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去一趟非洲

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二 美丽的错误(1)
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    熊威来赞比亚的时候,赶上了好时机。

    那时候的政策远没有现在严格,在赞比亚出口木材,进口到中国,积累了大量的财富。当时卖的最好的是非洲的红木,集装箱还没有到中国港口,船里的红木就被家具厂的老板预订光了。熊威清楚地记得,他每个月要发十多个集装箱到中国,每一次都是供不应求,根本不需要找客户。

    客户多,木材资源也很丰富。在丛林里向当地人收购木材的时候,一棵树的直径基本上比一个人还要高,直径低于两点五米的,他们都拒绝收购。

    赞比亚的红木被大量砍伐,上等的红木越来越稀有。除了红木,熊威还出口黑木,血檀等珍稀木材。

    层面严厉打击砍伐木材,当地的居民却对中国商人非常友好,他们帮助中国商人找到上等的木材,经由他们的手,把一棵棵上百年年龄的树砍倒,运到一个专门的点进行粗加工,然后再运到港口。的严厉打击,木材质量的下降,同行之间的恶性竞争,使得木材贸易行业一年比一年难做。原先在这一行赚了钱的,都开始转入他行。

    熊威现在的精力主要放在餐饮上,木材生意差不多就剩了个空壳子在那儿。

    他认定非洲这片热土将会成为第二个亚洲,未来的发展不可小觑。国内各个行业趋于饱和,竞争十分激烈,利润空间相当狭小。那么,企业家的出路在哪里呢?他们必然会寻求劳动力和原材料更加廉价,投资环境更加宽松的地方,那就是非洲。

    他有着恢宏远大的理想,他想要在非洲好好混出一个样子来。餐饮投资只是他计划中的一部分。他早几年就分析过赞比亚的零售行业,并且还写过一个投资风险报告,里面详细地介绍了投资赞比亚零售行业的利与弊。

    以卢萨卡为例子,十年前,卢萨卡没有像国内一样的综合性商业中心,只能看到一些小商铺和零散的超市。后来shoprite 和 pick n pay两家大的连锁超市纷纷进军卢萨卡,已成规模。走进超市,面包、熟食、蔬菜、水果、粮油、日用品、服装等等琳琅满目,应有尽有,几乎满足了客户各种各样的消费需求。但是到货架上仔细一看,就会发现商品的品种单一,尺码不全,标签上的价格偏高,再看的仔细一点,就会发现很多的商品标签上都写着“ade  cha”。

    熊威萌生了一个想法,他要在赞比亚开中国人的大型购物超市,在超市的大门口挂两盏具有中国文化元素的大红灯笼,shoprite 和 pick n pay两家超市里有的商品,他都要有,他还要从中国直接采购一些他们没有的商品,满足当地华人的消费需求。

    一想起这个创业的点子,熊威就感到兴奋不已。开一家这样的大型超市,资金是一笔不小的数目。苦于资金不足,他到处打听有没有志同道合的人。

    文思和周新在卢萨卡kabulonga区域的第一家建材店开得很成功,他们原本的计划是在卢萨卡东边再开一家相同的建材店。后来在一次朋友生日的聚会上,认识了熊威,听熊威讲过一番言辞高亢的投资计划,顿生了和熊威一样的想法。那天生日聚会结束后,熊威一直想和文思私底下好好谈谈这个创业计划,后来又邀请过文思好几次,希望他来家里详谈。

    文思把这事搁了很久。

    熊威餐厅开张的那一天,文思和周新也被邀请来捧场。

    那天第一次见到了欢欢,过了这么些天了,想起那天的情景,文思还觉得恍如梦境,有种不真实的感觉。

    他有一次在梦里也重复过那个场景。在梦里,也是在人声鼎沸的地方,他和欢欢遇见了,还说了一些话。一直记不得梦里讲了什么话。他回想起来,上次见面他好像没有开口说过一句话。

    真是没用!也不是十七八岁的小伙子了,怎么会局促成那样!

    而在那个梦境里,他也是呆呆地凝望着欢欢,周遭的嘈杂声被一道屏障隔开来了。欢欢一脸娇羞地朝他走来,细尖的瓜子脸,闪烁着光芒的深邃眼睛。与欢欢的第一次相遇,文思总觉是一场梦。而他循着梦的痕迹,想找出那个梦里的人。

    她的眼睛不算太大,正如她的身材和脸庞一样秀气,小而有神。眼睫毛很长,当她转身沉思时,或是低头看什么东西时,长长的睫毛呈优美的弧线弯了下去。那些在身后注视着她的人的眼神也跟着沉了下去。她忽然抬起了头,嫣然一笑,浑身有一种玫瑰花绽放时妩媚和芬芳,玫瑰花的花心是她的眸子,发出迷人的光亮。那一双眼睛简直会说话!听不懂她眼语的人,只会呆呆地,痴痴地,屏声凝气地望着她。听得懂的人,更是一副痴痴呆呆的模样。因为懂得,所以轻易沦陷。

    文思打算这周周末就去拜访熊威。一个人去难免显得突兀尴尬,他和周新说,去熊威家商讨下一步的投资计划。周新对于投资非洲也充满了热忱,他认为多结识几个资金雄厚的朋友很有必要。

    周六的下午,周新和文思一起去熊威家里拜访。熊威也在家里等文思的到来。若不是文思要来,他们本该在餐厅里忙碌的。

    车子缓缓驶进院子,文思莫名地感到一阵紧张的悸动。

    这时候他才隐约知道自己急于来拜访熊威的真实意图。他在心里却不断否定,他不过是来看望一个盛情邀请过他的朋友而已。

    他们两人一下车,迎接他们的是平平和安安两个小不点。他们并排站在树下,好奇地望着文思和周新。刚刚午睡醒来,两人脸上还有些睡意朦胧。文思一眼就看出来了,那个矮一点的小男孩是欢欢的孩子。安安长得其实不太像欢欢,文思认出安安也许只是凭着一种感觉。

    文思朝平平和安安挥挥手,就和周新进屋了。宽敞的客厅,南边是一面玻璃墙,淡蓝色的条纹窗帘拉上了一半,客厅里一半明,一半暗,白色的蕾丝边窗纱还飘在风里,犹如梦中的场景。红木茶几上摆了两盆花,养在玻璃瓶里,淡雅清新,也是梦中的颜色。

    熊威从卧室里匆忙走出来,估计也是午觉刚刚睡醒。悠闲散漫的周末午后,每一个人都应该好好睡一觉。文思自己也好像是在一场未醒的梦中。

    “梁总,周总,请坐,请坐!终于等到你们了,以后周末没事了就应该多走动走动。”熊威热情地和他们攀谈起来。

    他们一入座,grace就端了两杯绿茶放在茶几上,微笑着和他们打了招呼。每次见到家里有中国人来访,grace就会很殷勤地端茶送水,顺带送上一句不是很标准的中国话:“很高兴见到你,欢迎你!”

    “熊总,老早就想来拜访了,前段时间太忙,一直拖到现在。我昨天和周新说,无论如何,那么今天那么明天,一定要去拜访一下了。这是我的好朋友以及合作伙伴,周新,周恩来的周,新年的新。”文思说。周新连忙说道:“熊总,幸会,幸会!”

    熊威向周新微微一点头,说道:“周老弟,一看你就是二十来岁的小伙子,真是年轻有为啊!文思,你也是,年纪轻轻就出来闯荡。我这奔四的人了,老喽,不比你们了。”

    “熊总才是真正事业有成的人,就不要拿我们取笑了。拉萨卡华人圈里哪个人不知道,木材贸易行业,熊总可是开先河之人,最近又新开了餐厅。我们还要多向熊总学习取经呢!”文思谦虚地说。

    熊威听了,几分喜悦浮上心头,面带微笑地说:“木材生意就别提了,赚钱也就那么几年。以前做木材生意的现在都改行了,行情都变了!对了,上次我们谈的,在卢萨卡开一家大型的综合超市,我后来细细考虑过,觉得可行性很高!这无疑是今后零售业发展的一个方向,我们趁早做打算,才能抢先吃得那一块蛋糕。”

    周新连声称是:“是是是,熊总分析的很有道理。我们今天一来拜访一下熊总,二来也是为了此事。我和文思本打算明年年初着手开第二家分店,如果这一桩事进行得顺利,那就把开分店的钱投到开超市里面去。但是依我们的经济实力,怕是还远远不够,还得找一个有资本的合伙人。”三个人里面,论年龄,周新是最年轻的,论财力,周新也是最缺乏的。他的举止言行,完全是一个晚辈向前辈请教的模样,谦逊,低调,还有些拘谨。
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