“伙子，你还在区附近吗？我是你今天给我药的业主。”电话里传出很有磁性的中年男子声音。
“大哥，您好，我还在店里，在区附近呢，马上准备下班。”赵泽听出来了是今天在门口碰到的那个业主。
“这样啊，今天很感谢你给我的药啊，我上午走的急，也没来得及和你说太多，方便的话来我这里坐会儿吧，我表示下感谢。”业主很客气的邀请赵泽去家里做客。
“您方便吗，我还没去过别人的家里。”赵泽一说话就后悔了。
“方便，哈哈，过来吧，15号楼单元最高一层，我在这里等你，一会见。”
这是第一次有业主邀请赵泽去家里，他以前打了那么多电话，从来没有人和他说过这些事情。赵泽照着镜子整理了一下着装，然后到旁边的超市里狠下心来买了箱特仑苏，便走向区。
一路上，赵泽都在想应该聊些什么，又不免有些紧张。“最高一层楼，最高一层有户，到底是哪户呢，算了，到那里再说吧。”赵泽心里想。
赵泽借了同事的区门禁，一个人第一次正式的踏入了国际区。国际区虽然不算豪宅，但在北京来说，位置还不错，楼龄比较新，园区内的绿化也做的不错，有点像公园，算是中档区了。
赵泽七拐八绕终于找到了15号楼，等他乘坐电梯到达顶层的时候，才知道为什么他说最高一层，因为这一层都是他家。
赵泽怀着忐忑的心情敲了下门，不一会儿业主打开了门，“进来吧。”业主笑着对他说。
“大哥您好，谢谢您邀请我来您家，这是给您带的一箱牛奶，听说感冒的人晚上喝些热牛奶会恢复的快。”赵泽把那箱特仑苏递给了他。
赵泽看着那箱牛奶，略微心疼，因为刚才在超市问服务员送别人什么东西合适，服务员给他推荐了特仑苏，到结账的时候才发现这么贵。对于赵泽来说，他从来没有喝过这么好的牛奶，今天算是赔了，但是他也不能空手来。
“谢谢，伙子想的很周到嘛，你怎么称呼？”业主接下牛奶，示意赵泽坐下。
“我叫赵泽，在咱们区门口的房产中介工作，时间不长，刚一个月。”赵泽有点紧张，认真的回答他的问题。
“才一个月啊，你多大了？”
“我刚1八岁，高考没考好就来北京了，也不知道做什么，刚好有个大哥带我入了这行，所以暂时做这个。”赵泽一五一十的告诉业主。
“哦，做的怎么样，这一个月。”
“不瞒您说，打了一个月电话，也没什么成效，还不知道能不能做下去。”赵泽的说话声音越来越，这一个月下来，他也越来越不自信了。
“那你怎么今天早上把药给了我，而且手里刚好有药？”业主对这个事情一直很奇怪。
“这也是凑巧了，我刚从药店买药出来，和您的症状差不多，因为当时听到您在电话里说没有时间买，要去开会，所以就刚好给您了。”
“谢谢你啊，虽然你今天帮了我，但是目前我也不会卖房子哦。”
“您想哪里了，我今天早上遇到您也是碰巧，而且我估计您比我更需要这个药，何况我现在已经康复了。”
“哈哈，谢谢你的坦率，我喜欢你这样没有目的性的做法。”
他笑着自我介绍，“我姓张，名博文，你可以叫我张哥，今天总之是谢谢你了，你的药让我很快就康复了，为了表示答谢，我把钱双倍还你。”说完他就拿出来500元放在了赵泽的手上。
“张哥，不是，我不要您的钱，我给您药也不是图您多给我钱，就是当时想帮助您。”看到张博文给自己钱，赵泽反而有点不好意思。
“拿着吧，这是我表示的感谢！”
“这个真不能要，您要是执意要给，就把药的钱给我就可以了，一共不到100元。”赵泽说完抽了一张出来，把剩下的钱放在了桌子上，虽然赵泽很想收下那500元，这些钱足以支持他再吃一个月的饭。
“好子，我越来越喜欢你了。行了，不说别的了，张哥给你泡杯茶，咱们俩聊聊。”张博文第一次见到不贪钱的中介，觉得很诧异。
“成！”慢慢的赵泽也不那么拘谨了，只要不把张哥当作自己的客户，而是一个年长的大哥，其实也没什么好紧张的。
“张哥，您是做什么工作的呢？这一层都是您的房子吗？我是第一次见这么大的房子。”
“哈哈，我这房子是当时买的一层，买的早了，那个时候还便宜，为了方便，我就把三套都打通了，得有400多平呢，后来孩子去国外上学了，老婆也跟着去陪读了，我偶尔过去，平时就在北京这边做下自己的事情，你不知道，有多少中介盯着这房子呢，每天给我电话短信，我全都给拉黑了，因为我也不想卖，这是看在你今天给我药的份上，否则我平时基本不和中介打交道的。”
“您放心，我当时也没有想和您谈卖房子的事情。”赵泽又紧张起来。
“哈哈，我知道，所以我叫你过来喝茶。我是做金融方面的，投资银行，帮助企业融资上市。”
“这个，我没有听过，但是听起来感觉好厉害。”
“其实没什么的，隔行如隔山，我们这一行压力也比较大，经常出差、开会，还得应酬，不比你们轻松。”
“是，是，您是干大事业的，像我这种没什么学历的，也就只能做些卖房子的工作。”
“这你就错了，工作不分贵贱，而且卖房子不一定赚的少，我知道有些做的很出色的房产中介每年的收入不比我少，可能还比我多。”
“嗯，我听说过有的做的好的同事收入还不错。”
“对啊，你做这个业务，知道房价为什么会涨会跌吗？”张博文的这个问题完全难住了赵泽，做了一个月，他完全没有思考这方面的问题，只是每天机械的重复打电话的工作。
“房产算是一个商品，价格都是由供需决定的，需求大于供给，就会涨，这是简单的理论，当然你要考虑大的宏观经济政策、央行的货币政策、银行的贷款政策，到考虑房子的位置、户型、楼层、风水、区的环境。”
张博文侃侃而谈，给赵泽展现了一个新的看问题的角度，赵泽发现原来他的认知是如此的浅显。不知不觉赵泽已经和张博文聊了三个时，在这过程中他一直在聆听，仿佛张博文在给他授课，而自己则受益匪浅。
“张哥，您是哪个学校毕业的呢？”
“我啊，北大毕业的，学金融，毕业了就做这个了。”
“我说呢，您果然厉害，对问题的认识角度就是不一样。”这是赵泽认识的第二个读北京大学的人。
“不用这么说，学校只是教给了你一个看问题的方法，但是很多人并没有掌握，学历决定了你以什么样的平台开始你的职业，但最终能决定你职业生涯的不是这些，你懂吗？”
赵泽坐在那里一动不动，因为他还没有明白。
“以后你就知道了，你毕竟还太，建议你回去以后买一些经济方面的书研究一下，研究明白了也可以和客户沟通，我相信很多房产中介做不到这点。”
“谢谢您！感谢您把我当朋友，请我来做客，还给我上了这么一堂有意义的课！”
回到家后，赵泽的心情久久不能平复，他觉得今天的药和一箱牛奶简直太直了。他计划以后边工作边学习，白天工作，晚上下班后就看书，想到这里，赵泽迅速在上淘了几本经济学的书籍。
等赵泽制定完计划后，他突然想到一个很现实的问题：“他自己的手上并没有客户，即使掌握这些知识给谁讲呢，还是靠打电话吗，那些客户有时间听他讲吗？等等，他今天是怎么认识张博文的，在区门口！“
于是一个很大胆的想法浮现在赵泽的脑海里，为了认识客户，他决定去区“守门”。
------------------------------------------