搞定了刘东，靳霄最近很开心。
不仅仅意味着原时空的东变成了锦东，更意味着他第一次拿下了一个前世的大拿。
所以说，刘东和其他大拿不同的地方就在这里了。
刘东是真正意义上的白手起家，论学识、论人脉、论家世，他都比不上三驾马车的那三位，所以就难免有些先天不足。这里的先天不足，指的不是智商上的不足，能走到和掏宝刚正面的，又有几个人是简单的？这里所谓的先天不足，指的是野心眼界等方面的不足。就连官二代的马哥，在最落魄的时候都险些把他看家的qq给卖掉，更不用说刘东了。
他现在倒是不怎么落魄，可问题是他现在这一步已经是他目前的极限了，他要继续积累几年，才能拥有更加广阔的视野和更大的野心，但偏偏就是在他刚刚开始积累的时候，靳霄出现了。靳霄直接强行拓展了他的眼界，问题是此时的刘东，还不具备等同的能力和资本，所以这时候靳霄插手进来，是最好的选择。
前世的东厉害吗？当然厉害。
但不得不说，东还是有很大的不足。
说句并不夸张的话，在靳霄重生前，投资人正在抛弃东。
连它多年的支持者高瓴资本在一个季度内减持东6亿美元，减持占比高达40；诸如富达这样的二级市场大基金也在抛售东股票；摩根士丹利把东目标价下调了0。这不仅是因为黑天鹅事件，两日内市值跌去7亿美元——在此之前，东已经被资本市场看淡，市值已经从一个季度前高点的654亿美元，下降到了7亿美元。
曾经，华夏电商业两大巨头中，阿里看似是那个已经吃尽华夏民，摸到天花板，潜力有限的一家；而对东来说，则是广阔天地，大有作为。
但在两家公司上市后的四年中，反而是阿里增速一直大于东，在海外扩张和线下新零售市场攻城拔寨。东增速缓步下滑至0之时，阿里电商业务却有高达60的增速。
到了周方远重生的时候，情况更坏——原本等待东开垦的下沉城市市场，被忽然出现的并夕夕插上了登陆旗帜。
一位接近东的人士曾透露过，刘东曾在内部传递的态度是：并夕夕不过是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供应链和物流。但有东高管是这么评估并夕夕的：这不是东能做的生意，因为东没有9块9的低端供应链；东信仰的是“消费升级”。
东的长期投资人、今日资本徐新曾说过，错失并夕夕是因为自己“没有认真跟进，要检讨”，“但每次零售革命，归根结底都要能创造新的价值。并夕夕创造的价值是什么？是一起拼团更快乐？还是10块钱便宜了两块钱的快乐？个性化推荐让人越刷越过瘾，把时间都耗光了？”这可能也是东心态的侧面反映。
“如果遇到一家成本比东更低，效率比东更高的公司，它一定会慌，但遇到跟自己完全不同的新物种时，它会从内心否定、甚至无视。”
当并夕夕上市后被群嘲是卖假货的时，它忽然宣布与宜严选合作——并夕夕供应链和劣质货品问题，看起来不再是大问题，其市值瞬时大涨0。
亿用户的东，和“亿人都在买”的并夕夕中，东顿时成了落寞的那个。
倘若以“创造价值”来论，东以巨大的决心和努力——它多年大手笔投入物流建设，甚至因此多年被传资金链断裂，它还为自有的十几万快递员上缴五险一金——建设出了中国&b电商物流的样板，连阿里也最终做了“菜鸟”向它学习。
但以“价钱”论，它却被后来者并夕夕轻巧地赶上了。
很难说东犯了什么严重的错误，但竞争环境的急遽变化，新老敌人的前后围剿，使得它的去路已经插满了对手的旗帜。这引出一个疑问：东这样的公司，是沿着自己的传统核心优势一直走下去即可，还是必须做好随时变化、否则就要被时代抛弃的准备？巨大如东这样的组织，又如何能因时而变？
这简直是一个时代命题。
终于，“东拼购”开始高调招商，与掏宝特价版上线一前一后。
但其实早在014年，东就尝到过社交玩法的好处。当时，由并入东的原腾迅电商团队主导，推出过“砍价”、“裂变红包”，而且有分享数过亿的案例。
但东对这种玩法一直不重视，二在此之前，并夕夕在016年已经进入微信交易额前15名——即使阿里无从一窥这个数据，腾迅最重要的电商伙伴东不应该毫无知觉；该年，并夕夕&b轮融资被各家v争抢，腾迅也成为其股东；此后，并夕夕的广告在017年铺遍大街巷，到了下半年，其订单量超过东一事，更是成为投资领域口耳相传的公开秘密。
拼购要成功，得有两个条件：能在微信里玩、得有“低价爆款”式的商品。
在微信支持上，东得天独厚——只有它同时在微信里拥有“发现-购物”和“我-钱包-东优选”两个中心化入口。而腾迅投资的其他电商公司，包括蘑菇街、唯品会，都只有一个入口。
错失机会很正常，但最痛心的是机会曾经就在眼前。
但最让东纠结的是，“一直会有声音说，我们东是高品质、高端的，不太想去做自己觉得很l的商品。”这就让他们忽略了中国市场的需求是多元的，“我们太纠结了，太为现况所限。”换句话说，对依靠“正品行货”成功，乃至投入大笔广告费打造“品质生活”形象的东来说，拼购是反直觉、反传统信仰的。
并夕夕已经证明，拼团适合的是超低客单价、低决策门槛的商品，而这跟东既有的品牌、货品、用户都相差甚远。
那么，拼购这项业务，东是否压根就不应该做？
回顾东历史，它的增长一直靠两条路线：一是从地理位置上扩张，从一线城市向二线乃至更低线城市下沉，标志就是它不断增长的“11限时达”城市名单；第二则是品类扩张。
东试图为攻占下沉市场分已经付出了多年努力：01年，东业务在山西与唐久便利店合作，试图一石二鸟地解决和渠道下沉；014年年初东发布五大战略，其中之一就是渠道下沉，而家电是率先下沉的品类，方式是通过加盟在全国各村镇开设“东家电专卖店”；015年新通路事业部成立，希望翻牌夫妻老婆店为东便利店，借此下沉货品和品牌。
在这些年对下沉市场的争夺中，东能看到的对手是阿里。东的办公区常常紧邻阿里办事点，两家公司争相招农村推广员。
但以成效论，传统模式做起来重且难。一方面，传统零售渠道也在进化，店从厂家拿货不再需要很多层经销商，效率已经不低；另一方面，传统渠道其实“水很深”，货带不带税点？是水货、假货，还是行货？价格差距特别大，东的供应链无法保证让店赚到钱。
东新通路曾经和宝洁做过一批特价洗发水的活动，但在许多社区的夫妻老婆店，洗发水是动销很差的品类，因此假货多、利润高。当新通路的货进去之后，转手就被贩子倒出来了。
“翻牌的本质是想在一个非正规零售业态中植入正规军的思维，养家糊口的店已经是成本最低的单位。你换一套门头灯箱至少八000块，人家两个月利润，谁会愿意？”一位资深零售人士在接受采访的时候说道。
归根结底，并夕夕的崛起，并不是平白激发了一堆订单量，而是一个撬动下沉市场用户的全新方案。
但是，把并夕夕和撬动下沉市场联系起来，成为一种普遍观点，是最近一年的事。早期，绝大多数人，包括东和刘东，都没有获得这个洞见。
这就是刘东的不足了。
当然了，人无完人，靳霄站在上帝视角看待这一切，自然能看到刘东的各种不足，真正放到他自己头上，他能做到刘东那么好就不错了。
但是现在有一个优势。
那就是靳霄。
靳霄作为重生者，作为先知，未来的发展他是非常清楚的。
东曾经遇到过的问题，他可以帮助刘东进行规避；其他电商站的优点，他可以帮助刘东去摄取；实在不行的时候，他还可以抛售自己手里的股份。他的目的不是掌控一个电商帝国，或者互联帝国什么的，最起码现在的他是不这么想的，因为那样太累了。他的目的只是赚钱，以什么样的方式赚钱无所谓，只要能赚到钱就可以。当然了，如果真的能掌控一个这样的商业帝国，他也不会放弃就是了。
野心也是随着能力的提升而提升的，此时的靳霄，也不具备和野心持平的能力。所以他需要上学，需要学习，需要不断的强化自己。
当然了，那就是后话了，就现在而言，能够影响到刘东，能够把锦东电商平台弄出来，就是一个巨大的收获，而且最重要的是，现在这个时间点是非常好的。为什么这么说呢？很简单，未来刘东最大的竞争对手，大马哥，也是在今年年初才创办阿里的。阿里是一个电商批发平台，和零售关系不大，零售平台掏宝，要等0年才能创建起来。除此之外，99年底的易趣、千禧年的卓越、0年的&bay、04年的亚马逊……除了阿里现在已经创办，目前国内几乎就没有什么电子商务的身影，零售业务更是完全没有。
当然了，这年头就展开零售业务，肯定是非常不好做的。
但有什么关系呢？
锦东也可以从批发开始做啊。
这里有一个很大的优势点，就是锦东在创办之后，第一个上线产品就是锦源科技的u盘，u盘属于长期消耗品，就是那种短时间内不会坏，但也不是多么耐用的产品，线上线下双向销售，线上以后就是锦东批发，线下就是省级代理渠道下沉……这对于锦东和锦源来说，绝对称得上是互利互惠。
锦东没必要现在就压倒阿里，因为那是基本上不可能的。
人脉完全不在一个层面上。
须知道，大马哥是真的牛啤。
1995年的时候，国内第一家互联商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立，三名员工便是大马哥、马夫人和何一兵。5月，华夏黄页正式上线，大马哥开始从身边的朋友做生意。此时，离中国能上ir还有个月。7月，华夏黄页为浙省外宣办做了一个站，在上宣传浙省的经济文化，名曰“金鸽工程”。只是这一个项目，就让大马哥走进了浙省高层的眼中。
96年的时候，由于杭城电信也做了一个华夏黄页，分食市场，大马哥立刻决定和杭城电信合并。华夏黄页作价60万元，占0股份，杭城电信投现金140万人民币，占70股份。
97年，在得到外经贸部进京成立华夏国际电子商务中心邀请后，大马哥可以说是当机立断的直接放弃了华夏黄页。他将自己所持的1的股份以每股、毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。之后大马哥和他的团队在京城开发了外经贸部官方站、上华夏商品交易市场、上华夏技术出口交易会、华夏招商、上广交会和华夏外经贸等一系列站。就是这一系列的站，极大的拓展了大马哥的人脉。
阿里在创办初期为什么就能引起不的轰动，并且迅速的占据市场份额？和大马哥这些年的经历不无关系。
所以锦东想要和阿里竞争？现阶段是绝对不可能的，双方完全没有可比性，刘东和大马哥之间的差距有些太大了。但也不是没有机会反超，反超的点就在零售平台，前期的话，不需要反超对方，没有意义，只需要咬住了，不放松，接着阿里的东风，他在前面闯路，锦东在后面跟着喝汤就可以。国内的市场，就算是在如今来看，也是相当的巨大了，同样的产业，远飞一家公司就能吃下，所以锦东跟着阿里发展，不说多么壮大吧，把自己喂饱还是能做到的。
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