杜家
温奈奈(忐忑):妈妈,你简单点儿!时间太短,数据太多,我脑子恐怕没记住多少!
杜妈:放心!无须紧张!以前你没有商业经验,我不会故意开难你。现在我问你几个比较简单易懂的问题,给你的资料,你若认真看了,对答如流,绝非难事,很容易你就能回答出来!
温奈奈:烦死了!怎么又有上学考试答题那般感觉?仿佛回到考场啦!
杜妈:考试时间,请仔细审题!听着!第一问;前年全年温氏资产负债率是多少?
温奈奈:资产负债率?前年!嗯……
杜妈:这还用想?
温奈奈:嗯……
杜妈:这么简单的数据,年报上都有。眼皮子底下的东西,你要都记不住……过会儿,我会请你玩(重音),陪你尽情玩(重音)!
温奈奈:前……想到了!我记得妈妈!前年负债率为十二点四三个百分点!
杜妈:你确定?
温奈奈(回忆):确定!
杜妈:好!恭喜你答对一题!
温奈奈开心。
杜妈:不要高兴得太早,还有呢!
温奈奈:我先小小庆祝一下!
杜妈:第二问;去年温氏半年度存货周转率指数是?
温奈奈:存货周转率?什么东西嘛!有这个数据?
杜妈:怎会没有!哪家企业没这个统计?
温奈奈:有?我怎么一点儿印象都没?去年……
温奈奈手悄悄去翻资料。
杜妈:干什么呢?拿开你手!
温奈奈吓一跳。
温奈奈:别误会妈妈!我整理整理!
杜妈:我老了是老了,这么近,当我眼睛都看不见?少动歪脑筋,老老实实回答!
温奈奈:到底多少嘛?谁发明的破词汇,伤脑筋!
杜妈:最后十秒钟,十,九……
听见杜妈数秒,温奈奈措手不及。
温奈奈:多少?多少?算了,蒙一个!一……十……会不会太高啦?一半……一半应该差不多!五……五个点!对!五个点!
温奈奈伸着五根手指。
杜妈:多少?
温奈奈:五……五个点,五个百分点!
杜妈:才五点?瞧你这怎么说出口的!自己都没底气,你能指望答对?
温奈奈:不对吗?低了?要不我再加点儿?加多少合适呢?
温奈奈活动手指。
杜妈:不争气!已经计算完成的数据,岂是你说加就可以改变本质的?
杜妈摔了一下温奈奈的手。
温奈奈:不可以吗?
杜妈:当然不可以!
温奈奈:那究竟多少嘛?
杜妈:自己看!
温奈奈翻找。
温奈奈:去年!哪儿呢?噢~在这儿呢!存货周转率,真有这数据!
杜妈:多少?
温奈奈:七十九!
杜妈:刚你说的是几何?
温奈奈:五!
杜妈:你还敢说!五个点!存货周转率五点,温氏都快倒闭啦!
温奈奈:我也没少说多少!再加上七十四不就好啦!
杜妈:亲!您嘴里的没有少说多少,您用的是万分制吧?拜托您,百分比行嘛!
温奈奈:万分也没多少!再加上九千九百就能凑齐!
杜妈:顶嘴!
温奈奈:不说了我!
杜妈:加减法,你用得好准确!
温奈奈笑。
杜妈:请问这家小姐,对于资产负债率和存货周转率这两个指标,你怎么理解?
温奈奈:呃……简单呀!前者低,说明欠别人的钱少。后者高,证明挣钱得速度快。它们两个数值,前者越低,后者愈高,企业更加健康!
杜妈:还行!没说反!
温奈奈:肯定呀!要不然我不是自己把自己卖了!
杜妈:真“聪明”(重音)!那刚我问你存货周转率,你还说那么低!
温奈奈:妈妈(重音)!不带您这般揭人短儿!
杜妈:第三问……
温奈奈:妈妈!问过啦!您已经问过啦!怎么还问您!
杜妈:见过考试只有两道题吗?
温奈奈:见过学生只学习了三天?
杜妈:不能犟嘴!
温奈奈包嘴。
杜妈:不多问!最后一个问题!让你看了那么多文件,这也是最重要的!
温奈奈:什么问题呀?会不会太难?
杜妈:很简单!不是上面写得数据,关键是你自由发挥,瞧你对文件领悟得如何!
温奈奈:自由发挥?我喜欢!我最喜欢自由发挥!妈妈问!
杜妈:听好!作为企业高层领导者,假如你去跟人谈合作,而对方客户完全不懂“成本”概念,将费用和成本混为一谈,公司经营只有收入和费用没有成本,请问你怎么做?
温奈奈:这什么怪问题?
杜妈:咋啦?哪里怪?
温奈奈:您想呀妈妈!成本是常识!对方最基本的成本概念都没有,说明对方根本就不懂商业,正常人都算不上!
杜妈:所以呢?
温奈奈:那人该去医院治病,病没好别出来!
杜妈:完啦?
温奈奈:完了!
杜妈:完了,你完了!我就教你完了!
杜妈打温奈奈。
温奈奈:干嘛妈妈,不能打人!
杜妈:让你跟人家谈生意,你却要人家到医院治病!就你这样的,你当企业领导,企业只能黄!
温奈奈:本来嘛!那样的傻瓜我见到了,第一时间我先打他一顿!
杜妈:我问你怎样将生意谈成,刚敦促完人治病,你又要打人家!除了治病,便是打,你只会用人无语的方法解决?
温奈奈:对付糊涂蛋就要干净利落!
杜妈:你以为人家真糊涂?
温奈奈:莫非我糊涂?
杜妈:今天我就好好给你上一课!奈奈,这世界上形形色色有很多人。从商,什么样的客户都有。有人假装聪明,也有人故意装糊涂。让人为难,被人刁难是常事。商家,有利可图,只要有利益就要努力。商家更须理性,不管对方是不是自己喜欢的人,对方聪明否,会不会经商,但凡有利润都要争取,商家只闻利。面对众多品相的合作对象,针对不同的潜在伙伴要及时准确采取最适当有效的策略应对。目的就是在保证自身经济利益的前提下,尽最大可能把合作谈成。有付出才会有回报,有一分希望就要付出一百分的努力。
温奈奈:我明白了妈妈!
杜妈:能明白就好,算你有脑子!
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