“各位，不妨听我一言。”老商人一开口，诺亚就知道他欠了这位沙湾商人一个人情。
商人们安静了下来。
“诺亚大人设计这种销售方法，我行商多年，也闻所未闻。”老商人说，“今天青岩堡拿出来的这些货物，也是从未见过。诺亚大人若是肯放下身段做商人的话，我们怕都是远远不及咯。”
有些人的脸上露出笑容来。这种马屁惠而不费，掺和一下也是锦上添花。有些商人附和起来，大厅里的气氛缓和了不少。
“大家都是同行，平时也多有守望相助的时候。青岩堡现在拿出这些货物来，是给大家一个赚钱的机会，要是我们同行之间反而因此起了争斗，那就不好了。”
“商场上的事，当然是靠实力说话的。大家竞价各凭实力，不过要是伤了和气，诺亚大人怕是也不想看到。来日方长，我相信青岩堡还会有更多货物拿出来。大家一起和气赚钱，不是更好？”老商人简单两三句说完，转身向诺亚鞠了一躬。“诺亚大人，这些都是您的货物，应该还是您来拿主意最好，我相信大家是无不遵从的。”
“的确是这样。”诺亚接过话头，“格里芬先生说得没错。青岩堡不打算只做一次生意，也希望能和各位都保持着往来。要是因为这点货物起了争执伤了和气，的确不是我的本意。”
那瘦的黑脸汉子哼了一声：“既然诺亚大人这么说，那么我们就看谁的钱袋更鼓一些。这批好酒，我们艾尔夫的商人愿意出一百五十金镑。”
霍拉斯嘿嘿一笑，“那我们就出一百六十金镑。”
“两百金镑。”
“两百一十金镑。”
“两百……四十金镑。”
“两百五十金镑。”
来自艾尔夫王国的瘦汉子死死盯着霍拉斯的脸，霍拉斯也毫不在意地望着他，咧开嘴笑着，无论对方出多少，只是加十个金镑。
“……”瘦汉子咬了咬牙，看了看周围的几个人。“三百金镑。”
“嘿嘿，三百一十金镑。”霍拉斯毫不放松。
“……三百一十……好，你很好。”艾尔夫王国的商人终于还是没能叫出更高的价格来，闷头坐了下去。
拍卖会就该这么玩才对嘛。诺亚点了点头，拿起木槌。“有没有更高的出价了？那么这一批一百罐‘青岩堡的夏天’，就由卡斯亚王国的霍拉斯·多宾先生购得，三百一十金镑！”
商人们窃窃私语了一阵，看见又有新的货物拿上了主桌，才又安静了下来。
“刚才的烈酒是葡萄的精华，现在要给大家展示的，是草木生灵的精华。”诺亚打开只有手指长短的瓶，伸手扇了扇。“各位在来到青岩堡大厅的时候，应该都闻到了青草的气息。我们把草木精华存了下来，让秋天的青岩堡，也能有春天的气味。”
“现在我拿在手上的，是从诸多花草、麝香、甚至来自大海的大鱼脑中炼出的精华，注定只能由少数人拥有。”诺亚示意了一下，几位女仆拿着瓶香水，在商人们之间走过。“这些草木生灵的精华，不仅能让人摆脱扰人的各种气味，还能让人步履生香。越是身份高贵的人，就越应该有令人深刻的东西。除了衣着、容貌、乃至声音和气质外，现在又多了一个选择：香气。”
“最重要的是……”诺亚故意停了一下，等着商人们都能闻到这种香水的气味，才继续说完了后半句：“这种香水，还有催情的作用……这一款香水的名字，叫‘青岩堡的迷醉’。”
大厅里安静了一下，随后又开始议论纷纷。
这个时代还没有香水和香粉，哪怕是贵族也不免散发着汗味臭味。平时人们都习以为常，但是现在突然有了新的选择……本来就有不少商人在琢磨着青岩堡为什么能这么干净整洁，还有淡淡的青草气息，现在答案就揭晓在面前。而且听诺亚的意思，这种东西不是用来打扫城堡的，而是用在人身上……至于最后的那句补充，更是让人浮想联翩。
于是有些商人面色就有点发苦，望向沙湾王国商人的眼神也有点幽怨起来。刚才老商人摆明了要这批货物，其他人怕是不好再争了。
“诺亚大人。”笑嘻嘻地站起来的居然不是沙湾王国的康纳·格里芬，而是卡斯亚王国的霍拉斯·多宾。“您这就不够厚道了。”
花花轿子人抬人，生意做得大的商人都是人精。霍拉斯这时候凑趣，诺亚自然乐见其成。他装出不解的样子：“哦？您这是……”
“这么好的东西，我都想要。”霍拉斯又笑了起来，一副很豪爽的样子，“要是您刚才就拿出来这个香……香水，我非得跟老格里芬争一争才行。凭什么南方人就能买这个，我们北方人难道不想身上香喷喷的吗？”
“幸好刚才您先拿出来了好酒。”康纳·格里芬也笑眯眯站了起来，“要不然我可能还真拿不到这种全新的货物呢。谢谢多宾你把这香水让给我，那我就不客气了，哈哈。只是不知道，诺亚大人这里有多少香水、一年能生产多少？”
这番表演，当然都是给其他商人看的。大家互抬身价，商业互吹这一套玩得极溜。诺亚当然也跟上：“香水的产量很低。到现在，即使是这么的瓶子，也只能拿出二十瓶来。一年下来，大概也不过一百五十瓶罢了。”
老商人眨了眨眼，又摸了摸胡子。“这一批二十瓶，我出一百金镑，诺亚大人觉得可够了吗？”
果然不愧是经验丰富的老鬼，这正是诺亚打算设定的起拍价。香水瓶子虽然，但是却需要消耗大量原料。各种原料的收集、蒸馏、调配，前调、中调、后调都要仔细搭配许多次才能挑出不错的香味。而且香水还需要高度酒精，要蒸馏到没有任何其他异味才行。现在这批香水其实算不得很好，不过作为这个时代的新产品，没有对比自然也没有高下之分。
“香水不只是只有一种气味。多种香气混在一起，才有这样的气味。”诺亚笑着解释，“过一段时间后，各位也就会闻到其他气味……青岩堡也在尝试更多的香料配方，到明年花月或者风月再召开产品发布拍卖会的时候，应该会有其他香味的香水面世。要是其他商人朋友们没有意见，那么这批香水就先由沙湾王国的康纳·格里芬先生购得了？”
“一百二十金镑。”又是刚才那个艾尔夫王国的黑瘦汉子来搅局。
“既然如此，我就更期待了。”老商人依旧笑眯眯的，“我出一百五十金镑，先拿这批香水尝尝鲜。”
又经过几轮叫价，这一箱二十瓶香水还是被康纳·格里芬收入囊中，作价两百八十金镑。
到了现在，情形已经很清楚了。今天的拍卖会就是一南一北两位商人表现的舞台，其他商人没什么机会。有些商人已经不关心竞价了，转而对桌上的食物产生了兴趣。
看到这副场景，诺亚笑着和康纳·格里芬应酬了几句，又回到主桌前。女仆又送上一个布包，有些商人抬头看了看，大多数商人头都没抬。
“刚才拍卖了几件新货物，谢谢各位商人朋友的支持。”诺亚现在话说得愈加流利，“最后这一件货物，我倒是不打算拍卖了。”
诺亚从布包里拿出一块淡黄色半透明的肥皂，在众人的目光中高高举起。“这件货物，感兴趣的朋友们人人有份。这是青岩堡生产的新型肥皂。”
女仆们再次走出来，在每位商人面前放了一块肥皂。有人拿起来捏了捏，有人还闻了闻。
“过去我们用的肥皂，不仅会有些洗不干净，还会掉黑灰。”诺亚示意了一下，马上就有人端上一盆温水来。一位女仆拿着一块干净的亚麻布，在商人们面前展开，又包裹住一块烤肉揉了揉，展开给人们看布上的油渍，接着用肥皂洗了起来。
“这种肥皂的配方完全是青岩堡自己设计出来的，花了不少时间。”诺亚继续说，“洗得干净、不损伤衣物或皮肤，更关键的是，价格并不贵。”
女仆已经洗好了那块亚麻布，拧干展开给商人们看。
“各位手中拿到的那一块，是青岩堡送给各位的礼物，还请各位笑纳。这么大的一块肥皂，现在只要八个银角。不竞价，每一块都只要八个银角。”
在市场上，这么大的一块肥皂最少要卖到十五六个银角。商人们也都懂行情，看向诺亚的眼中就有了几分渴望。
“而且，现在预订的话，只要先付一半做订金。剩下的，三个月后收货时再付就好。”诺亚摊开手，“为了感谢各位的光临和支持，这是青岩堡的一点诚意。各位只需要将数量告诉我就好，到时青岩堡一定会按时发货。若是没能发货的话，愿意给各位两倍的金额作为补偿。”
大厅里一时没有人说话。诺亚也不着急，只是笑眯眯地看着众人。有几个商人犹豫着似乎想要说些什么，但是又被其他人拉住了。
“大人，您是说，如果我订一百块肥皂，现在只要付给您四个金镑。”那个来自艾尔夫王国的黑脸汉子又站了起来，“若是三个月后您无法交货，那么您将会给我……”
“没错，十六个金镑。”诺亚点头，继续保持笑眯眯的表情，心里却紧张得够呛。
前面的不过是些添头，真正的成败，在此一举了……
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