看着眼前年轻人淡定自若的神色，“小伙子，您知道我们母公司是做什么买卖的吗？”余克敏自傲的说。
吉古龙淡淡的一笑，“我在食品区看到的全是龙宇商标的点心。我想你的母公司就是做副食产品。”
余克敏将举到口中的茶杯放回了桌子，他很惊讶，好敏锐的年轻人，他说，“既然你知道我们有自家货源，还来这里寻求合作？”
仍旧是那样从容，吉古龙说，“如果一座高山全是绿色，而无花儿的点缀，你整天面对它难道不乏味吗？”
余克敏绷不住了，这小子好厉害，一眼看透事情的本质，他说的很对，整天面对同一样的食品，就是仙桃也会嚼之无味。
余克敏完全放下姿态，绕过办公桌坐到了吉古龙对面，他问“我能知道您的名字吗？”
“吉古龙”声音几乎和来时一样，没有丝毫心里波动的痕迹。
“吉先生，能否说说我们如何合作？”余克敏失了沉稳。
“首先更正一下，我姓吉古名龙。”说完自己先笑了起来。
余克敏很不好意思，想致歉，吉古龙摆摆手，说“吉古仁点不仅仅是这一个品种，以后还会多元化开发，规模扩大，就不能运用自己去推销的策略，而是要借用销售渠道将产品卖出去，而你们就是我看中的产品代理商。”
明白了吉古龙的意图，余克敏沉思起来，他怕引进来一头狼。
殷若晨一行随着人流往锦城的南郊机场出站口走去，余克敏带人在航站出口等候，见到总部的人到来，龙宇大卖场的高层忙上前握手迎接，简单的问候之后，他们在余克敏的带领下乘上几辆黑色轿车。
此时的锦城骄阳似火，湿润的空气让人仿佛置身在蒸房之中，进入进城主道，车辆密集起来，正是上班的高峰期，龙宇大卖场的车队时走时停，望着窗外，殷若晨摇摇头，“素质还有待提高，他们不知道强塞强超会堵塞交通吗？”
坐在前座的余克敏深有体会，他说，“锦城正在规划建地铁，到那时交通拥堵现象可能会得到缓解。”
殷若晨还是摇摇头，没有言语，她从京都的交通状况看到锦城的未来，即使地下交通网建成，地面拥堵仍然会存在。
到了大卖场，余克敏领着殷若晨一行进了会议室，里面坐满大大小小的管理人员，这只是一次见面会，让大家认认公司的总裁。
会上，殷若晨说了公司的发展前景和一些勉力的话，接着员工代表对公司提供给他们的岗位表示感谢，并代表所有员工表决心。
见面会结束，就是大卖场的几位高层汇报卖场的经营情况，汇报完，余克敏就说了吉古仁点想找龙宇大卖场合作的事。
殷若晨不屑的说，“充其量也就是一个镇办企业，没什么可担心的，只要能产生利润，就和他们合作，我的要求只有一个，那就是保证质量，这个一定要写进合同。”得到殷若晨的指示，余克敏便考虑接下来的谈判。
殷若晨视察大卖场的时间并不长，她还要去锦城的主者办公室，这是来时和他约好了的事。
载着殷若晨的车辆在余克敏等人的挥手中，缓缓驶出大门，殷若晨拿出纸巾沾了沾额头上的汗，“锦城的天气真让人受不了，这才几步路，就出了一身汗。”
“殷总，我们这里就这样，衣服都晒不干，家里的桌子都是湿的。”司机很有眼色的介绍锦城的气候特点。
殷若晨将纸巾放进车门边的储物箱，车头正往右转，未正之时，她看到左边有一人往大卖场走去，她扭头看去，背阴有些眼熟，车辆汇入车流，殷若晨摇摇头，甩开那道身影，司机见状，说“殷总，您刚才看到的那个小伙子就是寻求和我们合作的人，他这是去找余总谈判的。”
“噢”殷若晨未知可否。
殷若晨刚才看到的就是吉古龙，他是踩着点来到余克敏的办公室，见面后，二人不约而同的看看墙上挂着的石英钟，时间刚好走到约定的地方，他们相视大笑，遵守时间是一个干事业的人必须具有的品格。
大笑之后，余克敏产生了错觉，他认为现在的吉古龙才是真正的符合他年龄的吉古龙，因为他笑的是那么灿烂、阳光，像离开父母怀抱的孩子初涉世界，放松而又激情四射。
二人坐下后，便正式进入谈判程序。对于总代理和总经销，余克敏很纠结。总代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
总经销是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。
经过和几个高层商议，龙宇大卖场认为总代理虽然有拓展市场的权限，但诸事繁多，得成立一个市场部，专门办理销售有关事宜，额外增加了人工成本。而总经销是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，赚个差价，不会产生一些不必要的纠纷，缺点就是利润点很低，属于保守型。
余克敏说，“吉古先生，我们公司刚成立不久，各种地方关系还没有理顺，现在做你们的总代理有些力不从心，经过我们几个领导层商议，认为总经销模式很适合我们现在这个状况。”
吉古龙听完，含笑点点头，说“你们确实是合作的最佳人选，不是因为大卖场的规模大，而是你们认真的工作态度，对于总代理我想谈谈看法。”
他调整了一下坐姿，右手自然的放在沙发扶手上，余克敏的眼前又有些恍惚，此人沉稳如一座高山，他开口说话令你不得不用心去聆听，他的这种气度不可能在涉世未深的青年人身上出现。
他的内心产生了臣服之感，反应到了肢体，余克敏便成了身体前倾状态，这是一种下级凝听上级说话的姿态。
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