27．服务大众才是致富脱困之道
穷则变，变则通，古人的智慧，放之四海而皆准啊！阿良在万般无奈中想到了村里人们种的西瓜上来。在村子南头，人们为了能够增加收入，种了不少西瓜。眼下，西瓜开始进入了成熟季节，但还有好多人家的西瓜在等待出售。甚至有些人家在为卖西瓜而犯愁。
阿良在心里想，二年前他在高三补习时曾经帮城里的表哥卖过一个暑假的西瓜，他知道在城里西瓜市场不错，只要西瓜质量好，基本不愁卖。正好城里表哥开着一家百货店，也经营瓜果类产品，那何不求求表哥，能把村里的西瓜卖给他，自己从中赚个学费，应该有希望。想到这里，阿良茅塞顿开，何不试试呢？
阿良回到家里的时候，正好妈妈烧好了午饭，看到阿良心事重重的样子，母亲一边端饭，一边问道：“孩子，不是哪里不舒服吧？回来这么多天，看把孩子累成了什么样子啊！”
“妈，没什么事情，我身体好着呢？刚才出去走了走，看见村里人家种了不少西瓜，我想帮人们卖西瓜，也好挣点学费。”阿良边吃饭，边和父母亲以及妹妹说出了他心里的想法。
“家里有没有亲戚种西瓜的，我帮着卖掉点。”阿良问他的老父亲。
“这个倒不知道，爸爸好久没有到田里了，其实也用不着找亲戚，你只要直接到地头找种瓜的人说就好了。只要价格合适，估计人家都愿意卖给你的。”阿良父亲以自己的劳动经验告诉他。
“好吧，那我吃过饭下午到田里去看看，如果能成，我就卖几天西瓜吧！”阿良西里呼噜把碗里的面条吃了个精光。
“妈妈做的面条就是香，家乡味儿，好吃的很。”阿良咂咂嘴说道。
“那就再吃一碗。”说着话，妈妈又给阿良盛了一碗面条。
“妈，也给妹妹再盛一碗，咱家小妹也是个好劳力了，能干勤快，是家里的顶梁柱了。”阿良边吃边把妹妹的碗递给了老妈。
“妈，我吃饱了，不要盛了，你们吃吧，我要到院里把几件衣服洗了。”妹妹说着话放下碗走了出去，开始洗她的衣服了。
让妹妹受累了，阿良心里不由得想到。这么多年，阿良太在乎了自己，对于自己的这个妹妹，他的确关心的很少。阿良不由得在心里升起了一丝愧意。将来如果有机会，一定要好好报答一下自己的小妹，这是他今后最亲的人啊！
吃过午饭后，阿良就出去开始实施自己的暑假卖瓜计划了。
这次出去，阿良骑了家里的一辆旧自行车，一路飞驰，向村南头人们种瓜的地头奔去。
阿良来到一块西瓜地的瓜棚里，看瓜的是位和阿良父亲年纪相仿的人。阿良认得，老人就是阿良小学时一位同学的父亲。老人也是满脸的风霜，略显苍老的面庞上刻满了岁月的痕迹，每道沟坎都代表着生活的不易和艰辛。
阿良下了自行车，走过去忙着和老人家打招呼：“大爷，今年这西瓜长得很不错啊？”
老人抬起头看了看阿良，急忙放下了手中的活计，回答道：“这不是谁家的小子吗？大学放假了？怎么有空来这里啊？”
阿良和老人一道找了一片阴凉地儿坐了下来。
“大爷，我是无事不登三宝殿啊！我想帮着家里卖掉点西瓜，不知成不成啊？”阿良和同学父亲解释说。
“成、成，这是我求之不得的好事情啊！大爷眼下就在为卖西瓜发愁呢。你要能帮着卖掉点西瓜，真是解决了我的燃眉之急啊！”大爷忙不迭的连声说好。
“大爷，我今天过来，一个是想要看看西瓜的品质；一个是看看西瓜的价格。”阿良开门见山的和大爷说。
“我先到地里摘个西瓜你尝尝，看看口感怎么样？”大爷说着站起来往西瓜田里走去。
阿良顺着老人走去的背影望去，那么大一块西瓜田，翠绿的瓜秧下，隐隐露出了一个个圆溜溜带着西瓜特有的虎皮花纹的大西瓜。阿良站起身也往田里走去。西瓜长势很不错，瓜秧棵棵粗壮，西瓜个个出众。农家人，辛勤劳作换来了西瓜的大丰收。从气候上来说，老家地处内陆，昼夜温差大，这是得天独厚的优势，有利西瓜的养分积累，尤其是糖分应该不会低的。
不一会儿，老人手里捧了一颗西瓜从田里走了过来。这么多西瓜，在老人眼里，每一颗的情况他或许都是熟悉的。什么时候出苗，什么时候开花结果，什么时候压藤，老人像侍奉孩子一样的照料这这些西瓜，期望在这收获季节，也能获得相应的回报。所以，对于老人家来说是满园捡瓜眼不花，原因是他了解每一颗西瓜。
但种好的西瓜，要卖出去变现却比较费力。在村里，大家普遍的做法就是以物易物。有的是用自家的车拉到周边村上，要么换烟叶，要么换小麦，要么换些胡麻之类的农作物。毕竟，那时村里人们普遍贫穷。而西瓜又不易保存，只好换成其他东西慢慢再出售。如果能现金卖掉，那是最好的选择。
说话间，老人家已经把一个大西瓜开成了几瓣，虽然不怎么规则，但西瓜那诱人的鲜红和清凉的味道瞬间吸引了阿良的注意。
“来，先尝尝看，看看今年西瓜怎么样？”老人说着，把一大块西瓜递给了阿良。
“大爷，那就不客气了”阿良说毕，接过老人递过来的西瓜，大口地啃了起来。西瓜那甘甜的汁液立刻充盈了阿良的整个嘴巴。难怪大才子纪晓岚要说：“凉争冰雪甜争蜜，消得温暾顾渚茶”。
“嗯、嗯，好瓜，好瓜”阿良边吃边由衷地和老人家说道。
“这么好吃的西瓜，应该好卖的，”阿良继续和老人说着。
“咱这西瓜，不比巴盟瓜差，就是没有人家牌子叫的响。”老人自豪中带着一丝遗憾说道。
也许这就是那时农家人存在的一个普遍问题，种出来的农作物缺少好的销售环节，难以卖出好价钱。
吃过西瓜，阿良和老人家开始打探价钱的问题。按照当时的价格，一斤西瓜也就一毛钱左右。
“咱这西瓜，如果买的多的话，8分钱就可以卖了，现在市场价也就一毛五分钱”老人和阿良说道。
“好的，我们今天就暂时先定在8分钱这个价钱附近，我明天到城里找我表哥打探打探，如果能行，我帮着老人家尽可能多的卖掉点西瓜。”阿良吃掉手里的一块西瓜擦了擦嘴巴说。
“能行，那就劳烦你辛苦点，帮着跑跑市场吧！”老人笑着和阿良说。
阿良和老人最后约定，他去联系市场，等有消息阿良来拉瓜出售。
第二天，阿良骑着那辆老旧的自行车，往呼市城里姑姑家骑去。他满心地期待着能有令人欣慰的结果，好帮他解决上大学的难题。走时，父亲让他把家里新磨得面粉装了50斤，顺便带给姑姑一家。让他们尝尝新小麦的好味道。
当然，阿良知道，这是父亲对他的另外一种帮助。一方面为了亲情，一方面也好和姑姑家表哥说话。
阿良骑了整整四十分钟，才赶到城里的姑姑家。一年前那些熟悉的建筑又都再次出现在阿良的眼里，还是那个小区，那个园子，那个他曾经住过的小屋，阿良在心里称之为“斗室”，只是现在，他成了姑姑家二表哥的驻地。
对于阿良的到来，姑姑家人给了极大的热情。阿良也感动的热泪盈眶。没有他们的帮助，阿良难圆自己的大学梦。还是血缘里的那层亲情关系，不管怎样，都是打断骨头连着筋的，关键处总能见真情。
阿良把面粉搬进姑姑家，看到大家正在吃午饭，真是来得早，不如来的巧。阿良在姑姑和姑父的招呼中和大家一道吃过了午饭。吃饭当中，阿良和大表哥说明了来意。
“卖西瓜倒不是问题，就是你那西瓜质量要好，价格要合适，否则咱这里不好卖啊？”表哥显然喝了不少酒，但思路清晰。
“西瓜绝对好吃，质量也保证，绝对是绿色食品，不含农药化肥什么的。”阿良和表哥保证道。
“下午表哥要有空，和我一道回老家看看，你绝对会满意的。”阿良补充到。
“你有没有问问价钱啊？最好物美价廉啊！否则我们赚不到钱的。”表哥以生意人特有的精明和阿良说道。
“如果买的数量多的话，每斤一毛钱左右，绝对有利润空间的。我和表哥前几年也卖过西瓜的，那时记得每斤要卖到3毛多钱呢？”阿良和表哥说道。
“人家那是巴盟西瓜，保熟保甜的，卖起来基本没什么损耗的。”表哥给阿良解释说。
“眼下我们本地西瓜大量上市，价格竞争不过人家的。“表哥接着说。
“那我们本地西瓜城里零售价能卖多少啊？”阿良和表哥咨询道。
“也就俩毛钱多点，不超过二毛五的。”表哥说道。
“只要在2毛钱以上，就可以做的，绝对不会亏，就是零售时间要长些。”阿良和表哥说。
“我看你就和表哥一起卖西瓜吧，现在正是卖西瓜的好季节。”姑姑在一旁说道。
“反正你表哥表嫂也忙的很，不如接下来你就住在城里，和你表哥他们一起卖西瓜吧，到时也好赚点学费上学啊？”姑姑直接给阿良做好了安排。
“这样最好也最理想了”，阿良顺着姑姑的话说下去。
“等下午我和阿良回老家看看再说吧，如果西瓜不错，那我们就开始卖本地西瓜喽！”表哥说道。
于是，吃过饭后，阿良和表哥说：“事不宜迟，我们还是回去一趟吧！看看村里的西瓜怎么样？”
“好的，先休息一会儿，下午我们回去看看村里的西瓜。”表哥对阿良说。
等表哥睡醒后，阿良和表哥各人各骑了一辆三轮车一齐往村里赶去。
一个半小时后，阿良和表哥直接来到了上次阿良来过的那个西瓜地头。
阿良和看西瓜的大爷寒暄之后，说明了来意，准备看看大爷家的西瓜。
大爷照例开了一颗西瓜让表哥和阿良吃了一遍。吃瓜的时候，表哥一直说西瓜确实不错，味道好，个头适中，应该是好卖的。阿良听后，心里那块石头终于放了下来。看来，他的学费有着落了。
“大爷，你这西瓜打算卖多少钱一斤啊？”阿良的表哥边吃西瓜边问。
“你们要买的多的话，可以八分钱一斤给你们，少的话一毛钱一斤。”大爷爽快的回答。
“这样吧，大爷，我们今天只好拉600斤西瓜回去，如果畅销的话，我们再过来拉，你看好不好？”表哥和老大爷说道。
“价钱就按一毛钱算吧，”阿良表哥补充说道。
“好的，好的，我去摘瓜，你们装车。”老大爷返回田里摘瓜去了。
阿良就和表哥顺便回了家里一趟。表哥也看望了阿良的父母亲，给了50快钱，算是略表心意。
之后，阿良和表哥回到地里，把600斤西瓜装好车，乘着晚风一路骑回了城里。阿良累的满头大汗。回去后，阿良和表哥直接把西瓜停放在自家商店门口，开始挂牌销售本地西瓜。阿良负责做营业员。为了好卖，阿良写了一个牌子放在旁边，无公害西瓜，绝对保熟保甜。每斤2毛五，多购优惠。
一晚上过去了，阿良居然一个西瓜也没有卖出去，这可急坏了他。好在表哥是个做生意的老手，他对阿良说“不要急，慢慢来。看来我们的价钱有点贵。”
于是，第二天再上街开始卖西瓜时，阿良把价钱降了3分钱。022元一斤。但愿能够畅销。
同时，表哥选了一个西瓜，割开后分成好几瓣，让来买瓜的人先尝后买。巧的是接下来的几天天气炎热，这大大地增加了前来吃瓜的顾客。
经过表哥的整改，西瓜零售生意大好。600斤西瓜一天就卖光了。阿良很是欣慰。
最后，阿良和表哥结账时，一共算下来，赚了50多元。表哥给了阿良20元，说：“接下来的西瓜进货卖货就由阿良负责，每天进600斤西瓜，卖完再上货，他和表嫂还要忙别的事情。”
阿良真是欣喜若狂。这个生意可以做。三赢啊。村里老大爷解决了西瓜销售问题，阿良解决了学费问题，表哥还雇了个赚钱的小工。管不了那么多了，阿良知道，只有付出才可能有回报啊。别的都不去计较了，自己接下来的事情就是尽可能地多卖西瓜。
只是大爷家那么大一块地，有几万斤西瓜等着销售，靠阿良这点销售真是杯水车薪啊！
于是，阿良和表哥说，希望他能牵头，联系他熟悉的开店朋友，能不能帮着批发卖掉点西瓜。
经过几天辛苦的卖西瓜的体验，阿良在心里有了一个新奇的想法，一个人要想发达或者富有，第一要有的就是服务大众的精神。只有这样个人才能从中受益。也许这就是他后来读《老子》第十三章里讲的一个道理：故贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下。人如果能够做到先人后己，那日后必然非富即贵啊！
表哥也很帮忙，他不但做起了自己零售的生意，还在货栈里搞起了本地西瓜批发的生意。那一个暑假，经他手批发出去了好几万斤西瓜，而阿良也帮着零售卖掉将近一万斤西瓜。
最后，当西瓜销售结束后，阿良自己赚了将近500元，表哥一家又多给了他200元，算作对他的回报。
后来，当阿良回到村里后，种西瓜的大爷对他不停的感谢，说他帮了村里的大忙。阿良听了也很开心。自己只有这么大的力量，能为老家人们做点事情着实是应该的啊！
能真心为人民服务，那人民也会感谢他，这是阿良从社会底层得来的真切感受。
之后，阿良照例是写了小诗一首，用以纪念那个难忘的岁月。
卖瓜偶得
家乡父老勤又俭，面朝黄土背朝天。
不惧烈日当头照，躬身劳作田垄间。
春播希望秋收籽，最怕一年白辛苦。
但愿市场多能人，可为百姓谋出路。
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