许问真往外走的时候，本来想问一下老板晚上有没有什么安排，又意识到这个问题很愚蠢，四个大区经理都在，晚上老板肯定请大家吃饭啊！这是最不喜欢应酬的领导都必须要做的啊！还问个屁啊！就不再犹豫，大步出来去找北区经理纪宏嘉。
他以为纪宏嘉肯定一个人呆着，没想到他跟东区经理谢良工已经聊得热火朝天了。待仔细一听，却是两个人在争论流量产品的销售业绩分配：
老纪认为东区和南区的低价货对北区和西区冲击不小。
老谢分辨说公司有制度，东区代理商卖到其他区的货，业绩是划拨给相应区的，所以这是一个公平的游戏。
老纪却坚持说划拨的只是那些被自己发现的串货，还有大量没有被发现的根本无法划拨。
老谢就两手一摊说那就没有办法了呀，你连自己的生意都看不到，又为什么要这个业绩呢？
老纪就反驳说你东区的销售也没看到这些生意，为什么就能捡这个大便宜呢？
这就是一个死循环了，这个问题要想根本解决，只有一个办法，那就是全国实行统一价，没有价差就不会串货，但市场也就失去了活力，就像水没有高低差就不会流动，就变成一潭死水一样。
老纪看见许问真走过来，知道来了个盟友，赶紧说：“老许，你说说，串货这个事情是不是应该杜绝。” 虽然在争论，老纪还是笑眯眯的，胖胖的脸上都看不见眼睛了。
许问真就问：“怎么杜绝？兄弟。”
老纪坚决地说：“所有代理统一价格，串货就重罚。” 谢良工在旁边就笑了，仿佛大人看到小孩在说幼稚的话。
许问真知道老纪这是完全不懂生意的说法，他对这个问题有自己的想法，但是他不愿意让纪宏嘉下不来台，更不愿让谢良工太得意，就说到：“如果能完全杜绝当然最好，就怕这样也起不了作用啊！兄弟。呃，南区申长岭怎么还没到？” 他把话题岔开了。
估计也争论累了，纪宏嘉这个著名的一根筋也不再坚持了，就说：“老申刚下飞机，他说直接到吃饭的地儿，让我们定了告诉他。” 老纪是地主，兄弟们在北京开会就由他居中调度行程。
正在这时，苏文娜的秘书小珂出来跟他们说：“老板通知，今晚他跟谢总一起吃饭聊聊，其余老大可以自己安排。”
许问真有点不太相信自己的耳朵，便用匪夷所思的眼神看着谢良工。谢良工就有点狼狈，他本以为老板会用更巧妙的方式来通知这件事，比如分头私下通知。没想到这娘们让秘书用一种他最不愿意看到的方式通知大家了，这不等于用高音喇叭广播自己是工贼吗？自己是可以贡献点私密小情报，可并不等于自己就不要脸啊！这娘们怎么就不知道保护自己人呢？真拿老子当擦屁股纸吗？拉完就擦，擦完就扔。
看许问真和纪宏嘉都嘲讽地看着自己，谢良工赶紧解释道：“哎呀，兄弟们想多了，老板单独找我聊聊东区的情况。”
这他妈明显没有说服力，其他区的情况不都在办公室聊的吗？凭什么东区就得去外面边吃边聊，还占用本该属于大家的吃喝机会。想到这里，纪宏嘉就不怀好意地坏笑着问：“老谢，你他妈是来开会还是来约会啊？”
恰好苏文娜上卫生间路过，听到这句话，眼里闪过一丝寒光，不言声走了。
许问真就觉得了无意趣，那感觉就像千里来相亲，相亲对象却跟别人开房去了。本想找赖斯理再聊会儿天，这厮却不在，不知道死哪去了。他也不想在办公室呆了，就径直下楼回酒店了，有一种示威似的忿忿不平。
朝廷比江湖险恶啊！他边走边想。
第二天早上八点不到，许问真吃过早饭就到酒店大门口排队打车，刚想排到队伍最后，却听有人叫自己名字，随即看见排在队伍中间的南区经理申长岭在招呼自己，便走到这厮身边跟他排一起。同时问到：“昨晚几点到的？”
“我五点就落地了，想着去赶晚饭，结果被通知自己安排。这个老娘们儿，她妈的怎么想的。” 老申也忿忿不平。
许问真就哈哈大笑，恰好这时出租车到了，便一起坐进了后排。
车上，许问真跟老申聊着家常：“兄弟，上个季度完成怎么样？”
“马马虎虎吧，刚好完成，你呢？你现在是老板的大红人，计算的项目收进来了吗？”
“什么大红人，都是干活的，幸好收进来了，否则任务和承诺都完不成了。”
听说西区把计算的项目收单了，而且也完成了任务，老申就干咽了一口唾沫，心里充满了羡慕、嫉妒、恨。却听许问真又说：“兄弟，波诡谲啊！上季度末，老板发了一个没头没脑的信息，你应该看到了吧，昨天又单独宠幸了老谢。这传递了什么信息呢？”
“上季度末的信息指的是纪宏嘉，你不知道吗，兄弟！昨天的事嘛。说不定老板跟老谢有一腿哦！谢良工，他妈的，那意思不就是说谢谢你，功夫不错吗？”说完，老申自己都忍不住哈哈大笑。
许问真忍不住哈哈大笑，心里却骂老申粗鄙。虽说昨天有相亲对象跟别人开房的感觉，可那毕竟是一种比喻，不是逻辑。他对老申的第一个判断充满了好奇，就问道：“你怎么知道上季度末的信息指的是纪宏嘉？”
“你他妈消息这么闭塞吗？公司里谁不知道，老纪上季度初放了颗卫星，到季度末坠毁了，最后又把责任推给下属，这就是老板发那个信息的背景，老纪现在已经是死人一个了，老板连备胎都给他找好了。”
这次轮到许问真咽唾沫了，他不太相信地问：“你怎么知道这么多，谁告诉你的。”
老申就不屑地撇了撇嘴，轻蔑地说：“你真他妈傻逼，在公司混了这么多年，就没在朝廷放几条眼线？”
许问真沉默了，这个其实可以有，可自己还真没有。他不仅自己不屑这么做，甚至连下属给北京的同事邮寄时令水果都禁止，现在看来，自己是清高的有点矫情了。嘴里却狡辩说：“还他妈放眼线，你要造反呐！”
老申嘿嘿一笑，心里想着：装自己的逼，让别人做傻逼去吧！
他们到公司的时候，还差二十几分钟会议开始，人已经基本到齐了，四个大区经理，五个管总代的产品经理，计算的产品经理赖斯理，加上市场部，技术部，总共十几个人围着会议桌已经坐好了，苏文娜在办公室打电话还没过来，大家就等着她。
许问真见赖斯理旁边有个空位，就挨着他坐下，然后问他昨天跑哪去了？
“老王的儿子在北京上大学，他过来看看，我陪陪他。” 赖斯理笑着说。
“老王，哪个老王？你们家隔壁的？” 许问真说完自己都笑了，坐在赖斯理另一边的纪宏嘉也嘿嘿直笑，像个弥勒佛似的。
“去你大爷，你家隔壁的。” 赖斯理自己也笑了：“春明市信息办的王振中，还有哪个老王。”
“咦，你俩现在玩成阿瓜与阿呆了。” 许问真挺高兴：“信息办的事儿以后就交给你了。”
“嗨，我算看明白了，信息办就老王是干活的，其他都是吹牛逼的，唉，每一个中国的组织都是一出西游记，一个领导永远正确，一个干活的总是落埋怨，其他打酱油的指指点点。” 赖斯理挺感慨。
“深刻啊，兄弟。” 许问真还待再说，苏文娜已经风风火火走了进来，就不再言语，静等会议开始。
上午的会议开始进行得很顺利，东区、南区、西区首先总结了三季度的业绩，因为大家都完成了任务，也兑现了承诺，也就顺利过完了堂。苏文娜偶尔点评一下，没有过多的打断，只是西区讲完后，对计算项目大大表扬了一番。
北区被放到了最后，明眼人都知道这是为打老纪的板子留下足够的时间。果然，老纪刚讲完，苏文娜就黑着脸说话了：
“北区三季度表现这么差，既没完成任务，又没兑现承诺，大单、流水没一个亮点，你作为北区经理，就没有一点责任吗？”
老纪知道必有此问，就自信地说到：“我们其实是有机会完成任务的，但是有几个因素导致我们最后功亏一篑：
1，南区和东区有大量的低价产品冲击了我们的市场，导致几家核心代理本来谈好的三季度完成他们的任务，最后全部放弃了；
2，有几张大单销售控制不力，我们给代理出了授权，最后代理却投了竞争对手的产品，导致我们也没收进来。
所以，我建议公司能否考虑采取几个措施：
1，严格控制跨区串货，统一每条产品线的价格；
2，严厉惩罚骗取我们授权却不投我们产品的代理，将其纳入黑名单，以后不再跟他们合作。“
许问真听着，心里不禁一叹，据他所知，老纪还是很勤奋的，大量的时间都跟销售在一线拜访客户，或是拜访代理。但是这哥们儿人太楞，或者说有点二，做事抓不住七寸，人品比苟文明强，能力跟苟文明差球不多，他肯定还没读懂老板上季度末那个信息说的就是他自己。
果然，他这个解释简直就是火上浇油，瞬间激发了苏文娜“万言万当，不如一怒”的潜能：“你倒是推得干净，统一产品价格？说得轻巧，你让我牺牲业绩去追求公平，这是生意的逻辑吗？我们是公司，不是法院！
说到低价冲击，那西区不是更加首当其冲吗，为什么西区的流水也能完成呢？啊，对了，西区也出现了代理商中标后拒绝签合同的情况，人家为什么就能奋不顾身把数字补上呢？你若贪生怕死，又凭什么让兄弟们冲锋陷阵呢？“
所有人都看着纪宏嘉，这哥们倒真是好心态，还是笑眯眯地目视前方，仿佛老板说的是别人，他在旁边看热闹一样。他这个态度更加激怒了苏文娜，她突然气势汹汹地转向许问真：“问真，你给他讲讲，你们是怎么做流水的。”
许问真吓了一跳，随即心里一惊：不想当枪，还是被当枪使了。对不起了老纪，只能给你上一课了：“其实，东区和南区低价货对北区和西区的影响是客观存在的，虽然能调一些业绩，但毕竟不是全部。而且这种事情对我们的影响远不仅于此，更重要的是它会严重挫伤我们区域内代理商提货的意愿。”
首先为老纪开脱一下，都是兄弟，还是得帮他遮一下面皮，接下来就只能不好意思了：“但是货物的流动性对公司也至关重要，那毕竟代表了市场的拉力，否则市场就成了一潭死水。流动性是市场的规律，西区的做法不是去挑战市场规律，而是利用它。低价产品的流动性是市场自然产生的规律，而西区要做的是人为的制造一些规律。
具体的做法是根据西区项目多，流水少的特点，用项目带动流水。我们会选择一些高价值的、高价格的产品，这些产品那些做低端、低价产品的公司是绝对不会碰的。我们选择几款这样的产品，分别授权给一些有能力做客户、做项目的伙伴做核心代理商，让他们在项目里大力推广，同时承诺，西区所有该产品的需求，都从他们那里提货，而且保证他们一定的利润。
这样，在这些产品线上，就会形成我们体量的优势、价格的优势，目前做得比较好的是‘刀锋绅士’，这款产品我们西区在全国所占的比重已经超过了50，当然我们拿的价格也就是全国最好的，现在已经形成了向其他区的反辐射能力，也就意味着这款产品的市场拉力已经形成。
这样，虽然单一产品线的流通量比不上那些低端低价的产品，但我们几款产品同时做，也能形成一定的规模。虽然山不高，也能形成价格的势能，从而形成对外的流动性，所以，我们这个行动代号就叫‘不高山’行动。”
这是非常棒的逆向思维，大家听得若有所思。老纪是已经受到启发，准备下来好好取取经。谢良工心里陡起警觉：自己区域的总代理，跟西区勾结这么深，自己居然一无所知！回去得好好修理修理了。申长岭心里嘿嘿一笑：真他妈能装！
技术部的洪博士接口说：“这个好，这真不错，高端产品的销售是公司最看重的，因为价值高，利润高，而且占领的都是优质客户。却一直是公司的短板，西区这个思路的确很棒。”
突然传来啪的一声响，像谁重重敲了一下惊堂木。大家都吓了一跳，定睛一看，原来是苏文娜把手机拍在了桌子上，只见她激动地站起身，双手撑在桌子上，上身微微前倾，大声说：“听见没？听见没？这叫什么？你们说，这叫什么？”
说完，她眼睛扫视着大家，像一只母老虎在巡视领地。大家不知就里，一时没人说话。
良久，才听赖斯理缓缓说到：“站在公司立场想事，站在自己立场做事。”
“righ，这就是我们需要的管理人员，这才是我们要的管理思路，不是路由器，而是处理器。西区能克服困难，完成任务，绝不是运气好，那是有原因的，我们所有人都要有这种思考问题的能力。发现问题容易，上报问题更加简单，职业经理人最可贵的品质是解决问题、尤其是穿透问题的能力。“
说完，她意味深长地看了纪宏嘉一眼。
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