吉古龙很随意的和窦总握了一下手，走到老吉古让开的位置前坐下，拿起合同看了一遍。毕竟是正规部门，合同很规范，用词得当，条理明确，每条每款都有出处。
看完，拿笔在总代理的权限下方加了一行字，“仅限于三级以下。”然后递给窦总过目。
看到这行字，窦总气得七窍生烟，大家都知道，越是低层，百姓生活的水准越低，吉古仁点属于中高档食品，不用说县镇以下三级，就是在它的上面地区级别的城推广难度都很大，总代理和供货商是雇佣关系，赚的是打工费，如果你推销不出去，就没有业绩。
“这小子是在报复。”窦总恨恨的想着。
仿佛看透了他一样，吉古龙不紧不慢的说，“给你县级以下代理有着原因，因为二级以上已经有人代理，我会开发一些适合普通民众消费的食品，进入三级以下市场很有把握，毕竟我们是一荣俱荣、一损俱损的联袂关系。”
窦总听到吉古龙这样说，心中又燃起希望。
“对于这个总代理，没有人比副食品总公司更合适，因为有下级部门替你们跑腿，制定相应的奖励政策，推广开来轻而易举。”吉古龙胸有成竹的说道。
窦总听此，把心一横，不管他说的可行不可行，先把合同签了，自己的忧患消除了再说。
合同从新签完，吉古龙站起，生出手去，不知出于什么心里，窦总的手竟然在衣服上擦了擦，双手握了过来。
吉古龙没有注意到这个细节，“为了庆祝我们合作成功，晚上举行欢庆仪式，让各位远道而来的客人体会我们布依族的好客之情。”
吉古龙说完，头人老黎马上安排举寨招待第一位合作者。
晚上，窦总的激情被点燃，他们几人喝的酩酊大醉，睡到日出三竿时才纷纷醒来，醒来后，都很惊奇的发现，昨晚喝了那么多酒，现在竟然头脑格外清醒，这在他们的酒场生涯中未曾出现过的事。草草吃过早饭，窦总一身轻松的踏上了归途。
接到余克敏的电话已经是三天后，这几天，他派人到了下面地区进行市场调查，从收集到的民意来看，大卖场真如吉古龙所预测的一样，高端上档次的商场已经是他们购物的首选之地，而食品是人群聚集最多的地方，很多人都是因为食品才进的商场。出来后，手中除了点心之内的食品外，还会顺带一些其他物品，他终于体会到民以食为天的含义。
这次吉古龙来到锦城，不是一个人，而是五人，到了余克敏办公室，吉古龙让人拿出几块糕点，放在办公桌上。
余克敏忘了礼貌，他拿起便开始一个个品尝，吃完，他拍手叫绝。这是吉古龙利用三天时间开发了酸、咸两种口味的杏仁和松子仁的点心。
吉古龙看到他被征服，含笑说道，“我的计划是在半年内开发三十个品种，待销售稳定，我就会实施下一步计划。”
余克敏咽下口中食物，问“我们龙宇集团的食品种类达千种，你怎么就开发这么点？”
“我们没有那么大的锅，贪多就会煮不烂，三十个品种刚刚好，如果无限制的开发新种类，你们龙宇品牌肯定会受到冲击，那样就本末倒置了。”吉古龙语重心长的说。
余克敏犹然起敬，他张弛有度，不愧是民间流传的仁义之人，“对了，刚才你说还有下步计划，能说说吗？”
吉古龙的脸上再次出现灿烂的笑容，“下步计划是布依族的蜡染，余总有没有兴趣参与？”
余克敏来了兴趣，他对蜡染不了解，吉古龙就简要的说了些蜡染的特性。
蜡染是我国古老的少数民族民间传统纺织印染手工艺，古称蜡,与绞缬、扎染、夹缬,并称为三大印花技艺。在浸染中，作为防染剂的蜡自然龟裂，使布面呈现特殊的冰纹，尤具魅力。
介绍完，余克敏脑海中出现一幅美丽的画卷：朴实大方、清新悦目，富有民族特色的图案，色调素雅，风格独特。
他的脑海蹦着一个念头，急迫的说道，“我想以个人名义入股，行吗？”
吉古龙摇摇头，“我们望龙寨是一根绳，掺入其他材料很容易使绳子失去粘合力，所以，我们杜绝一切外来资金进入。”
余克敏听完，他意识到自己的唐突，很多企业就是因为外来资金的掺和，最终导致人心向背，使企业从内部崩塌。
吉古龙看到了余克敏的不安，说“别自责，看到好的项目谁都想参与，一些资金短缺的企业会拍手欢迎，我们望龙寨的情况有些特殊，请原谅。”
不快的事揭过，余克敏拿出精心拟定的合同递给了吉古龙，从合同上就可以看到公司与公司之间的差别，拿这个合同和定云的芮经理他们的合同对比，后者无法与之相提并论。
吉古龙看完，没有提出异议，拉过老吉古，“余总，他叫吉古正阳，公司的法人代表，也是我父亲，往后的合作就他老人家全权代表我。”
余克敏听完介绍，忙站了起来和老吉古握手。“您有个好儿子，真替你高兴，希望我们合作愉快。”
老吉古在儿子的潜移默化下，学了很多，不卑不亢，“阿仔的目光不是一般人可比，我很期待我们能一直合作下去。”
合同签完，首批两吨五天内必须到货，这是合同条款中的规定，老吉古拿起电话给家里做了安排，他们告辞余克敏，叫了两辆出租车去了副食品总公司。
黎心诚接到电话，开始紧张起来，他忙找到头人老黎，说“阿爷，刚才吉古叔打来电话，五天内必须生产出两吨，去掉一天半的路程，只有三天半时间，我想实现三班制，人手不够，你快安排人吧。”
头人老黎喜出望外，现在只要有人要他们的产品，他会不顾一切的完成吉古龙交代的任务。
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