贾栋虽然吊儿郎当的，但一看起来就属于很聪明的那种，这个业务从他嘴里说出来，虽然只是几句话，却已经让赵泽豁然开朗。虽然赵泽不是很喜欢他，但他确实有过人之处，否则业绩也不会这么靠前。
贾栋给了赵泽十几页的名单，上面是国际区业主的信息和电话，“你就直接打给他们，问他们的房屋是否出租或出售，如果有戏或者他们的话语有犹豫，你就把这些信息记录下来，我们再后续跟进。”贾栋向赵泽交代。
“好的，栋哥，一定做到！”
赵泽拿起名单，用座机拨通了工作的第一个电话，“喂？”电话接通了，“您好！请问您的两居室出售吗？”赵泽表现的尽量有礼貌，并且让自己的声音看起来不那么生硬，但他刚说完一句话后，话筒里就传来了嘟嘟的挂断的声音。
第一次电话就是这样？赵泽心里充满了失落和忧伤，他抬起头，想和同事们说一下碰到的情况，但是他发现每个人都在忙自己的事情，要么在和客户电话沟通，要么在和客户签合同，贾栋此时也消失的无影无踪。
赵泽闭上了嘴，心想“这个名单有这么多人，我一个一个打，总会有成功的，哪儿有第一次就成功的，那运气也太好了。”
赵泽深呼吸了几口气，拨通了第二个电话，“您好，请问您的房子出租或出售吗？”
“你是哪儿知道我的电话的？”对方的声音很不友好，赵泽顿时噎住了，这个该怎么回答。
“我这里有一个名单，说是您可能要卖房子，所以我就问问您。”赵泽急中生智，绕过了他的问题。
“我不卖房，以后也不要给我打电话。”嘟嘟的声音再次响起，赵泽感觉脆弱的心灵又被打击了一次，非常没有面子，难道工作都是这样的。
再次抬起头，看到旁边的同事仍然在不停的打电话，他鼓起勇气，拨通了第三个号码，“您好，请问您的房子要出租或出售吗？”
“现在的房价怎么样，我这个房子大概能卖多少钱？”对方没有挂断他的电话，反而问了一下价格，这个应该是潜在客户，赵泽内心一阵欣喜。
“您现在的区均价大概6万一平米，目前您的房价应该可以在600万左右出售，如果您有需求，我可以找客户来看看。”还好赵泽打电话之前看了下这个区现在的房价，还能自己应付。
“不用不用，我再等等，价格还会涨。”对方挂断了电话，赵泽心里的希望又被浇灭了，但这次明显比刚才好一些，最起码有人和他说话了。
其实当赵泽看到这些房价的时候，他也觉得不可思议，房价后面的零他自己都数了很多遍，对于他这样的人来说，辛辛苦苦工作一辈子，估计也买不起，简直是天文数字。但是张文峰告诉赵泽，只要肯努力，就一定可以赚到那么多钱。
赵泽继续拿起电话，和周围的同事一样，一个一个号码不停的打下去。
当人集中做一件事情的时候，往往会觉得时间过的很快。等到赵泽把一栋楼里的业主电话都打了一遍后，天已经快黑了，这个时候他的手机上收到一条信息，信息是张文峰发的，约他下班以后去吃火锅。
赵泽把手头的事情处理完，直奔火锅店，张文峰早就在那里了，旁边还放着一瓶白酒，“怎么样，今天工作第一天，有什么感受？”
“峰哥，我刚才来的路上算了一下，我今天一天的时间，大概打了00个电话，平均每个电话分钟左右，50以上的人接到电话就直接挂掉了，0干脆打不通，0的人会和你聊一下目前的房价，其中有很一部分会试探问下情况，但都没有后续的结果了。”赵泽向张文峰汇报今天的工作成果。
“呦，不错嘛，一天时间都会总结了。”
“可是……”
“可是什么？”
“这样的效率感觉好低，而且感觉还没面子，自尊心好受打击。”
“哈哈，面子值多少钱？如果丢掉面子就可以赚钱的话，我宁愿多丢些面子。”
“你有什么背景吗？”
“我？没有。”
“你有高学历吗？”
“没有。”
“对啊，你什么都没有，还想着面子干吗，你也只有拿面子和勤奋来交换了。记住，你来到这里，没有任何资源，你所能依靠的，只有你自己，如果你再偷懒，那还不如回家当你的少爷去，有人管吃有人管穿，既然你出来了，你就要自己奋斗，无论多苦，都要坚持下去。”张文峰突然很严肃的对赵泽说。
“嗯，峰哥，您说的对，我听您的。”
“以上都是我的一些经验教训，具体怎么做，还要看你自己，今天你的人力流程没什么问题了，你就算是正式员工了，峰哥今晚请你，来一起喝点酒。”
这是赵泽人生中第一次喝酒，以前父亲总是以孩子不能喝酒等借口让他躲过去，但今天一定要喝了。
只是白酒确实没有赵泽想象中的好喝，一口下去，烧的嗓子和胃火辣火辣的，但在这寒冷的冬天，确实能够暖身子，不一会儿赵泽的身上就烫烫的，头也开始发晕。
张文峰也喝的有点儿多，“你放心，有峰哥在，我会照顾你的！”张文峰把一只手搭在赵泽的肩上，搂着赵泽聊天，并且嘴里一直叨唠着，赵泽这才明白为什么中国人喜欢在酒局上谈事情，因为喝多了确实有助于增进感情。
赵泽倒了满满一杯，双手拿起酒杯，对着张文峰说，“您就是我大哥！我一定好好跟着您！”
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