把自己搞出局。可悲的是智商余额已经欠费，自己却没意识到，还以为识破了对方计谋，便放心大胆按照原计划进行，没想到自己的小局始终在对方的大局之中，对方才是“神功在手，江山我有”啊！自己上午还想着安慰别人，幸亏没说什么幸灾乐祸的话。
唉，终究还是让人火烧赤壁了。
怎么办呢？就像一只闯进蜘蛛网的虫子，怎么挣扎都逃不出来。
不想了，还是再问问刘爱民吧，他拨通了刘爱民的电话，先给对方详细解释了许问真的计划，然后试探着问：“兄弟，你看咱们能不能换一款数字型号的机器，也装上系统参加拉练呢？”
刘爱民想都没想就反问他：“你觉得呢？你认为薛长征会答应吗？征程科技那帮人会答应吗？你没看上午姓许的等所有人都签完字才拍的照吗？”
一连三个反问，每一个反问的答案都是一个大写的“不”，唐冬突然感觉自己就像在打拳击，对手上来什么话不说，只是一圈一圈把自己的手脚捆得死死的，然后才戴上手套狠揍自己。
于是他又试探着问出第二个问题：“那你看我能不能就不参加了，反正参加也是帮别人抬轿子，而且还要花一大笔钱。”
刘爱民就笑了：“兄弟，说气话不是，生意好的时候你抢着上，有一点困难你撒腿就跑，你让薛长征怎么看你，怎么看我。”
唐冬听这话心里也不舒服，就说：“以前吃的都是肉渣，好不容易看见排骨上桌了，又被赶下桌子了。”
刘爱民听这话味儿不对啊，他倒也不想让唐冬太悲观，反而安慰他：“兄弟，你也不要自己吓自己，说不定姓许的根本没想那么多，只是单纯想在拉练中用‘轻’‘薄’的优势再挣扎一下呢。”
这纯粹就是自己骗自己了，唐冬心里想，不过他也知道不能太让对方下不来台，便说：“兄弟，我知道，我也不过说说气话而已。”
挂完电话，他嘘了一口气，不仅没什么作用，反而把担心都坐实了。
他站起身，点燃一支烟，在书房里转了几圈，终于下定决心，拿过许问真的名片，照上面的号码拨了过去。
“许总，雄才大略啊，恭喜恭喜。”
电话另一头，许问真就知道唐冬已经破译了自己的计划，也觉得这哥们智商不俗，只是不知道这个时候打给自己什么目的，于是敷衍到：“哪里哪里，唐总，都是事儿赶事儿赶上了。”
唐冬怕对方误会，直接说出了自己的目的：“许总，没别的意思，在下心服口服，你放心，我接下来该配合就配合，绝不捣乱。”
“好兄弟，有情义。“ 许问真心里佩服对方是一条好汉，能屈能伸。
随即他又反应过来，对方这是给自己献一个投名状，目的当然是着眼于跟自己长期的合作，他知道对方的公司是有i软件背景的，立即想到可以招募一个计算的合作伙伴。便毫不犹豫地又说：“等这个项目做完，我一定拜访唐总，咱们联手，可以下的棋可不止通讯设备。”
“那我等许总的消息。”唐冬也挺高兴，他的确也立志做一条好汉——好汉不吃眼前亏。
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