2006年八月29号周二下午三点钟，山西太原武宿机场出口处，有三个人站在出口处。
其中一个三十多岁的男子对举着标牌的人说道：“狄龙，注意看着，这是曲总第一次来咱们这，留个好印象。”
举着牌子的狄龙面孔有些黝黑，他哈哈一笑，非常自信的说道：“姚头，你放心吧！”
他转头对另外一个人说道：“梁北，我早就劝你改个名字，马上曲总喊你怎么喊啊，梁北北，喊起来就像梁伯伯一样！”
梁北北打趣道：“野龙，你怎么不说你的名字听起来想地龙一样呢？”
姚天看了看标牌说道：“欢迎东域销售部部长曲总一行。嗯，这个标牌还是蛮大气，曲总看了，一定喜欢！”
梁北北问道：“姚头，你见过曲总吧？人怎么样？听说很年轻嘛。”
姚天说道：“嗯，去年年底开会时，夏总邀请他参加销售部部门会议，真年轻，才二十九岁。”
他又说道：“小龙，小北，千万不要轻视咱们这位新头头，那也是牛人，不过，很谦虚，也很幽默。”
狄龙问道：“姚头，这位曲总有什么背景吗？这么年轻就做了总经理助理，还是咱们销售部部长。”
姚天回答道：“什么背景？还真不知道。听说，他大学里学的经济管理，到咱东域开始，被分到了档案部做档案管理，二十五岁的时候，被公司调到那个西郊厂做厂长。西郊厂，知道吧？原来就是一个烂摊子，简直就是扶不起了的阿斗，曲总去了后，两年不到，西郊厂从一个破摊子变成了现在公司制造厂的第一名，都说他是东域的大功臣，后来到了采购部，两年时间，采购额就增加了一百多亿。你说厉害吧？”
正说着呢，梁北北说道：“姚经理，来了！”
三个人向前望去，出口处走来了一行人，为首的是个年轻人，他左边是销售部一科科长穆若风，右边是销售部副部长马跃腾，副部长李世杰，后面是结算科科长苗雪冬，苗雪冬旁边的好像是团委书记萧萱萱，还有四五个人跟着后面。
三个人迎接了上去，来到面前，穆若风对姚天三个人介绍道：“姚经理，这位就是公司总经理助理兼销售部部长曲总。”
曲志伸出手来边听穆若风介绍边分别和姚天、梁北北还有狄龙握手问好。
曲志握着姚天的手说道：“姚经理，我是曲志，辛苦你们了！”
姚天双手握着曲志的手说道：“曲总，欢迎你和总部的各位领导来华北区指导工作。”
曲志说道：“姚经理，什么指导不指导工作啊，这次，我是来向你学习。你们身处销售一线，离家千万里，家儿老小都顾不上，这是一种牺牲。我代表公司和部门谢谢你们！”
然后又给三个人介绍随行的其他人，分别是公司团委书记及《今日东域》的萧萱萱、公司技术部副部长华锦安、质保部副部长凌子军、生产部部长赖光华、财务部部长江详金、西郊厂厂长沈安国，马跃腾、李世杰、苗雪冬几个无需介绍，大家已经认识。
一行人说着就往外走，然后上了一辆中巴车。
上车的时候，姚天本来安排曲志坐在副驾驶座上，曲志说道：“姚经理，你坐前面带路！”
然后进了后面，坐在驾驶员后面的座位上，于是大家纷纷落座，关上车门，往酒店方向行驶。
熟悉曲志的人都知道，曲志只要坐上车，话就不多，一般就是看着车窗外，不停地思考问题。但是他话不多，不代表他反对其他人说话，相反他非常乐意听大家吹牛聊天，说些趣事，偶尔也还会插上一两句。
例如这个时候，狄龙就问苗雪冬道：“苗大美女，你一来到太原，你头顶的天空都蓝了，结果我的脸倒是黑了，你倒是更白了。”
梁北北就接着说道：“野龙，你不知道了吧，这就是美女的魅力。”
苗雪冬，二十九岁，一米六二左右，皮肤白净，带着一副大框的近视镜，主管销售部往来账结算以及票据往来等业务，熟悉各区业务人员。
她听了梁北北和狄龙的话，就扶了扶眼镜，说道：“北北凉，龙弟，姐今天跟着曲总过来，任务之一就是看看你俩那张臭脸怎么会和臭嘴长在了一起，谁知道一听你俩喷粪，哎呀，才知道粪池子不在粪地里还能在哪呢？”
苗雪冬看起来倒是挺文静，但是这个话一说出来真叫损，那个叫人无奈又无语。
穆若风就说道：“苗科长，美女一说话，才知道真理是永远不能违背的啊？”
姚天就问道：“穆科长，真理万千条，不知道你说的是？”
穆若风一本正经地说道：“一个是女人，尤其是美丽的女人，千万不能惹。”大家一听就笑了起来。
曲志笑着转过头来，看了看苗雪冬，就听到萧萱萱插嘴进来说道：“穆科长，另一个真理呢？”
穆若风使劲地咳嗽了一下，清了清嗓子，这才说道：“女人，尤其美丽的女人，千万不要轻易开口说话？”
狄龙问道：“为啥啊？穆科长，赶快说啊，急死我了。”
穆若风起身和梁北北换了个座位，说自己喜欢离门近一点，坐定，就绪说道：“女人，尤其是美丽的女人，不能轻易开口说话，为什么？因为她们一开口，你就知道了什么叫：女人是老虎！”车厢里顿时就是一阵大笑。
苗雪冬起身就要找穆若风算账，但是曲志问了一句话，她就坐了下来。
曲志问道：“雪冬，你戴的那个眼镜有镜片吗？”
这个问题问的大家有些匪夷所思，近视镜能没有镜片嘛，还以为曲志是为穆若风解脱一下呢。
谁知道苗雪冬用手向上推了推近视镜对曲志说道：“曲总，我这就是一个框，没有镜片。”
大家都啊了一声，怎么也没想到苗雪冬戴的眼镜就是一个框，萧萱萱坐在了苗雪冬身边，就用手去摸了摸，然后说道：“雪冬妹子，怎么想起来的，这也行？”
苗雪冬笑着说道：“当然可以了。”
萧萱萱说道：“下次我也戴一个框，看起来很知性。”
她很好奇地问曲志道：“领导，你是怎么看出来的呢？”
曲志笑了笑说道：“刚才看到雪冬手指竟然能透过眼镜揉眼睛，所以很惊奇，以为她是苗大侠的后人，练了什么绝世武功了呢？”
大家一听笑了起来，大家竟然没发现这个细节。
苗雪冬笑着说道：“曲总，你还真是第一个人发现我戴的是个框的人……”
大家说着，乐着，车子就到了太原假日大酒店。
车子刚停下来，姚天就赶快下了车，从外面把后门拉开，招呼着大家下车，梁北北和狄龙又帮着大家提行李。
曲志从狄龙手里接过自己的行李，对他说道：“帮着雪冬和萱萱就好了。”
狄龙就跑了过去，帮着苗雪冬和萧萱萱提着行李。姚天办好了入驻手续，然后来到曲志身边，曲志对姚天说道：“姚经理，今天兄弟们都在吧？”
姚天说道：“曲总，兄弟们听说曲总来，都想过来一睹你的风采。”
曲志笑着说道：“以后咱们就是一个战壕里的战友，别什么风采不风采的。”
他又非常真诚说道：“姚经理，晚上我请兄弟们吃饭，大家一年到头奔波在外，像个浪子一样。我这次过来，一个是了解一下市场和客户，另一个就是来看望大家。”
姚天听到曲志的话，眼睛不由得就是一红，但是很快就对曲志说道：“好，就按曲总的意思办。”
曲志说道：“晚上吃饭，你来安排，兄弟们喜欢吃什么就点什么，我请大家，不要怕花钱，这点钱东域花得起。”
姚天说道：“曲总这么大方，兄弟们肯定要放开了。”
曲志想了想说道：“安排好了，你来我房间。”姚天答应了就去安排。
这次出来共计十一个人，开了六个标间，曲志自己住了一个标间。曲志提着行李到了自己的房间。
四点四十分，姚天来到了曲志的房间，对曲志说道：“曲总，都安排好了，晚上六点钟，兄弟们正在往这里赶。”
曲志说道：“嗯，让大家都注意安全。晚上要是多了，就住下，安全第一。”
姚天说道：“好的，吃饭时候，我和兄弟们说下。”
曲志给姚天泡了杯茶，放在他面前，说道：“姚经理，说说这里的情况吧。”
姚天是东域公司销售部华北区业务经理，管理着山西、河北、内蒙、山东、北京和天津六省市省的销售业务。
华北区是东域销售大头，占全年销售的百分之二十五左右，举足轻重，这也是曲志上任销售部后第一次走访全国销售市场首选华北业务区的重要原因。
华北业务区共计设有十六个业务中心，共计有业务人员四十五人，太原是华北业务区的分部所在。
山西太原是山西省会城市，也是华北区最大客户山西太原鼎邦重型机械制造集团有限公司的所在地，而鼎邦机械也是曲志此行要拜访的大客户之一。
2005年去年，华北区销售额为八7亿元亿元，今年预计达到100亿元左右，具体分布为：山西为30亿元，山东为21亿元，河北为1八亿元，内蒙为16亿元，京津二市为15亿元。
具体到山西来说，共计有客户十八家，其中对以鼎邦机械为代表的四家企业销售额就达到了13亿元，市场上的二八现象真是到处不在。
关于资金问题，2005年基本上按照与客户达成的协议回笼了资金，全年回笼资金八65亿元，今年头八个月，共计实现销售70亿元，回笼资金64亿元，预计全年会有一定的落差，主要原因是今年以来，市场形势继续变化，竞争激烈，所以东域销售部在货款回笼方面对客户做必要的让步，但是姚天表示资金回笼应该不是大问题，因为我们的主要客户财务还是非常健康。
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