杨：我那个朋友的哥哥，找的媳妇啊，就是一个很有文化底蕴的人，说话非常谦虚，不多说一句话，表现得和没文化似的。
龙吟：对啊，我就多次说过，动不动喜欢用个文词，滥用四字成语的人，恰恰就是文化层次低的表现。有时候我们上谁家里去，看见一些家常妇女，还特别喜欢拽文，我出门就会笑话她们。真正文化层次高的人，轻易不用这些词。
齐涵：大概因为你们这种人觉得这是儿科，用了以后觉得怪酸吧！
龙吟：没错。你比如你娘家的那个亲戚强吧，他就特别爱用成语，乍一看貌似很有文化似的。其实恰恰是因为他没啥文化，才特别喜欢表现自己。他还看不起我哩，觉得我不喜欢用词，就是没文化，有一次在酒桌上，还讽刺说：“你这样一个语文老师，咋这么没口才呢？连个成语也不会用。”我擦！他也不想想，我正儿八经z文系大学毕业生，教了十几年高中语文，还写了那么多说，我啥成语不会用？我只是喜欢朴实，不爱装模作样而已。
杨：你一说这个，我也想起来了，有一次我们一块吃火锅，强还跟我聊什么王阳明啊啥的。他就跟我吹啊，把他学到的那点皮毛东西，炫耀个不停，显示自己有文化。我多少不说，也是看一点书的。我就问他：“你觉得王阳明的心学是唯心主义吗？”强就答不上来了。他当时大吃一惊，问道：“杨姐，你这是平时还常看书啊？”
齐涵：你知道那回强说啥？他看着老郭成天粗枝大叶的，竟然说：“你别误人子弟啊！”
龙吟：是啊，那次气得我不轻。我那时候脾气性格还没发生变化，不像现在这样强势，还不喜欢反击别人呢，也就忍了。我心里话：切！我啥水平我自己还不知道？还用得着在你们这些草民群氓面前表现出来？你子就一瓶子不满，半瓶子晃荡，烧包去吧！不知道天高地厚的东西。
齐涵：老郭的学问确实还是有的，这么多年的教学成绩都不错，也获得过很多荣誉，学生都很喜欢他的。他能一天写好几千字说，我读都读不完，这水平可不是吹的。这一点我还是很服气的。
杨：有时候我和二哥聊起来，谈到郭哥的时候，虽然二哥的老婆经常贬低郭哥，但是二哥对郭哥的评价还是很高的。
齐涵：对啊，她是最瞧不起老郭了，嫌他气寒酸，上不得台盘子呢！
杨：二哥说：“你可千万别看郭龙吟！你别看很多人说他怎么着，但是真正能达到他的境界的，能被他看入法眼的人，那是很少的。千万别说谁看不起他，问题是他看得起的人就很少啊！你别忘了他的文化底子在这里，真正能达到他的水平的人没有几个啊！说出话来能入他的脑，入他的眼的，就是了不起的人物啦！”
龙吟：哈哈哈！过奖过奖！
齐涵：一般人就是看着他为人处世不行，不大稳重，不会八面玲珑，爱占便宜。老郭不喜欢做表面文章，有啥想法就直接表现出来了，所以很多人讨厌。
杨：是啊，我就说，你别说一般人达到郭哥的境界了，你想从他嘴里夸一个人，也是很罕见的了。其实有没有文化，不在于用什么文词，而是在谈论什么事情时，在不经意之间说出什么深刻的道理来，而不是刻意去用什么辞藻，那才是真正的有文化。就像我有个朋友，她丈夫以前也认得二哥的。我记得有一次，说了个什么事情，好像就是有人告发二哥干啥坏事了，然后有人就向他打听二哥的情况，他当时也就很客观公正地，给二哥说了几句话，最后他是这样说的：
“我也只是还原了一下事情的真相。”
我听了这句话，就觉得这个人挺有文化。人家不是刻意说什么的，而是在不经意之间，轻易地流露出来的，这最让我佩服。
齐涵：是啊，我也发现，有文化的人，表达的话，叫你什么人都能听明白。说什么事，哪一个词都能用到点子上，而不是堆金砌玉。
杨：对啊，我那个朋友的丈夫，就是这样，说话轻而易举，毫不费力，不像我们说的这样刻板笨拙，不像强似的有意为之，寻思了半天找到一个词，然后才用上。有时候我还经常想着故意用个什么词儿呢，这大概就是我们文化层次不高的表现吧！
齐涵：说实在的，我在有些场合说话有时候就很怵头，我表达能力还不如杨呢！在这些事上，我们确实不如老郭。
龙吟：嗯嗯，孺子可教。你今天的这些话很谦虚，对我评价不低，我很高兴。老婆会在人前抬举我了，也是一大进步。
杨：我也是表达能力不够强啊！有些话直接不会说啊！
龙吟：你吧，说话的特点是看东西很透，能看透事物的本质。你在商界混这么多年，见多识广，社会经历多，境界还是很高的。你这一点要比齐涵强得多，这倒不是随便夸你，是客观评价。我就经常对齐涵说：
“你看事不如杨看得透。有些事我分析完了，你理解不了，人家杨已经理解了，这就是差距。我教给你的招数，你要是都学会了，保准少吃很多亏。”
齐涵：是，我承认。比如我们单位主管特产加工厂的黑，前几年我负责检查产品质量的时候，经常给他找麻烦，他怪急眼；我一和领导汇报质量不达标，就更得罪他了。他在那里面管事，送材料的当然给他好处的。这很容易就能看出来的。他想沾好处，不希望我插手，所以闹得关系很顶，我一不在岗上，他就给我打电话，就到领导那里告状。后来我听了老郭的话，跟他缓和了关系。前段时间，我干了几个月保险，需要经常出去跑业务。黑居然没找我麻烦，还替我遮拦着。过年的时候，还送给我了一些礼物呢！
杨：这不就说明，郭哥很不简单，也有自己的道行嘛！
齐涵：你也厉害。我记得有一次我把经常得罪黑的事，当着二哥和你说过。你问我：
“你跑到领导那里，给黑告状的目的是什么？”
你这句话给我很大启发。对啊，干啥事也得有目的啊！我告状有啥用？我又没想夺权，不就是光得罪他吗？有啥意义？咱既然得不到什么好处，没啥目的可言，老得罪人干什么？这些方面，我和郭龙吟，都得跟你好好学着点呢！这叫为人之道，我和郭龙吟，跟你还有二哥都差得太远了。二哥吧，你别看文化程度不高，可是为人处世方面的能力，真是很少有比得上他的人。
杨：这个我承认，确实很少有比得过他的。你比如干买卖算账，为人处世看人，都太厉害了。有时候我就对他感叹：
“这是怎么回事？难道是有颗星星掉到你身上了吗？难道是基因遗传的作用，听说母亲的经商能力不就很厉害吗？”
龙吟：主要还是他在社会上摸爬滚打多年，磨炼出来的吧！
齐涵：不不，我看他这些事上，就是挺随咱爸妈性格的。咱爸在汽修厂从一个临时工，熬成了正式工，一生生活比较顺利，是一个直来直往的人，有时也得罪人，但是办事比较稳当；咱妈则是心眼活络，处世比较圆滑，算得上比较有心眼子的人了，别人都怪尊重她。二哥呢，就是把爸妈的优点继承发扬光大了。
杨：二哥做事，走的路子往往比较极端，但是在关键时候，他总是能够抓住机遇。比如口镇的饲料厂，一开头是和银锣合作。那么大个厂子，刚开始的时候，搭进去了八百多万，这可是一笔大钱啊！厂子干不下去了，后来银锣来谈判，一年才想给二十多万租金。我当时想说句话，也不知道用个成语怎么表达，意思就是：我们宁可放在这里，再往下等，也不能这么便宜出租了厂房。不管怎么着，咱也绝对不能一年才二十五万，让人家占了这么大便宜。就这话的意思，也不知用个啥成语表达。
齐涵：鹬蚌相争，渔翁得利？
杨：不是。
齐涵：釜底抽薪？置之死地而后生？
杨：也不是。我的意思是，有这个东西在，你就别怕找不着识货的！你别太着急太被动。你把这东西搁在这里，反正又不是他一家子干。
龙吟：奇货可居？留着青山在，不怕没柴烧？
杨：嗯嗯，差不多是这个意思吧！咱得沉住气，再好好考察考察。但是二哥也是正在巴结着银锣，希望签合同呢！我说我们再等等吧！这么大一个厂子，才这么点钱，哪里能行？
齐涵：你这算是真有心眼子。二哥的意思，是搁在这里，心疼，希望快点变现。我二哥这一点不行，刚开始还是有点心软。
杨：我说反正厂子已经治好了，总归也是搁了一段时间了。我是一路走过来的，知道这里面的成本是多少，这要是一年才二十多万，这一辈子还不一定能回来，那这个投资也太失败了吧！
龙吟：这个肯定不行啊，得四十年才回来本钱，那不就完蛋了？你说说后来怎么租给青岛康达公司的。
杨：唉，当时二哥也不听我的，我说话也就和吐唾沫差不多。然后拧磨了一阵子，正一直在和银锣那边联系着，人家还正在考察呢！当时不是还生产兔子饲料嘛！二哥让我当业务员，出去跑业务，卖饲料，我天呐，我上哪里卖去啊？结果一两饲料也没卖出去。这个怎么办？害得我跑到牛泉去，还迷了路，差点出不来了。为啥一两也卖不出去？人家牛泉就没有养兔子的！
当时一个南蛮子来联系业务，南蛮子到外地卖饲料，不是印了很多名片嘛！我拿着他那个名片，还在一直和他联系着。正好这个时候，来了一个机会，人家青岛康达公司来无州市考察办厂用地。那个南蛮子就顺嘴问我，那个厂子干得怎么样了。
我就说，不自己干了，准备租出去。他就给我联系上了青岛那个厂子。我为了让他快点来考察，就说：
“你要看得快点来，最好明天就来；因为我们这就快和银锣签合同了。”
然后我就阻止二哥第二天和银锣签合同的事，让二哥跟银锣说在外地，暂时还不能回来，过几天再说。
你是不知道啊，第二天青岛来人的时候，还费了一番周折呢！当时我给二哥打电话，可是他怎么也不接，也许正好手机没在身边，差点急死我！我只好打电话找别人，好不容易找到二哥，他才回了电话。我说：
“你可千万别和银锣签合同。青岛一个过来看厂子的，你先好好和他谈谈。”
等人家来到无州，二哥开车到济青高速路口去接的时候，给我打来个电话，说：
“来的这是什么人啊？不像正儿八经的商人啊！怎么开了个面包车啊？”
龙吟：这是嫌弃人家不像个大老板样子啊！
杨：可不嘛！我就说：
“你别管开啥车了，人家要是没诚意，能大老远地跑来考察吗？你先别看不起人家！你先得接待人家，还得好生接待呢！”
可是二哥当时还是不相信我。我就继续给他做工作说：
“人家开面包车怎么了？就算开拖拉机来，也是奔着咱们来的，咱也得认真接待，大不了不就是搭上顿饭钱吗？咱既然都赔了那么多钱了，还怕这一哆嗦吗？”
二哥这才下定决心，说：
“行行行，这回我听你的。”
其实青岛来的只是一个基层业务员。二哥认真接待了他，也去口镇看了那个厂子，人家还是满意的。一开始没定价格。我对二哥说：
“你可千万别张口要低了！别说了银锣还没答应的二十五万！”
二哥点头说：
“要不我说五十万吧？”
我说：
“最低五十万，再多点更好。”
二哥和那个业务员说了，他回去以后，过了几天，负责这个片区的老总过来了，才开始正式谈判。直到这时候，二哥还是不很相信对方的实力呢！我说：
“总比只跟银锣这一家子谈判强吧！”
然后二哥才让强上查了查，上说的是怪吓人。可是二哥还不全信。那个老总看出来了，就说：
“你先到我们公司的本部去考察考察吧！”
后来二哥带着我和强去了青岛，一去看，直接傻眼了，我的天，还是那么大的一个公司啊！原来人家还不止一个产业，还有对外出口业务，还有房地产业，有饲料生产，有养殖业，太厉害了！接待二哥的还不是集团的老总，而是一个产业的一个片区的经理。当时我们就傻眼了。回来简直激动死了，高兴得不行了，二哥一个劲说：
“真没想到康达这么大啊！这个事要是成了就好了！比那个银锣的气魄大得多，肯定不是二十五万的事了。”
我对二哥说：
“跟银锣谈判的事先暂停，当然也别完全拒绝了，以这边为主，看看这边能谈成什么样再说。”
又过了几天，青岛才来人。这期间我们心急火燎，也是很担心，好不容易把人家盼来了。康达的鲁中片区老总来后，这已经算第二次来考察了。
当时我到无州宾馆去，拿着东西给人家送礼。有时候我就寻思，人家来是一回事，想办法把人家留住才是真本事。这一点二哥就很厉害了。人家来租咱的厂子，哪一回走的时候，二哥也给人家买上满满一车东西，打发得老总和业务员都高高兴兴的。
齐涵：认上头，接上茬就好办了。
杨：可不是嘛！那个老总也是个南蛮子，来了好几次，就开始商量多少钱。二哥不是把那个业务员也哄得很好吗？我们当时就答应，如果签下了合同，就给他些好处，那个业务员就帮着二哥说话，透了信，漏了实底：
“一般投资开厂子需要十年回本。你投了多少钱，算算十年回本一年是多少钱，咬住这个钱就行了，保证就能谈成功。”
最后，他让二哥咬住年租一百万元不放。正式谈判的时候，我们都去了。当时二哥不让我进去，嫌我是女流之辈，而是让强进去的。可惜强又没见过世面，不大懂谈判心理，一看那紧张气氛，吓得开口只要了个六十万。谈完了，出来，我一听六十万，就急坏了，我说：
“六十万，绝对不行！得再继续谈！这么大的厂子，哪能才六十万？”
于是又重新谈判，这才涨到了七十五万。后来这几年才又涨了点，渐渐涨到了一百万。这样这十年，陆陆续续的，才把本钱收回来。这几年这个厂子才算刚开始盈利吧！
------------------------------------------