许问真听他直击要点，不敢草率，就认真说：“我先回答第二个问题，我们已经做了一套e（演示样品），把这个项目完成后可以达到的效果，用动画的形式进行了展示，信息办把这个e已经呈现给相关领导看过了，所有演示的过程都是我们咨询顾问赖斯理陪同进行的，领导都挺认可这个效果，里面有的东西别人是做不出来的，所以软件方面我们肯定锁死了。”
这个工作是当时林智渊给他打电话，邀请他陪同拜访靳副市长的时候，他逼着赖斯理加班加点赶出来的，当时累得赖斯理毛都炸起来了。
黄敬对这个东西大感兴趣，接连问了好多问题，许问真便笑着说：“兄弟，先别急，你们下完单我可以让赖斯理把这个东西发给你，你们慢慢研究。跟你分享一下，如果拜访高层领导汇报工作，这些都是秘密武器，比如你跟副市长汇报工作，你跟他谈技术细节他听得懂吗？他有兴趣吗？但是你把最后的结果直观地展示给他，他肯定高兴，对吧。”
他这么说，可以让黄敬朦朦胧胧地感觉好像自己见过副市长，又没出林智渊给他划的圈。
不过他想多了，黄敬根本没往那方面去想，只是觉得他的话很有道理，以后自己是总经理了，拜访高层客户的机会肯定多，这倒是一个好主意。便说：“许总，软件方面我倒一直不怀疑，你这么说，我更加放心了，硬件呢？”
许问真就接着说：“硬件我不好给你保证，因为还有其他品牌要参与竞争，我能说的是，到时候我们一起算一个肯定赢的价格砸下去，先把标赢下来，不管什么价格，我最后保证你至少10的利润，这样算一个正常盈利的项目，是你一个额外的业绩，你看如何？“ 许问真想到那30万的机动费用，感觉还是有底气的。
黄敬有点为难，说：“我当然是相信你的，但我要说服公司，你能不能给我一个什么凭证呢？许总。“
许问真知道他必有此问，便说：“我可以用公司的邮箱给你发一个说明邮件，把这个事情说清楚，也算一个保证吧，但是兄弟你能不能在时间上帮我一个忙，这个月把单下了，行吗？“
黄敬没有马上回答，他有点犯难了：事情倒是挺好的，都是对公司有利的生意；但是时间太赶了，自己跟尤总经理还没达到无底线信任的程度，万一他认为自己跟对方勾结呢？苟文明的例子还活生生在那里摆着呢，那不是自掘坟墓吗？可是明摆着许问真以后将会是重要的合作伙伴，对这个项目的掌控明显强于自己，现在开口求自己，这个‘不’字难出口啊！
想了半天，还是打太极安全点，把皮球踢回给对方吧，便说：“许总，你都这么说了，我没什么好说的，明天就可以把流程走起来。但是你知道，咱们就是执行层面的人，决策层面的事儿咱也不敢催，咱也不敢问。你能不能让林主任出面给我们尤总打个电话，从他的角度强调一下这个项目的紧迫性。“
这招挺高明，如果你说做不到，那就说明你跟客户关系不咋地，那你就别怪我不帮你；如果你做到了，那我也没什么难度了。
许问真脸绷得太久，听黄敬开了两句玩笑，才笑了一下。这一点他当然想过，单凭黄敬的力量去走流程，那等于是裸奔。他的计划里，让林智渊给尤总打电话才是最关键的一环，他不禁想起那天晚上，林智渊说不会再跟先秦数通分公司的人打交道，觉得这一环还是有把握的，便说：“嗨，咱俩不都是执行层面的吗？不过兄弟，如果老林给尤总打电话，尤总肯定要找你询问，你能不能说一句：‘客户的意思肯定是要用hi产品的’？”
黄敬想了一下，如果都到了尤总主动催自己的地步了，这么说一句还真不是问题，便爽快地答应了。
恰好小董推门问要不要订餐，他们才发现已经12点过了，许问真便跟黄敬一起订了盒饭，吃了午饭才告辞回酒店。
许问真在房间里来回踱着步，正在思考给林智渊打电话的时机，正常逻辑下，应该等黄敬把申请发到公司，老尤看到报告后，自己再打给林智渊，林智渊再打给老尤，老尤才会明白怎么回事。但是这样一来时间肯定延误了，万一黄敬又拖自己一周，时间肯定就来不及了。
干脆现在就给林智渊打电话，让林智渊打给老尤，老尤肯定摸不着头脑，只能去问黄敬，这样反过来倒逼一下，对黄敬反而是一种促进。
对，就这么干，说干就干。看看时间，快3点了，先给林智渊发个短信：主任您好，现在方便吗？想跟您通个电话。
这也是诀窍，对级别较高的客户不要直接打电话，而是先通禀一声，这样既避免突然骚扰，也把主动权留给对方。
然后就是漫长的等待，他估计对方在开会，就在快要等睡着的时候，林智渊电话突然进来了，他赶紧接起来：“主任您好。“
“不好意思，许总，刚才一直在开会。“ 林智渊居然主动说抱歉了。
“没关系的，主任，想跟您汇报个事。“
“别客气，许总，你说。“
“是这样，主任，我今天上午跟先秦数通的黄敬聊了一下，我们都有一个迫切的想法，想尽快把项目启动起来，黄敬这个小伙子你是知道的，工作很干练，比我还着急，他计划先把硬件和一期咨询的单下了，这样下个月我们的实施人员就可以进场了。“ 稍微停顿一下，让对方接收并处理信息。
林智渊的大脑快速处理着收到的信号，他对许问真的话深信不疑，黄敬的性格他能看出来，是那种认定了就一往无前的人。
只听许问真又说到：“当然，我也是想尽量往前赶的，这里面也有业绩方面的考虑，呵呵。“ 这样一说，更加符合逻辑。
林智渊也笑了一下，对方继续说到：“但是我们有一个担心，那就是先秦数通决策层面的领导呢，可能对这件事情的迫切性理解没有那么深刻，这样就会拖延时间。所以黄敬委托我给您打个电话，看您是否能给先秦数通的尤总打个招呼，就是上周五拜访过您的那个尤总，表达你们想尽快启动这个项目的意愿，主任您看方便吗？”
他没说错，这个要求的确是黄敬提的，只不过黄敬是想将他一军，他却用来误导林智渊：嗯，这些都是黄敬这小子安排的。
林智渊听他说完，沉思了一下，然后毫不犹豫地说：“很好，许总，我马上给他打电话。”
林智渊这么雷厉风行，挺出乎他的意料。说服对方他倒是有把握，因为这完全符合信息办的利益。只是没想到一向稳重的主任，行动起来也会变成高铁。
接到林智渊的电话，尤总经理大感意外，他还没来得及存对方的号码，是对方做了自我介绍他才反应过来，赶忙一叠连声地道歉。待林智渊说明意思后，又有点受宠若惊，拍着胸脯直表决心：“主任您放心，您这么信任我们，我们肯定全力配合，我这就给黄敬他们布置下去。”
挂了电话，老尤不免有几分得意，看来自己还是有几分人格魅力的嘛：只拜访了一次，客户就主动给自己打电话，看来黄敬说自己是公司的宝藏，还不是完全在恭维自己。边想边拨通了黄敬的电话。
接到尤总的电话，黄敬大吃一惊：飞跃疯人院吗？这是谁捅了马蜂窝吧，飞出来的还全是蜂王。他本以为这事儿至少还有好几天才会有信儿，没想到才过几个小时尤总的电话就打给自己了。自己当总经理才第二个工作日，喜悦的硝烟还没散尽，那么多棘手的工作还没做，却迎头先撞上这件事，这个许问真，真他妈能惹事。
牢骚归牢骚，总经理的指示不能违抗，而且他背后还有林智渊拿枪指着呢，想想也可笑，这件事本来是自己一手促成的，现在反而被许问真驱赶着往前跑。他摇了摇头，拨通了许问真的电话：“许总，动作够快的啊！总经理电话都打给我了，我现在怎么做啊？“
“兄弟，这件事咱俩不是总导演吗？剧情发展太快，你反而跟不上了吗？”许问真调侃了一句。
听他这么说，黄敬心情好了点，是啊，这本来就是自己想做的事，怎么还发起牢骚了呢？便说道：“我是真跟不上你的节奏，许总，你说怎么弄吧。”
“这样，兄弟，你把你们公司的合同样本，营业执照复印件发一份邮件给我，我让我们的总代多维讯科技跟你们签合同。”
“我立即发，你让多维讯先把合同填好返给我，有问题我们随时沟通。”
“k”
收到邮件，许问真第一时间转给了李依依，并电话吩咐她即刻转发给多维讯的关玲琳，价格就按上次在信息办沟通的执行，明天上午跟他们见面谈细节。
然后订最近的航班返回成都，哎，酒店算是白定了。
接下来几天，许问真和李依依就周旋在多维讯和先秦数通之间，协调各种条件、条款。
对多维讯来说，先秦数通是第一次合作，还没有信用额度，必须全现款，而先秦数通只接受软件现款，硬件必须要三个月账期，最后许问真只得找苏文娜申请了特价资源，补贴给多维讯才摆平——他还不敢动用那30万的机动费用。
苏文娜非常高兴，上任第一个季度就收了一张计算的单子，这已经超出她对上面的承诺了，因此对许问真各种抚慰，特价申请也是很爽快地给批了。
自从郝海都离职后，许问真第一次有了回家的感觉。
一切妥当，已经周五快下班了，许问真把双方定稿的合同样本邮件发给黄敬，请他立即走流程盖章，只要先秦数通盖了章，多维讯就可以把业绩报给李依依了。
许问真稍微松了一口气，跟李依依一起下楼准备回家。他还在找自己的车，李依依已经一脸幸福地跑向一辆红色的小宝马。
许问真就觉得哪里不对，哦，想起来了，那好像不是齐凯的车啊！这小子，这么快就换车啦？
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