再起
人没有一个对比，真的是什么也看不清。想到其他战友的那些遭遇，白心慕终于明白了他的问题在哪里。
但是李长安比他更早看清这个问题。
白心慕常年在军中，不懂得社会上这些人情世故。
他一开始开铁匠铺，首先那个选址就相当不靠谱了。李长安就知道他肯定做不下去了。
但这也很正常，刚退伍的时候，很长一段时间都会保持这军旅的习惯。尤其是像白心慕经历了那么残酷的战斗，回来之后神经也是高度紧绷了。
但你要租个门面，也不能选一个山河帮与白家的争议之地啊，那平时疲于应对那些小混混，就够你受的了。你可以说你有武艺，不怕他们。但同时得罪了两家，生意肯定是做不下去的。
再看看白心慕打造的那些兵器吧，都是按照军中的制式，足金足两的。因为白心慕知道，在战场
上，兵器的好坏可能会决定生死，丝毫马虎不得。但他却没有看看，和余县开铁匠铺，主要的消费人群是哪些。
可以打农具，卖给农人。但是按照白心慕这种制作方法，定价太贵，农人买不起。降价的话，那白心慕就亏本了。
兵器嘛，只有那些团练家丁和土匪会买。他们买来也多数是为了充门面的，能看得过眼就行了。偶尔有识货的，会说你这个打造得很好，但我不会买。因为我一次会买很大的批量，你这个价格，我接受不了。
一分钱一份货啊，白心慕就不明白，为什么好的东西，反而会卖不出去呢？
所以说白心慕不适合做买卖呀，做买卖是要让客人觉得合适，而不是你觉得合适。
当你打造的兵器还没有定位于藏品这个阶段，就不要指望着精益求精能够吸引到客源了。
“我当初若是讲铁匠铺转让给你，你会怎么做呢？”白心慕问李长安。
“怎么，你现在还是想开铁匠铺么？”李长安反问道。
“毕竟这是我最精巧的手艺了，荒废了挺可惜的。”白心慕说。
“首先你的流程就搞错了，你按照自己的方法打造出一批兵器，等人来选。那自然是诸多的挑剔，没有真正合意的。因为他们都不是军人啊。你应该先接单，搞清楚客户的要求，再出货的。”李长安说。
“可山贼许多都是乱军出身，他们应该很清楚军品的质量的。”白心慕说。
“这么说是没错，可他们不清楚军品的价格啊。当兵的时候都是发了，没有这样一个概念。现在自己当家自己买，主要就还是看价格。若是想跟土匪做生意的话，先得找他们的首领谈谈。把他们可以接受的价格范围打听清楚了，你再按照这个标准，核算成本问题，打造出最合适他们的兵器，也要给自己留出足够的利益空间。若是对方对质量有具体要求的话，成本核算还是要由你来做。再怎么，也要以不亏本
作为第一准则，你这铁匠铺才开得下去啊。”李长安说。
李长安也不是典型的商人出身，但最早的买卖，就是以物易物，然后再转手出去赚差价。她在末世的时候，货币已经废掉了，她经常和别的幸存者交换物品的。很快就发现，自己急需的物品，别人那边也需要。这就有硬通货的趋势，于是李长安就大量囤积。
等价格上来了，她再出掉去市场流通。后来随着幸存者越来越少，这种物品的存世量多，也就不值钱了。但它仍然是生活必需品啊，李长安又能以极低的代价回购。
最后兜兜转转的，李长安一分钱没花，手头上又拥有了大量的现货。
她告诉白心慕，可以负责收购土匪那些残缺的兵器，回来熔了再打造新的。又能以全新的价格卖出去。但不要接这种修修补补的活儿，利润太低。就说自己一个人，精力有限。
“照你这么个搞法，我如果开铁匠铺，也能
发大财啊。”白心慕说。
“但眼下不合适，你要是跟土匪做生意，等官军杀到的时候，就会落人口实了。还是做普通的生意比较稳妥。”李长安说。
也对也对，这种非常时期，最好是不要跟土匪扯上什么关系。你看山河帮和白家的嗅觉就比较敏感，尤其是白老九，已经断绝了和土匪的生意来往了。而且他还囤积了大量的粮食，知道官军如果在这里驻扎，肯定是需要大量粮草的。
而除了常白两家，和余县的官仓，基本就是空的。
这个白老九，还是很难对付的。光是他垄断了粮食生意，就已经是件非常麻烦的事情了。
但是李长安现在走船运，比他更加快捷，总有一天要染指粮食行业的。
由于李长安的耐心劝解，白心慕终于下定决心要当这个纺织厂的厂长了。而李长安的后续打算就更加惊人，她要扼住一地的命脉，粮食。
首先要搞清楚白老九大量屯粮的渠道。
这都是后话了，李长安眼下是要第一笔买卖开张。先把招牌打起来，别人才好让她安心运粮。若是能成功分到白老九陆路的份额，那跟他斗就有些把握了。
在白兴风的家里休整了一天，大家的身体也都恢复得差不多了，准备再次起行。
可因为这次的实践，大家的士气都很低落。
白兴风对于这次的事件也很抱歉，说是他失察了。
“这跟你没有关系，有人要对付我，殃及旁人了。我现在要想办法鼓舞士气。”李长安说。
才刚出门就被来这么一下，谁的心里都不会好受。
但他们其实并不清楚发生了什么，只晓得是白老九出手了，一门心思要回去支援常山河呢。
没办法，这些都是山河帮的人，心里想的还是山河帮。
“我觉得有必要先回一趟和余县吧，看现在这个士气，也走不了多远了。”白心慕说。
这倒是个办法，和余县还有一批经过训练的人没有动过。可就这么回去一趟，你让李长安面子往哪儿搁。
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