黎心诚领着人往大门边的墙上挂牌子，牌子用红绸蒙着，挂好了牌，头人老黎走到大门前，中气十足的说，“有请吉古龙先生揭牌。”
吉古龙沉稳的走上前去，望龙寨的人们啧啧称奇，这么大点的人儿，怎么就能有这样从容不迫的气度，他的这种气度很容易使人有信服感，这是一个优秀的统领必须具有的气质。
吉古龙拉下红绸布，鞭炮随之噼噼啪啪的响了起来，鞭炮之后即是歌舞，布依族的人们从不放过欢庆的机会。
欢庆至中午，就是全寨大聚餐，厂房门口摆着一溜方桌，望龙寨的人们开怀畅饮，歌声不断，他们通过这个方式给副食品公司庆生。
望龙寨吉古副食品公司开张一个月后，便陷入了困境，新包装上市，十日内库存的原料便告罄。
黎心诚做了采购计划，到了吉古龙的手中，他大笔一挥，砍掉了一半，黎心诚很想不通，生意这么好，应该加大生产力，可这个实际的领头人竟然减产一半。
新一批的仁点上市，黎心诚才明白减产一半的用意，因为这一批的产品，销售很艰难，黎心诚去问计，吉古龙摇摇头，说“产品要适应市场，而不是市场适应产品。”
黎心诚咀嚼着这个蕴含哲理的话，他搞明白了，产品不能局限于玉芝城，而是要向外部拓展，派了几人去定云城推销，取得一些进展，每日也不过是销售三百斤左右，堪堪够本，想要获利必须得五百斤以上。
这时有人开始急躁，过了一月，产能降为百斤，有人开始产生退股的想法，再过一月，望龙寨彻底关门。
最早产生退股念头的人纷纷找到头人老黎，老黎没有即刻答复，而是去见吉古龙，看到老头人焦急的神情，吉古龙淡然一笑，说“黎大叔，答应他们退股，退股的人员还有利息，但有一条，退股只能代表个人，不能替家人作主，懵懂的孩子可以由父母共同作出决定，否则不予理会。”
吉古龙的淡定增加了老头人的信心，他意识到，这是阿龙有意为之。
退股的人有二十名，头人老黎要求只能代表个人时，有七人退出，剩下的十三人很利索的签字拿钱，在他们看来，钱放在公司迟早打了水漂。
老头人再三询问下，无人再提退股之事。头人老黎给吉古龙做了汇报，吉古龙示意一下吉古阿爹，老吉古拿出一叠钱，说“这是刚才退股人的资金，我替他们暗中入股，等他们后悔之时再告诉他们。”
黎心诚这几日坐立不安，去找吉古龙商量对策，老吉古告诉他，我家阿仔游玩去了。
吉古龙怎么可能去游玩，他是去定云城推销吉古仁点。第一家，是一个中等规模的商场，找到销售部经理，他拿出仁点请这位经理品尝，他吃完，说“味道不错，不知你什么价位？”
“我们在市面上卖是十元每斤，给你是八元，三百斤为一批。”吉古龙沉稳的说。
“最多给你五元，要多少我说了算。”经理有些张扬的说。
吉古龙淡淡一笑，他站起来，说“打搅您了，我去别家看看。”
这个年轻人二话不说，站起就走，经理有些摸不出头脑，现在的青年人真是不懂事，想推销产品就得当孙子，哪像他这样，一语不合站起来就走，等他回味了一下吃过的仁点，又觉得有些可惜，他总感觉错过了机会。
第二家，是一个大商场，前身是国营，现在转包给了个人，此人曾经是这家商场的副经理，算是位人物，很有经济头脑。
商场改型的时候，他勇敢的挺身而出做了第一批吃螃蟹的人。
他正在办公室悠闲的喝茶，吉古龙敲门，听到请进的声音后，他推门走了进来，微笑着，说“芮经理，您好！打扰您雅兴了。”
说着话，他拿出一个包装精美的小盒子放在他的面前，说“您先尝，而后说事。”
推销产品的人很多，哪个进门不是点头哈腰的先敬上支烟，然后在介绍自己，这人倒好，怎么有些楞。
虽然隐有不快，他还是拿起盒子看了看，这是个金色的硬纸壳，上面印着青山木楼，正中是一颗核桃，核桃上有吉古二字，拆开包装，他拿起仁点吃了一口，细细感受，他暗暗赞叹，这个是好东西，不动声色的吃完，“味道如何？”吉古龙含笑着问。
“很不错，看来你是推销它来了。”芮经理很直接的说。
吉古龙点点头，“三百斤起发，八元每斤，你们的利润是两元至二点五元，超过十一元，我们有权停止供货。”
芮经理差点气乐了，你这是搞反了吧，他很不高兴的说，“年轻人，生意不是你这样谈的，要知道我们就是你们的上帝。”
吉古龙仍然不急不躁，说“芮经理，你不会忘了前几年想买台进口电视需要托人的事吧。”说着话，他从包里拿出一张报纸递了过去。
吉古龙的话让他心里咯噔了一下，这小子厉害呀，拿起报纸，他看到了那篇爱心仁点的报道，看完那则报道，他的心开始平静了下来，他将吉古龙看成了同等的对手，他说，“我可以答应你的条件，但我有一个要求。”
“请说”吉古龙微笑着。
“我们独销”芮经理正式进入谈判状态。
吉古龙说，“我们产能是十吨。”
芮经理倒吸一口凉气，这小子魄力不小呀，不过他也放下心来，这么大产能的厂子，质量和货源都会有保障。
芮经理沉默了下来，他在决断，这个糕点的口味独特，很有市场潜力，如果能拿下直销权，自己转手搞批发，前景很乐观。他抬起头，目光坚定起来，说“如果我拿下直销权，你有什么条件？”
“你目前还不具备总经销的能力，我们厂只是在起步阶段，明年我还会上一条三十吨生产线，你要不要我的产品都没关系，说实话，找到你们商场，我就是想看看你们这些商界精英们对待产品的态度。”
吉古龙的表情已经不是在推销。
------------------------------------------