杜家
温奈奈（忐忑）:妈妈，你简单点儿！时间太短，数据太多，我脑子恐怕没记住多少！
杜妈:放心！无须紧张！以前你没有商业经验，我不会故意开难你。现在我问你几个比较简单易懂的问题，给你的资料，你若认真看了，对答如流，绝非难事，很容易你就能回答出来！
温奈奈:烦死了！怎么又有上学考试答题那般感觉？仿佛回到考场啦！
杜妈:考试时间，请仔细审题！听着！第一问；前年全年温氏资产负债率是多少？
温奈奈:资产负债率？前年！嗯……
杜妈:这还用想？
温奈奈:嗯……
杜妈:这么简单的数据，年报上都有。眼皮子底下的东西，你要都记不住……过会儿，我会请你玩（重音），陪你尽情玩（重音）！
温奈奈:前……想到了！我记得妈妈！前年负债率为十二点四三个百分点！
杜妈:你确定？
温奈奈（回忆）:确定！
杜妈:好！恭喜你答对一题！
温奈奈开心。
杜妈:不要高兴得太早，还有呢！
温奈奈:我先小小庆祝一下！
杜妈:第二问；去年温氏半年度存货周转率指数是？
温奈奈:存货周转率？什么东西嘛！有这个数据？
杜妈:怎会没有！哪家企业没这个统计？
温奈奈:有？我怎么一点儿印象都没？去年……
温奈奈手悄悄去翻资料。
杜妈:干什么呢？拿开你手！
温奈奈吓一跳。
温奈奈:别误会妈妈！我整理整理！
杜妈:我老了是老了，这么近，当我眼睛都看不见？少动歪脑筋，老老实实回答！
温奈奈:到底多少嘛？谁发明的破词汇，伤脑筋！
杜妈:最后十秒钟，十，九……
听见杜妈数秒，温奈奈措手不及。
温奈奈:多少？多少？算了，蒙一个！一……十……会不会太高啦？一半……一半应该差不多！五……五个点！对！五个点！
温奈奈伸着五根手指。
杜妈:多少？
温奈奈:五……五个点，五个百分点！
杜妈:才五点？瞧你这怎么说出口的！自己都没底气，你能指望答对？
温奈奈:不对吗？低了？要不我再加点儿？加多少合适呢？
温奈奈活动手指。
杜妈:不争气！已经计算完成的数据，岂是你说加就可以改变本质的？
杜妈摔了一下温奈奈的手。
温奈奈:不可以吗？
杜妈:当然不可以！
温奈奈:那究竟多少嘛？
杜妈:自己看！
温奈奈翻找。
温奈奈:去年！哪儿呢？噢～在这儿呢！存货周转率，真有这数据！
杜妈:多少？
温奈奈:七十九！
杜妈:刚你说的是几何？
温奈奈:五！
杜妈:你还敢说！五个点！存货周转率五点，温氏都快倒闭啦！
温奈奈:我也没少说多少！再加上七十四不就好啦！
杜妈:亲！您嘴里的没有少说多少，您用的是万分制吧？拜托您，百分比行嘛！
温奈奈:万分也没多少！再加上九千九百就能凑齐！
杜妈:顶嘴！
温奈奈:不说了我！
杜妈:加减法，你用得好准确！
温奈奈笑。
杜妈:请问这家小姐，对于资产负债率和存货周转率这两个指标，你怎么理解？
温奈奈:呃……简单呀！前者低，说明欠别人的钱少。后者高，证明挣钱得速度快。它们两个数值，前者越低，后者愈高，企业更加健康！
杜妈:还行！没说反！
温奈奈:肯定呀！要不然我不是自己把自己卖了！
杜妈:真“聪明”（重音）！那刚我问你存货周转率，你还说那么低！
温奈奈:妈妈（重音）！不带您这般揭人短儿！
杜妈:第三问……
温奈奈:妈妈！问过啦！您已经问过啦！怎么还问您！
杜妈:见过考试只有两道题吗？
温奈奈:见过学生只学习了三天？
杜妈:不能犟嘴！
温奈奈包嘴。
杜妈:不多问！最后一个问题！让你看了那么多文件，这也是最重要的！
温奈奈:什么问题呀？会不会太难？
杜妈:很简单！不是上面写得数据，关键是你自由发挥，瞧你对文件领悟得如何！
温奈奈:自由发挥？我喜欢！我最喜欢自由发挥！妈妈问！
杜妈:听好！作为企业高层领导者，假如你去跟人谈合作，而对方客户完全不懂“成本”概念，将费用和成本混为一谈，公司经营只有收入和费用没有成本，请问你怎么做？
温奈奈:这什么怪问题？
杜妈:咋啦？哪里怪？
温奈奈:您想呀妈妈！成本是常识！对方最基本的成本概念都没有，说明对方根本就不懂商业，正常人都算不上！
杜妈:所以呢？
温奈奈:那人该去医院治病，病没好别出来！
杜妈:完啦？
温奈奈:完了！
杜妈:完了，你完了！我就教你完了！
杜妈打温奈奈。
温奈奈:干嘛妈妈，不能打人！
杜妈:让你跟人家谈生意，你却要人家到医院治病！就你这样的，你当企业领导，企业只能黄！
温奈奈:本来嘛！那样的傻瓜我见到了，第一时间我先打他一顿！
杜妈:我问你怎样将生意谈成，刚敦促完人治病，你又要打人家！除了治病，便是打，你只会用人无语的方法解决？
温奈奈:对付糊涂蛋就要干净利落！
杜妈:你以为人家真糊涂？
温奈奈:莫非我糊涂？
杜妈:今天我就好好给你上一课！奈奈，这世界上形形色色有很多人。从商，什么样的客户都有。有人假装聪明，也有人故意装糊涂。让人为难，被人刁难是常事。商家，有利可图，只要有利益就要努力。商家更须理性，不管对方是不是自己喜欢的人，对方聪明否，会不会经商，但凡有利润都要争取，商家只闻利。面对众多品相的合作对象，针对不同的潜在伙伴要及时准确采取最适当有效的策略应对。目的就是在保证自身经济利益的前提下，尽最大可能把合作谈成。有付出才会有回报，有一分希望就要付出一百分的努力。
温奈奈:我明白了妈妈！
杜妈:能明白就好，算你有脑子！
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