“主任，我们今天来呢，主要是想了解一下咱们应急办这次要采购的设备有哪些具体的要求，这样我们就可以做一个有针对性的方案出来，您看行吗？”
拜访前，许问真跟合作伙伴——宝西征程科技的老板卫征，详细了解过情况，得知他跟客户也不熟，是另一个客户介绍的，今天拉上董兵和自己一起拜访客户，其实也有为自己站台的意思。他便想着，反正客户已经有了明确的采购需求，那就干脆直接一点，说明自己的来意，争取挖掘出客户完整的需求模型，再作下一步打算，于是就开门见山地问到。
民防应急办公室主任薛长征倒也爽快，听他们这么说，突然冲着门外暴吼一声：“刘科长，你过来一下。” 声音震耳欲聋，喊完后空气中似乎还回荡着嗡嗡的回音。
许问真他们三人吓得心里一颤，都不禁诧异：怎么这个做派，通讯靠吼吗？许问真就心里一动：这肯定是军人出身！
过了一阵子，才看见一个中等个子，戴着眼镜，斯斯文文的三十多岁书生模样的人快步走进主任办公室。看来他的办公室离薛主任比较远，所以主任才加大了功率。
主任见他进来，便跟其他人介绍：“这是我们通讯科的刘科长，刘爱民，他负责这次手持视频监测设备采购的指标参数，刘科长，你跟他们介绍一下这次采购的具体要求。”
卫征应该是见过刘科长，所以就简单介绍了许问真和董兵给刘科长，双方稍一点头，刘爱民就说：“具体的参数指标还没最后定，但是最主要的几个方面一是传输距离要远，二是要具备一定的防水防尘功能。
许问真一想，这是技术需求了，那它背后的业务需求是什么呢，便问道：“为什么会有这些要求呢？“
刘科长就简捷回答到：“因为都是野外作业使用。“
许问真心里一笑，这位刘科长不是没明白自己的意思，就是故意想有所隐瞒，便追问道：“刘科长能把咱们野外作业的场景描述一下吗？“
薛主任一听这个问题自己拿手啊，就接口道：“是这样，现在环境突发事件不是很多吗？一会儿禽流感，一会儿非洲猪瘟，一会儿化学污染的。我们就准备在全省建设20个应急消杀小分队，每个小分队50个队员，配上专业的消杀设备、通讯设备和视频监测设备，什么地方出现突发事件，就派上最近的小分队前往勘察，用手持视频监测设备，把前方的视频传到现场指挥部的电脑，指挥人员再根据每个队员面对的具体情况，通过对讲系统指挥消杀、清除，可以保证在最短时间处置完毕，消除隐患。
我们这次，就是要采购应急小分队的手持视频监测设备。“
刘科长在旁边补充了一句：“这是咱们主任的创举，省里很重视。“
许问真也心里一动，试探着问道：“主任应该是军人出身吧，瞧这种设计，完全是部队的作风啊！“
刘科长顺着他的话赶紧说：“主任是特种兵转业，他来应急办，咱们这儿的作风也变得硬朗起来了。“
薛长征没说话，心里倒也十分熨帖。正在咂摸这种滋味儿，却听许问真又问：“那咱们野外消杀的工作环境恶劣吗？”
刘科长就说：“当然恶劣，什么环境都可能遇到，乡村、荒野、山区、林地、甚至荒漠都有可能。所以要求视频设备一是要传输距离远，保证比较大的作业面积，二是要防水防尘，可以全天候作业，三是结实耐用，故障率低，确保消杀作业的连贯性，并保障小分队成员的安全。”
薛主任赞赏地看了刘科长一眼，这小伙考虑问题很全面。董兵却脸色忧郁，在记事本上写了点什么，递给旁边卫征看了一下。
许问真知道董兵在忧虑什么：刘科长说得看似头头是道，但是传输距离远，防水防尘等级又高的，这是明显指的另一个品牌——日本的野村长信的一个型号。自己这次准备要推荐的产品——刀锋绅士，恰好在这两方面都是短板。看来卫征这是搞不定这个客户，只好使出最后一招了：关门，放许问真。
他不太确定薛主任是跟刘爱民一条战线呢？还是被蒙蔽了，便试探着问薛主任：“那咱们这些指标怎么确定呢？”
没等薛主任回答，刘科长却抢过话头说：“我们自己实测，我们通讯科有自己的设备，刚才说的那几条都可以测出量化的指标。我们不会看你们的产品手册，那里面的参数都是理想状态下的测量值，就像汽车的技术指标，最高时速和最低油耗都是把车吊在架子上空转测出来的。”
薛长征高兴地说：“这个办法好，公平公正，也避免被厂商忽悠。“
这个办法当然公平公正，可许问真却想：完了，死球了。面对面pk，“刀锋绅士“在这几个指标上肯定被打成”刀锋烈士“。
只能先不暴露型号了，回去查一下，看哪个型号更符合客户要求吧。可转念一想，刘爱民应该是有高人指点过的，人家一定研究过自己的产品，所以，留给自己辗转腾挪的余地并不会很大。
怎么办呢？卫征和董兵他娘的也不说话，拖拖时间，让老子想想办法啊！
因为刘科长思虑周密，逻辑清晰，卫征和董兵的确没办法反驳，只能简单的附和，董兵见老大似乎也无话可说，气氛有冷场的风险了，就想着先告辞，回头再说吧，别让客户厌烦咱们。况且今天除了“嘿“、”哈“傻笑了几次之外，几乎没怎么说话，这样是要被老大修理的，更得挣表现。于是便说道：”那两位领导，我们今天……”
话没说完，却被许问真打断了，只听他直接问薛主任：“主任，还想再关注一下啊！咱们消杀队员野外作业时，工作强度大吗？“
话题又回到主任擅长的专业领域，他便有点鄙夷地看着许问真，仿佛在说：怎么问这么业余的问题。嘴上却说到：“当然大啦，而且是很大，我们之所以要组建消杀小分队，目的就是抢时间，所以小分队就是快速反应部队，一旦出动就得争分夺秒，运动都是以跑步为主，汽车到不了的地方都是急行军的方式赶到。加上每个人还要背上沉重的消杀设备和其他设备，所以我们的队员是非常辛苦的，工作强度也是非常大的。因此我们一定要给每一个队员配上最好的装备。”
许问真便配合着主任的情绪说：“是啊，我们每一支小分队派出去就是一支特种部队啊，虽说不是舍生忘死，至少也是奋不顾身了。所以，减轻每个队员的负重，也是必须要考虑的吧。”
刘爱民心里咯噔一声：完了，来了一根搅屎棍。
卫征心里响亮的叫了一声好：漂亮，诺曼底登陆，开辟第二战场。
薛长征一拍桌子：“对啊，只想着怎么保障作业，忘了减轻队员负担了，许总，你说，怎么减轻负重，怎样解放双手。”
许问真松了一口气，看来主任跟刘爱民不是一条战线，那就可以放手干了，便说道：“我建议选择重量轻，体积小的手持机，这样可以最大限度地减轻队员负担。“
刘科长便在旁边讥讽到：“那能减掉多少重量啊，仨瓜俩枣，不顶事儿啊！“
“你没当过兵，你不能体会，累到极限的时候，减轻一两重量都是莫大的幸福，而且，手持机少占一点空间，队员就可以多带一瓶水，极端情况下，那就是一条命啊！“ 一旦回到专业领域，薛长征便头头是道，一往情深。
刘爱民当然不敢顶主任的嘴，只能恨恨地问许问真：“又轻又小的手持机，必定牺牲传输距离，这个你怎么解决？“
许问真胸有成竹，说到：“刘科长对传输距离的考虑非常有必要，我们可以通过移动基站来解决这个问题。移动基站可以倍增单个手持机的传输距离。“
刘爱民有点气急败坏了，如果让这小子得手，等于自己的工作被否定，帮不上朋友倒在其次，自己就显得太不专业了。他忍着火气，又问：“那怎么保证手持机的防水防尘等级呢？”
董兵对技术还是有所研究的，此刻他已经领会到了老大的意图，便抢答到：“这个刘科长倒不必太担心，只要是专业手持机，都能达到最基本的防尘、防水、防摔标准。野外作业，只要能做到在雨淋、浸泡、滑落、沙尘的环境下正常使用，就能保障作业、保障安全了。至于更高级别的防护，比如几十米高处跌落、几十米深的水中浸泡几个小时还要正常使用等等，势必增加手持机的体积和重量，在咱们的应用场景中似乎也没必要。” 一旦了解了客户的业务需求，董兵的智商也被导航到了正确的路线。
刘科长被噎得有点说不上话了。
薛长征双肘撑在办公桌上，表情极为专注，听许问真说完，便松弛地往椅背上一靠，然后若无其事地扫视着在场的众人。突然，他哈哈一笑，说：“许总今天查我们户口来了，问得很仔细啊！”
众人便都笑了，只有刘爱民一脸严肃，许问真就赶紧说：“岂敢，岂敢。”
“不过，你查得好，查得有道理，帮我们理清了思路，我得谢谢你。”
刘爱民一听这话，就感觉有点垂头丧气，脸色变得苍白。却听薛长征接着说：“刘科长，我们的计划不变，明天，你让几家公司签字确认他们准备投标的机器型号，然后给他们一周时间，每家公司提供一台样机，我们还是要做测试。传输距离，防摔、防水、防尘等级还是我们要考虑的重要指标。同时也要给这些机器量尺寸、称重量。“
这一顿劈里啪啦，听得许问真有点懵了，明明感觉自己在拳台上占了优势，裁判还给自己抛了媚眼，怎么宣判下来却是个平局呢？
刘爱民心里一块石头落地：主任还是讲政治的！
卫征在一边赶紧追问：“是厂商签字，还是代理签字？”
刘爱民抢答到：“谁投标谁签字，谁提供样机。但要记住，投标的产品如果不是自己生产的，必须要有生产厂商的授权书。”
董兵有点担忧地问到：“那会不会有公司签完字后，又改用其他型号来测试呢？”
刘爱民就笑了，这家伙不是用这一招害过人，就是被别人害过，便说：“签字的时候大家一起签，所有参与测试的型号写在同一张纸上，大家都在这张纸上签字。测试的时候也是所有人同时在场，公开展示测试的机器型号。放心吧，做不了弊的！”
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