2007年的春节过去了，春天来了，燕子飞了回来。这座城市一夜之间甩掉了厚厚的棉袄、羽绒服、毛衣，一下子变得轻盈和曼妙。星河小区的花花草草在一场春雨过后显得生机勃勃，冬时墙角边枯黄的小草再次绿了，杨柳嫩芽萌绿，很快生出了你牵我连的细小柳叶。
星河公园的春天亦发迷人和美丽，早晨的星河公园小路上很多晨练的人在跑步、打太极、跳舞，小河东边那片小树林，东边那一大片看着都让人心旷神怡的大草坪，那是周围居民的最爱。
阳光缓缓升起，她的光线晨间有些冷淡，但是很快温和起来，天地灿烂起来，天空碧蓝，于是这座城市，这座公园笼罩在暖阳之中。
午后的阳光穿过树林，漫步过滤的发亮的大草坪，一路往西，穿过星河小区，继续往西，她的手抚触过说不清地这些年拔地而起的建筑，在钢筋混泥土的丛林中向着这座城市最为显目的大厦飘去，然后透过无数的玻璃窗将温暖和明亮送给无数的人们。
那些光线穿过玻璃窗，斑斓地洒在办公室里的书柜上、办公桌上和桌前年轻人认真读着着的文件纸张上，纸面顿时变幻出五彩缤纷的颜色来。
“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞。雨后复斜阳，关山阵阵苍。当年鏖战急，弹洞前村壁。装点此江山，今朝更好看。”
曲志放下手文件，不觉念出了毛主席的诗词《菩萨蛮大柏地》，然后站了起来，走到窗边，边喝着水，边思考着刚才读的由销售公司市场信息处提交的报告《关于市场的分类、分层及东域销售公司的应对建议》。
过去的四个多月里，市场信息处在李世杰和蓝宁的带领下，奔赴全国各地市场，采访客户、供应商、同行、行业协会，积极参加行业内各种类型的形势分析会、研讨会，认真整理国内各类报纸、新闻、网站等等相关信息，随后又把眼光突破目前行业的认知，克服无数困难，终于把去年经东域公司批准的《东域公司市场信息重大项目规划及申请报告》中申请的重大项目第一项《立足行业，跳出行业，准确分层，寻求机会》落到实处，并把阶段性成果体现在向曲志提交的这份报告里。
市场信息处成立后，在曲志的支持下，市场信息处把各分公司、业务中心、业务员作为市场信息的重要来源，各分公司都有专门人员来与信息处对接。
而能否为销售公司提供详细、及时、有价值的市场信息是销售公司对各分公司及业务人员的考核内容之一，用蓝宁的话来说：“业务员、业务中心、分公司、信息处、销售公司，这就是销售公司情报信息的链条，业务中心就是基层情报站，信息处就是情报总站。”
当时曲志就开玩笑说道：“我看你和李部长就是俩情报头子！”
谁知道蓝宁毫不示弱地说道：“我和李部长充其量就是是情报副头子，你就是总头子！”
曲志当时就是哈哈一笑，转了另一个话题。
销售公司几个女处长，个个伶牙俐齿，真是惹不得。
曲志来到销售部门已经很长时间，大家也都熟悉他，只要说的有道理，曲志基本上都会接受，但是涉及到原则问题，他就不会放松，涉及到思路等重大问题，他就会组织大家讨论，一旦确定下来就不会轻易改变，至于像蓝宁这种当面就称呼曲志为“情报总头子”的情况，无伤大雅，曲志一般情况就是及时转移话题，一笑了之。
再说当年在采购部，他还被人称呼为“大饼部长”呢，多土掉渣的称呼，他当时还去辩解一番，结果好了，别人就说“不是他像大饼，而是大饼像他！”，这让他情何以堪，从那以后，凡是碰到这种情况，他不再去辩解，免得又给人有一个发挥的机会。
4月3号，信息处将《关于市场的分类、分层及东域销售公司的应对建议》的文件提交给了曲志。曲志认认真真地连读了三遍，放了一天后，又读了两遍，4月6号下午，又读了一遍，然后放下来，端着水杯站在窗边。
思考了一会，他又坐到办公桌前，拿起笔在报告第一页留白处写下一段话：“夏总及公司：历经四个多月努力，销售公司信息处认真实施《东域公司市场信息重大项目规划》中第一项《立足行业，跳出行业，准确分层，寻求机会》内容，近日提交了他们初步工作成果。在文件中，信息处的同志们对东域面临的市场进行了非常有意义的分类和分层，重点指出东域公司目前所处的市场、技术及产品阶段和层次，尤其中肯地分析了中高端市场、技术、产品、客户，并提出了若干有价值的建议，为公司销售工作、技术、生产、产品规划提供了有价值的参考方向。请夏总及公司审阅。曲志 200746。”
销售公司向夏振平和公司其他提交的这份文件的重要意义不在于文件中提的建议，因为建议本来就是来自分析，它的意义在于对东域面临市场的分类、分层，以及对于东域自身在技术、产品及市场上的客观评估，在于文件中展示分析问题的视角很宽阔。
例如文件对所谓东域的产品市场规定为：“所谓东域的市场，就是指我们的技术、生产和产品能够满足的市场，所谓东域的行业也是这个道理。”
这种看法极具气魄，用这种眼光和角度来分析就是去年曲志向公司高层汇报工作时对技术、生产和市场三者关系表达过的一个想法，那就是：行业与市场的界限就在于东域公司技术、产品和生产能达到的界限。或者换个说法，以东域为圆心，那是东域面临市场、行业的面积决定于技术、产品和生产构成的半径，技术、产品和生产的每一次突破，这个半径的每一次扩张，都意味着东域挥手之间任我驰骋的疆域更大扩张。
去年曲志上任销售部部长后，首次走访全国各地市场，拜访客户和竞争对手，途中不断思考和谈到技术、生产及市场需求三者之间的关系，而且越来越有策略倾向，回公司后，他再次向公司高层分析了三者之间的关系，但是那个时候还是停留在概念上，而这次销售公司市场信息处提交的文件的意义在于把这种思考和分析的策略倾向更加具体化，从而越来越具有操作意义。
他当初的那些想法、思辨、分析已经不再是空无着落，因为它已经成为了一颗宝贵的种子，因为它要将要被植入厚土，春风化雨中生根、发芽、成长。
2007年4月24号，东域公司高层经过多次严肃慎重讨论，广泛听取各部门意见和建议，批准任东风代表技术部向东域公司提交的《东域公司重大技术和产品开发升级规划》，批准魏相国代表生产部向东域公司提交的《东域公司生产系统调整和整合升级规划》，这两个重要规划的批准和实施，标志着东域公司这艘巨轮再次起航，向着梦想的远方，劈波斩浪云帆挂，沧海横流显本色！
2007年春节后，东域公司与天津尧舜公司双方合作工作组经过无论接触、交流沟通和谈判，双方最终确定在六个产品系列进行合作，并一致决定合作开发两个产品，同时开展生产上的合作。
2007年4月26号，双方合作框架协议在东域公司签署，双方多方面的合作随即展开，通过这种合作，使得双方的各自的产品市场进一步扩大，双方再次承诺面临日益紧张的市场形势，管控双方在价格等方面的竞争态势，力求赢得了双赢局面。
在确定东域与尧舜公司合作协议过程中，东域在a系列的两个产品与b系列的一个产品向尧舜公司销售，通过尧舜公司来销售给自己掌握的市场。同样尧舜公司也将三个产销售给东域公司，通过东域公司对外销售，从而扩大自己的产品市场。更进一步的合作是生产上的合作，双方互相将自己由于产能、质量或各种原因而无法满足客户需要的产品委托给对方来生产，这样就通过合作弥补了自己的短板，使得各自的产品与市场初步实现了衔接。
因为合作双方同时也是竞争者，所以竞争与合作彼此交织，合作中处处可见竞争的味道，而竞争中却又能把手言欢。其实在合作双方中，东域占据着主动地位，但是东域并没有在合作中以大欺小，而是对尧舜公司进行了必要的让步，所以双方合作得意顺利推行下去。
但是仔细分析东域公司与尧舜公司展开合作的几个产品，如果能够结合起销售公司信息处通过市场调查对公司产品、市场的分类和分层的分析的话，那么就显得意味深长，如果在参照4月24号公司东域批准的技术部的产品及技术开发规划以及生产部的生产系统调整升级规划的话，那么意味更加深长。
更加雄心勃勃的东域公司目光更加长远，她有着自己的更高目标，所以当她与同行竞争者开展合作时显得非常大气。
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