是的，非常混乱。
虽然锦源科技的人已经尽可能的控制现场了，但来自各地的想要成为代理商的人，还是立刻就将几个能做主的人给围了起来。
大家你一言我一语的，吵吵闹闹的不成个样子，靳霄在人群中被吵得不行了，他也没有预料到会变成这样，于是他就从人群中钻了出来。
刚要离开，他随意的扫了一眼，然后就看到了刘东。
刘东也看到了靳霄，只是刘东没有在乎靳霄的存在，只当他是厂里某个高层的孩子——嗯，事实确实是如此，他的注意力还是放在了前方。
然后，经过差不多半个时的吵吵闹闹，场面才逐渐冷却下来。
“各位，咱们是来谈产品代理的，不是来打架的，请各位冷静一下……”
段永平也被吓坏了。
说实话，在场这些人，可能除了靳霄就没人见识过这样的场面，甚至包括靳霄，也只是听说过，并没有真正的参与过。不过如果他出面提建议的话，应该能避免这种场面。但他没有这么做，他想看看段永平还有二姑夫准备怎么办。这两人，可以算是现在锦源科技的主要管理层了，二姑夫是厂长，也是锦源科技的副总经理，老爸是总经理，但不负责日常的工作，段永平是运营总监，但他只负责管理锦源科技这一摊，工厂方面他是说不上话的。
说起来，还是二姑夫的权利是最大的，然后才是段永平，他们两人未来的作用会越来越大，随着锦源科技的发展，除非换人，他们的一举一动都将决定公司的下一步走向。但两人之前都没有高层管理经验，靳霄也是有心培养他们这方面的能力，所以他才故意没有插手，给他们自己发挥的机会。
两人临时商量了一下。
“这样吧，大家先休息半个时，我们会为你们提供茶水和点心，我们下去统计一下各位的意向，然后咱们换一个方式。”
……
半个时后，二姑夫和段永平他们重新回来。
招标的方式，做出了一些改变。
一张巨大的全国地图被放在了上面，段永平拿着一只记号笔走上台。
“各位来自全国各地五湖四海，我们做了一个简单的统计，基本上全国主要城市和省份，都有人愿意成为代理商。我们决定改变一下招标方式，现在，先从东三省开始，咱们一个省一个省的开始招标……”
段永平说着，然后他就将手指向了黑龙江。
那是华夏最东北边的一个省，面积不。
之前统计了一下，愿意成为东三省三省代理的有两人，愿意成为单独一个省的代理的一共有八人，具体的市一层面的，锦源科技没有管。有这个想法的人，已经被劝退了。锦源科技现在身子力量弱，还没有能力将渠道沉淀到市级，省级就是最好的选择，具体的哪个市让谁来代理，就让省级代理商去决定吧，他们没有精力管那么多的事情。以后公司发展起来了，或许会有精力将渠道下沉，但现在显然是做不到的。
所以只能将渠道放给省代，虽然会损失很多利益，但这也是没办法的事情。
一旦开始正式的竞标，场面就稍微稳定下来了，但火热程度可一点都不少。
能来这里的，基本上都是有很广人脉和渠道的人，一个人往往能吃下两到三个省的渠道，现在一个省一个省的竞标，那自然是谁的口袋鼓谁说了算了。那些只能拿下一省代理的，也不是吃素的主，也是不缺钱不缺人的存在，所以竞争异常激烈。
锦源科技这一次放出代理权，其实用的就是最土的办法。
竞标，一次性的代理费，谁给的高代理权就是谁的，保证金的话，是一个省五十万的保证金。合同规定，代理商需要在一年的时间就将渠道下沉到县一级，而且还有诸多要求，总之，想要拿下代理权可不容易。所以竞争非常激烈，往往一个省的代理费，动辄飙到百万上下都不带眨眼的。如果仅仅是这样也就算了，几个重要的直辖市，那才是真正的疯狂呢。就以京城为例，刘东也出手了，他这些年攒了些钱，差不多两三百万的样子，结果他刚刚开口，代理费就跳上了两百万，然后一路飙升，最后停在了五百多万的位置上。
这是一个城市啊，就算是京城，就算是首都，代理费五百万……刘东都不敢出声了。
最后，全国代理权都发出去，锦源科技收回代理费高达三千五百多万元，其中京城最高，像是疆省和藏省最低，毕竟地广人稀，市场太了，所以只卖出去了三十万和五十万的代理费，往后的话，每年的代理费是固定十万，省级和直辖市都是一样的。不过这点钱就不算什么了，大头毕竟在后面呢，代理商进货都是要从总公司走的，卖出去一个u盘就是一个u盘的钱，锦源科技当然不会少赚。
总之，经过将近一天的竞标，最终全国的代理权都发了出去。
刘东很失落，他本来以为自己能拿下代理权的，按照他想来，u盘是很好的一个产品，但毕竟是新产品，他是做电脑的，他能理解到u盘的价值，别人就未必了。然而，事实证明他还是太天真了，他能想到的东西，其他人会想不到？锦源科技将推销员撒全国，主要是直辖市和省会城市都有人，前后差不多一个多月的推广期，加上互联和杂志的推广，还是全国性质的那种，基本上现在国内圈子里的人都知道u盘这种东西了。
懂电脑的人还是多的，能看出u盘价值的人也还是很多的，这里面比刘东牛逼的人多了去了，他能想到的事情人家会想不到？就说京城的代理权吧，在现场足足有十个人竞争，他在里面只能算是弟弟级别的，怎么竞争？
走出锦源科技大楼的时候，刘东叹了口气。
这么好的机会，自己这就等于是错失了，怎么办？没办法，谁让自己没那么多钱呢。
而且他也仔细想了想，就算拿下了代理权，自己想要进行后续推广恐怕也没有那么大的力气。合同里可是说好了的，针对不同地区和城市，给与的要求也不一样。像是京城这样的重要的地方，合同里已经写明要求了，要求代理商在三年以内卖出十万个u盘，否则就会收回代理权。当然了，代理费是要退还一部分的，退还期限是五年，五年之后的话，就算收回代理权，也是不会退还任何资金的。
算是比较霸道的条款了，但是大家还甘之若饴，还不是看到了u盘的前景？
所以说，刘东感觉自己失去这个机会也挺好的，且不说他能不能竞争到，就算竞争到了，以他的实力，线下推广他也是做不起的。三年十万？全靠口碑？谁也不知道能不能做到那种程度啊。
“算了，还是回去继续经营我的店吧。”
刘东叹了口气，准备离开。
锦源科技是不管食宿的，不论今天成败与否，他都要离开这里的。
然而他还没走两步，身后就传来一个声音。
“请问，你是刘东先生吗？”
刘东回头，看到了一个年轻人。
他记得对方之前是坐在厂长身后的，好像是锦源科技某个高层的孩子吧，看上去十多岁的样子，还是个萝卜头呢。
他不知道对方喊住自己是为了什么，但他还是点点头。
“是的，我是刘东。”
“你好，我是靳霄，请问你现在有时间吗？如果有的话，可以借一步说话吗？”
靳霄笑着说道。
刘东不明白对方有什么可以和自己说的，更加不明白，这么一个十岁大的孩子能说什么。他倒是感觉到对方说话的语气有些不符合年龄的成熟，但他现在脑子有些乱，想不了那么多东西。但他起码还能想明白一点，那就是对方无论如何也不会对自己不利吧，这光天化日的。而且对方是锦源科技高层的孩子，是不是自己能从这里找到一个的突破口呢？
刘东不知道，但他还是点点头。
“好啊。”
……
靳霄感觉今天真的是自己的幸运日。
其实他早就有寻找前世大牛的想法了，但他明白一个道理，什么呢？那就是大牛之所以能成为大牛，都有自己的过人之处。
其他说里那些动不动就去投资，几十万拿下腾迅，几百万注资阿里的事情，想想都觉得可笑。如果真的那么容易，大马的股份早就被稀释的不像样子了，怎么可能还有后世的首富争夺战？
先说马，马看上去就是个普通的程序员，但谁有知道马的家里其实很有钱呢？他的父亲，当时可是国企的老板，在马哥创业的时候，虽然没有给与太多的支持，但几十万还是有的，人脉呢？关系呢？那些可都是钱都买不来的东西，老爷子甚至开着奔驰车去给儿子帮忙，传授各种经商经验等等……你跟我说马哥是白手起家？闹呢？
大马哥也不简单，华夏黄页是什么不用说了吧，那会儿大马哥就认识了很多国家部委的高层了，其他那个时期的互联大牛，大马哥也认识很多。而且阿里最初做互联批发的时候，是当时国内少有的能够产生正盈利的企业。说是创业难，那确实是不容易，但也没到山穷水尽的程度。再加上大马哥此人的性格，要真是随随便便来个什么人就能投资成功，那简直是在说梦话。
至于说大李哥，那也是个人物呢，在国外留学，有自己掌握自主知识产权的算法，带着国外的管理经验、资金和算法回到国内创业，那是一般人就能投资的？不是不能投资，是你最起码有些什么，渠道，人脉，关系，什么都好，要是什么都没有，就有俩钱，人家能接受投资才见鬼了。
当然了，也并非完全没有机会。
马哥创业的时候，困难是有的，家里面的支持也是有的，但他毕竟曾经也是年轻人，也有过心灰意冷的时候，这时候或许是最好的入手时机，但也仅有这一次，错过了，基本上就在不存在这么好的机会了。
所以说，未来国内互联的三驾马车，就没有一个是简单的，绝不是很多文里说的那样，直接随随便便就能投资甚至是控股的，那简直和开玩笑一样。
但也有不是这样的人。
其中代表人物就是刘东。
是的，就是这个刘东。
其人197年出生于苏省一个普通的农村家庭，自幼家境贫寒，父母以驶船为生，从将他放在姥姥家，更可怕的是，他的姥姥是不识字的，在学业上无法给他哪怕一丁点的帮助，从到大一直都是自己做主。
199年，刘东考入人大社会学系，将亲戚们凑的500块生活费缝在内裤里，决定要开始独立生活，不再向家里要一分钱。从大一开始就频繁地参加了很多兼职。大二的时候，刘东迷上了电脑编程，为了学习编程，经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘东给老家的政府部门编了一套电力管理系统，给沈阳的快餐店编了一套餐饮管理系统，赚了不少外快。
大三开始刘东课余时间更加卖力地做兼职、编程，很快，他给自己买了“大哥大”，还花两万多元购置了“人大第一台学生机”。靠着自己积累的一部分资金，又跟父母亲戚借了不少钱，大四时他用0万元现金盘下了学校附近的一个餐厅，做起了“餐饮连锁店”的梦。刘东给餐厅的员工们每人发了块手表，工资翻倍，将住的宿舍从积水的地下室变成了地上的楼房，规定他们不许再吃客人的剩菜，每天要有两荤两素，固定日子还可以喝点酒。
虽然后来还是失败了，但可以负责任的说，刘东才是真正意义上的白手起家的代表人物，他的家庭几乎无法给与他任何帮助，和前面那三位是完全不同的。
前面那三位，要么是家庭条件好，要么是已经成熟起来，拥有了一定的资本，而刘东呢，家庭不行，个人资本也不雄厚，也没有国外留学的经验，更没有拿得出手的技术……但，他却依靠自己的努力，硬生生在未来的电商领域和大马哥分庭抗礼，所以对比三驾马车来说，刘东显然是更好的投资对象。
靳霄其实已经有想办法接触刘东的打算了，却没想到能在这一次代理招标会上见到对方。
所谓择日不如撞日，他在刘东失去代理机会而沮丧的时候，站了出来，想要抓住这个机会，好好和对方聊一聊。
------------------------------------------