黄敬上任第一周就被许问真忽悠瘸了。上周一直没见着黄敬，他挺搓火，因此周日便跟黄敬约好了时间，周一早上的航班就到了春明市，赶到先秦数通的时候，时间才刚过10点。考虑到这次节奏会很快，而且主要是下单事宜，就没有带李依依。
黄敬在公司会客室跟他见面，一落座，许问真就笑着说：“恭喜黄总升任总经理。”
黄敬还有点腼腆，说：“哪里，哪里，这是领导和大家的信任。”停了一下，又奇怪地问：“许总怎么知道这么快？”
许问真就笑了笑说：“你带尤总见过林主任，我当然就知道了。”这个消息是刘利东打电话告诉李依依的，他相信一定是林智渊授意刘利东这么干的，现在抛给黄敬，有一点狐假虎威的意思。
黄敬果然觉得很惊讶，他知道这家伙跟信息办关系好，但上周五下午才发生的事，他这么快就知道了，还是让他觉得有点意外。正想着，听许问真又说：“林主任和我其实一直看好你，我们都认为你有能力带着春明分公司再上一个台阶。”
黄敬听他语气居高临下，而且把自己跟林智渊相提并论，就有点反感，便反唇相讥一句：“许总费心了，我代表分公司全体员工谢谢您。”
许问真听出了他的揶揄之意，却毫不在意，继续说到：“黄总你别介意，我说的都是掏心窝子的话，你是我见过的、为数不多的、做事大脑全功率输出的人。上次在信息办沟通，你的方案太精彩了，真正做到了客户满意，伙伴满意，自己也满意。这就是传说中的做单最高境界：三个满意啊！我跟老林都心服口服。”
黄敬听他说得真诚，倒不好意思起来，说：“我那其实也是水到渠成，没有许总你前面几次的铺垫，没有林主任的创新思维破冰，我也想不到这个方案。”
许问真呵呵笑了：“兄弟，咱俩别再这儿互相吹捧了，说点实际的吧。”
黄敬刚要搭话，前台小姑娘突然推开会议室门，伸进脑袋说：“黄总，苟总交接完毕了，他准备要走，您看一下不？”
黄敬便起身抱歉地说：“许总，稍等，我去去就来。”
黄敬走出会议室，见苟文明拖着个大旅行箱，肩上背着鼓鼓囊囊的电脑包正在往外走。黄敬快步追上去，说：“苟总，这就走啊！直接去机场吗？”
苟文明便转过身来，说：“小黄，我拿的都是私人物品，你们不是周末就帮我清理出来了吗？要不你再检查一下？”
黄敬听他如此说，也不计较，反而诚恳地说：“苟总，你别这样，人生浮浮沉沉、起起落落是常事，说不定再过几年你又是我们领导呢？不管怎么说，这也是你战斗了这么多年的分公司，只要你愿意，随时欢迎你回来做客。这两天太忙，没时间关照你，下次吧，下次你来春明市提前说一声，我陪你好好喝一杯。”
苟文明见他说得诚恳，也不禁动了感情，说：“小黄啊，春明分公司就交给你了。”说完，深情地看了一眼办公区里忙碌的同事，却见大家什么都没发生似的，各自忙忙碌碌做着自己的事。
黄敬怕他太过尴尬，毕竟曾经的总经理，临走连个打招呼送行的都没有，的确令人颜面扫净。便赶紧招呼司机：“黄师，你开车送一下苟总。”
苟文明失望地收回目光，叹了一口气说：“也好，最后享受一次公司的福利。”说完，转身快步走了。
黄敬重新回到会议室，对许问真说：“许总，我们换一个地方聊吧。”说完带着许问真来到曾经的苟总、如今的黄总办公室。
许问真进门就笑了：“这里还真是不一样，老苟还挺会享受生活。刚收拾出来的吧？”
“周末他们就收拾出来了，老苟还没走我不忍心搬进来，他走了我再进来好一点。”
许问真不禁刮目相看，说：“可以啊！兄弟，克己复礼为仁，你这句‘不忍心’道出了真性情、大丈夫。”
黄敬腼腆地笑了笑：“呵呵，我不懂那么多大道理，只知道‘做人留一线，日后好见面’。对了，许总，你刚才说‘聊点实际的’，是什么意思？“
关键时刻被中断的话题就像狙击手在扣扳机前放了一个屁——气泄了，需要凝神静气，重新瞄准。许问真稳了稳神，才说：“兄弟你只是被授予代理之职，我为你感到有点不平啊，凭兄弟你的才能，应该直接任命的呀！”说完，他停顿了一下，留点时间让对方品品味儿。
果然，黄敬有点震惊了，自己总经理帽子上的“代理”二字，除了尤总在见林主任的时候提了一嘴，也就公司的人才知道，许问真能知道这个细节，除了林智渊，不可能有其他人告诉他，看来这家伙跟林智渊之间不仅是“关系不错”那么简单啊！
正沉思间，却听许问真又说了：“不过站在领导的角度，这么安排自有他合理的地方，所以兄弟，咱们当下最要紧的是如何尽快出点成绩，让领导有理由把咱们头上‘代理’的帽子给摘了。”
平心而论，黄敬挺反感他这套做派，从上周到现在追得这么紧，上赶着非要见自己一面，就为了卖弄自己跟林智渊的关系吗？就为了干涉自己公司的内政吗？该怎么做还要他来教自己吗？
可是，对方的确也是在为自己打算，也的确跟老林关系不错，还不好发作他，且听听他有什么见解吧，想到这里，便问到：“许总有何高见，可以指教一下吗？”
许问真当然知道黄敬语气中的揶揄之意，却反问道：“黄总是怎么考虑的呢？”
黄敬心里一阵腻味，故作什么高深！也就不愿深谈，只是把总经理上周在会上宣布的分公司非常时期的重点工作说了一遍。
许问真听完，沉思了一会儿，说：“兄弟，恕我直言，如果仅仅把这几件事做好，根本不需要一个总经理，这是一个部门经理，甚至hr经理都能做好的工作，如果你的眼界仅仅局限在这几件事上，那就只配‘代理’二字。“
黄敬十分意外，他没想到对方竟如此直白，但是现在不能确定这家伙是有真才实学呢还是在故弄玄虚，便试探着问：“那许总你的建议呢？“
许问真认真地说：“兄弟，其实我跟你有一样的经历，当初我做代理经理的时候，一位业内资深老大哥跟我说，你要想尽快把‘代理’二字去掉，应该从33p入手考虑。”
他知道，要想引起对方共鸣，最好跟对方要有共同的经历；而且说道理的时候呢，最好不要说自己说的，免得对方觉得你卖弄，而是要榜上一个大款，比如资深大哥啊、行业精英啊、成功人士啊之类的，就像好多网络写手，怕自己写的东西没人看，便往往冠之以：“马说”、“马也不得不”、“跟着华为学”、“像华为一样”等等标题，所谓拉大旗做虎皮便是了。
黄敬果然有了兴趣，挺直了身子说：“什么是33p？许总。”
许问真便给他详细解释：“3就是：
lse结单，跟进的项目快速结单，形成公司收益；
er客户，发展新客户，维护老客户，这个你们最拿手的；
are fr yur peple关心员工，激励员工;
3p就是
parner 伙伴，或者说生态圈；
pipele商机，足够的商机储备；
peple团队建设，现阶段就是你们老大说的稳定团队。
作为销售型的分公司，以上几条做好了，业绩肯定上去，而且还可以为公司管理树立一个模板，你觉得呢？兄弟。“
黄敬没有立即回答，而是目光炯炯地看着前方，右手无意识地挠着下巴上一个并不存在的痦子，显然在进行深度思考。良久他才问到：“许总，你说的都对，我也不是没有考虑过，可是应该从哪里入手呢？”
“尽快把信息办的项目启动起来，这样至少可以启动2个，2个p。”
黄敬一想，倒也对，这样至少有lse，er，parner，pipele，于是又进一步问：“怎么启动呢？”
“你把硬件的单和第一期咨询的单下了，我尽快安排咨询师入场，争取年底前把一期实施得初具规模，这样对大家都有好处。”
许问真长出了一口气，总算把今天真正的目的抛出来了。
黄敬怔了一下，随即笑了，刚开始只是嘿嘿地微笑，然后控制不住笑声越来越大，最后竟然捂着肚子哈哈大笑；许问真知道他为什么笑，也陪着一起笑，最开始是尬笑，后来就放开了，也耸着肩膀哈哈大笑。
黄敬笑了一会儿，抹去眼角笑出的泪水，喘着气说：“许总，你想说的不就是这个吗？干嘛绕这么大一圈，直接说不就完了吗？都是兄弟，能帮的我还能不帮？”
许问真心里暗骂：奶奶的，我要是早说，你不早就赶我出去了吗？老子铺垫这一大圈，你总不至于直接拒绝吧。
他心里也挺佩服黄敬聪明，前面说一大堆都是自己在帮他，现在轻轻一转，反而成了他帮自己了。嘴上却说：“兄弟，笑归笑，我说的可是真话，你跟信息办也沟通了好几次，应该知道他们也有这个需求。”
这一点黄敬并不否认，他其实并不排斥早点启动项目，这家伙说得对，无论客户还是自己，都需要这个项目好写年终报告。但是对面这个家伙胃口太大，有好多细节并未谈拢，怎么下单？而且这么大一笔订单，需要总公司付款，这也不是短时间能走完流程的。
想到这里，他诚恳地说：“许总，我说的不是客气话，咱们交道虽然没有几次，但是你的气度，你的为人我还是挺认可的，包括你为老苟解围而自己顶缸那次，真相我都知道了。这样，许总，我有两个疑问，你如果能解决，那你就出一个方案，我尽量去走流程。”
许问真听他如此说，也就敛去笑容，认真地示意他说下去。
黄敬便说道：“第一，硬件由信息办采购，肯定走招标流程，如果我提前压了货，怎么保证我们能中标？第二，软件是我们出钱，对我们来讲不存在输赢的问题，但你怎么保证信息办一定用你们的软件，万一他们要求我们用其他品牌呢？“
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