董锵锵留德记

    “设局？”董锵锵的耳朵刷地支棱起来，“你的意思是她安排了托儿？”

    “这种事肯定是一个人唱红脸一个人唱白脸的。”老白饶有兴致地看着店里的几个人，“有帮手是肯定的。”

    “那你觉得旁边那个男的是托儿？还是女的？还是俩都是？”董锵锵完全看不出所以然来。

    “你是故意揣着明白装糊涂么？”老白教训道，“拿出你今天早晨在厨房里那细致入微的观察力行不行？”

    想到早上自己在厨房里的窘态，董锵锵不禁脸一红，辩解道：“我就算能猜到男生是托儿，我也想不出来他是怎么能让老陈掏钱的啊？”

    “你难道没发现么？今天一早云哥什么饰物都没戴。”老白启发道，“你觉得这是巧合么？”

    董锵锵自从在厨房被抓了现行，早上云哥和老白上车时他根本没敢用正眼看云哥，所以也就根本没留心她到底戴没戴饰物。“你是说，她今天故意不戴首饰，是因为早就算好了陈伯会给她买东西？这也未免太扯了吧？”

    “我问你，前两天云哥是不是对老陈爱答不理的？”老白问道。

    “对啊，老陈老想吃豆腐，云哥烦他。”董锵锵听到老白管“陈伯”改口叫“老陈”，也顺口跟着他一起改了。

    “做这行久了，很多人我们打一眼就知他心里在想什么，尤其是中年男人。云哥前几天冷淡，今天突然热情，肯定会让某些人心潮起伏。”

    “可老陈如果真是你说的这种人，你都能看出来的事，他一只老狐狸就一点儿看不出来？我不信。”董锵锵摇头道。

    “他怎么会看不出来？”老白冷笑一声，“他不过就是被猪油蒙了心，有些见不得光的非分之想罢了，云哥很懂这种人的心理。”

    “心理？”董锵锵疑道。

    “有时你越不要礼物，客人反而会越想送点什么给你。你要是哭着喊着死皮赖脸地要这求那，反而还什么都捞不着呢。”老白停了片刻，“你想想陈夏送你手表的时候，是你去央着他的么？”

    董锵锵很烦别人提这事，没好气道：“有事说事，别老提我。”

    “我估计一开始云哥会说自己喜欢个戒指什么的，打算自己买。老陈一看也没几个钱的东西，就送她一个顺水人情。云哥过一会儿又看上一条手链，还要自己买，老陈好事成双干脆又送了一条。”老白言之凿凿地分析道，“这时旁边跳出一个托儿，假装看不上老陈，出言挖苦老陈没钱，然后买个大项链送给自己旁边的女伴，再故意跟老陈炫耀，云哥这时肯定好言安慰然后准备拉他离开。如果这时店员来一句阴阳怪气的话或者翻个大白眼儿，老陈的脸上肯定挂不住。你知道很多生意人都特别在意那些莫须有的面子，他们不怕花钱，特别是不怕花冤枉钱，但他们特别害怕别人瞧不起他们。不管是中国人还是外国人，谁瞧不起他都不行。说到底还是心虚，所以希望用钱买来尊重和崇拜。”

    (ex){}&/　　董锵锵不甘心道：“那以后咱俩搭伙，你是打算自己也这么做啊？”

    “你刚才去的那家bglli不是云哥的合作店，”老白答非所问，“你现在去试试能不能把它签下来，成为你的第一个店。”

    董锵锵刚要问老白怎么自己不去试试，转念一想，老白肯定是碰了钉子才让他去问的。

    见董锵锵不吱声，老白误以为董锵锵胆怯，激将道：“你连抓野猪都不怕难道还怕去b吗？我看刚才那店里好像有个中国女生，你不是刚买了西服吗？正好去问问她。”

    “那我跟她说什么啊？”董锵锵含糊道，“问咱们跟他们能不能签中介合同？”

    “你把意思说清楚了她自然就知道了，合同叫什么不重要。记住，提成比例很关键。”老白强调道。

    “那一般提成是几个点啊？”董锵锵完全不知道行规，生怕一会儿谈低了。

    “这个完全看你能谈到多少，肯定是越高越好。”老白边说边把董锵锵推了出去，“祝你旗开得胜。”

    董锵锵并不畏惧独立开发客户，对生人也比较敢说。可一旦看到熟人或半熟人，他就有些抹不开了。

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