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我能穿进语文书

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第330章 生意洽谈
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    在休息了一天之后,陈楚还是要再去酒店参与研究。

    根据现在的项目进度,教授们已经开始准备买回去的机票了。

    大家已经来到临海市两个月左右了,以前出差也不会这么长的时间,虽然在这边也是星级酒店的住宿,但不管怎么样总归是不如家里。

    到了中午的时候,刚从酒店走出来,陈楚忽然接到一个电话。

    “喂,陈老师,我是小明的爸爸。”一个沉稳还带着点方言的声音传来。

    “小明爸爸有什么事吗?”陈楚问道。

    他现在已经知道小明的爸爸叫小刚了,但是直接叫小刚吧,又感觉不太好,可是说个小总吧,好像更奇怪。

    索性就还是以小明的爸爸当作称呼。

    “是这样的,陈老师,就是前段时间,我们不是在老黄家里嘛,当时我也看过他的项目,后来我们又聊了好几次,我准备投资《超级课程表》了,然后我们又商量了一下,想问问您这边有没有兴趣加入。”

    陈楚愣了一下,《超级课程表》他是知道的,就是黄秋的父亲之前被坑了的那个项目,如果不是因为这件事,或许黄秋也不会在班级里面偷东西。

    但是小明的爸爸现在问自己是为什么呢?

    说钱自己只是一个普通的语文老师,他应该知道自己没有什么钱;说技术,陈楚也不敢保证自己比那些专门做教育行业的商人更懂。

    毕竟是投资做生意,一切还是要以商业为主。

    所以陈楚也就只说了:“这个我就先不参与了,毕竟我也不是专门做这个的,如果去了岂不是白拿一份工资吗?”

    只听小刚笑笑:“陈老师,您太谦虚了,恐怕您自己都不知道,您在教师的圈子里面,已经很火了,虽然我们也能找到其他老师的资源,但我总觉得他们都不如你,资历老的老师可能思想不太符合年轻人,资历浅的我们也不敢问,而且您现在又跟着帝都来的教授们在做研究,这方面的能量那就太大了,要不这样吧,您看晚上有没有时间,咱们坐在一起聊一聊,到时候我把老黄也叫上。”

    到这里,陈楚也不好再推脱了,只能先答应下来。

    毕竟对方能跟自己说,估计也是考虑过的,等到晚上过去之后在看看怎么跟他们说吧。

    至于教授们这边,陈楚其实不太想麻烦这些教授们。

    他们都是很纯粹的研究者,陈楚不太愿意把他们牵扯进来。

    这样会让他们之间的关系中间夹杂了一点其他东西。

    到最后挂电话之前,小刚还想到自己儿子曾经说过陈楚还有个女朋友,于是又说到时候要不把弟妹也带上,他们也都带上各自的妻子。

    陈楚这个没先答应,只是说回去问问。

    中午回家之后,木兰还在看学习视频,陈楚走过去蒙住对方的眼睛:“猜猜我是谁?”

    感受着熟悉的掌心温度和熟悉的声音,花木兰不假思索的说道:“你是狗男人!”

    陈楚:“”

    “不对,重新猜。”

    “好吧,那是陈老汉?”

    陈楚:“”

    陈老汉又是什么鬼啊!

    “再给你最后一次机会,猜不对你的午饭就没了!”

    “好吧,你是我男人。”木兰终于不再调戏陈楚了,直接说道。

    陈楚听完嘿嘿一笑,轻轻把木兰的头转了一下,附身下去盖了个章。

    “恭喜你猜对了,奖励你个么么哒。”说完陈楚还舔舔嘴巴。

    在家里木兰也不生气,此刻也学习的有点累了,于是站起来搂住陈楚的肩膀问道:“今天中午吃什么啊?我有点饿。”

    “你想吃什么?”面对这个灵魂拷问,陈楚反问道。

    木兰闻言加紧胳膊大声说道:“我要是知道还问你吗!”

    “好吧好吧,青椒炒肉和番茄炒蛋?怎么样?”

    “能行。”木兰点点头。

    于是陈楚就去厨房里面开始叮叮当当的炒菜,木兰则是焖米饭,差不多二十分钟后,两个菜就摆在了桌子上,只是这个量要比普通人家大许多。

    饭桌上,陈楚一边吃饭,一边问道:“木兰,我有个学生的家长晚上叫我去吃饭,他们正在做一个项目,想要让我也入伙,只是我感觉我掺和不进去,不过还是要晚上去了说清楚,她们说让把你也带上,到时候他们的妻子也会去,你觉得怎么样?”

    木兰听了只有一个疑问:“他们学历高吗?”

    陈楚想想:“黄秋的加上都是研究生,不过小明的爸爸只有初中学历。”

    “那行,去了!”木兰答应的十分痛快。

    “好,那我就说一声,等我放学之后回来接你。”

    (ex){}&/  “哼!”陈楚傲娇的打掉木兰的手,然后双手抬起做了个咕噜噜三圈接双手交叉胸前的姿势,表示自己还在生气。

    木兰见状,惊奇的大声喊着:“我都道歉了你还要怎么样!”

    “哈!你居然说这个!我不理你了!”

    “哎呦哎呦,不要不理我,我知道错啦,对不起,对不起还不行嘛!”木兰接着说道。

    “如果对不起有用要警察做什么!”陈楚依旧不依不饶。

    “那你报警抓我啊!”花木兰一副十分不耐烦的样子。

    而陈楚的手机也适时响了起来。

    “喂,陈老师,您是住在幸福小区吗?”

    “是的。”陈楚回答。

    “好的,那我马上开车过来,正好我也在附近。”

    “不用不用,告诉我个地方我自己去就可以了。”

    “没事,我大概五分钟就到,你们可以先下楼了。”

    挂断电话,陈楚拉起花木兰的手说道:“他们说要开车过来接我们,咱们先往小区门口走。”

    “好嘞。”

    仿佛刚才什么都没有发生过。

    小刚开着车如约而至,小明的妈妈就坐在副驾驶上,他们去的是一家临海市比较高档一些的餐厅。

    进入到包厢里面之后,黄秋的父母也早已在里面等候多时了。

    点好菜之后,他们先是客套了一番,等菜渐渐上齐了,他们才开始说今天来这边的主要目的。

    黄秋的父亲黄远来进行介绍:“陈老师是这样的,超级课程表是一个可以面向从中学到大学的软件,目标用户是老师和学生,所以在进入的时候没我们会让用户选择注册哪一种类型,如果是老师的话就要上传相关证照,再进行人工审核,如果是学生就没有那么多要求了,但一定要实名制,还没有身份证的学生需要用监护人的身份证才能注册,所以这也可以说是一个面对家长的app。

    主要的买点就是app重的三大板块,第一是课程表,到时候置入课程表的每个学校都会有一个管理员,来进行增删改查;第二个板块就是交流社区,不论是老师还是中学生又或者是老师区,都可以进行相互之间的讨论和问询;第三个社区就是我们的商城平台,每个学生和老师都可以上传自己的心得和学习教学方法,可以设置收费也可以免费。

    这样可以增加用户的粘性和依赖程度,同时也可以实现知识变现。

    而我们盈利的地方就是会找一些资历比较老的教授,定期开展一些针对老师和学生的直播,观看每个人只需要收取少量费用;第二个赢利点是广告的内置;第三个赢利点就是等我们这个模式做起来之后,就开始做硬件,和我们合作的学校合作,在他们的每个教室内放置电子课程表,当然这个是要我们的量起来之后才可以,不然售后这一块也需要投入很多成本的。

    最后就是我们的人员架构这一方面,我这边就主要负责技术开发,而刚哥这边就是负责对接外部的资源同时也是我们最大的股东,我们打算把老靳也拉进来,他到时候负责市场这一块,而您这边,我们也想好了,就是初期会用到您的名气和形象,我们会将您包装成明星教师,然后需要做的工作就是初期的内容建设,您觉得怎么样?”

    陈楚听完,也就大概知道他们这是做什么了。

    本来陈楚是想要拒绝的,但是现在感觉似乎自己可以搞一下啊。

    “那到时候股权比例是怎样的呢?”陈楚提出了一个和自己利益相关的问题。

    在股权方面,就到了小刚来说了。

    “陈老师,到时候我这边会拿出来2000万左右,会占到5的股份,如果老靳加入的话,就是拿出00万,控股百分之二十左右,剩下的黄远这边也会再贷400万,拿到百分之十左右的股份,我这里一共有两个方案,首先就是您这边如果只是技术入股,就是用到您的肖像和内容方面的话,可以拿到百分之三的股份,剩下的就又我们三个人再投入相应的资金来按比例分,当然您这边可以的话也可以拿出相应的资金,资金比例也同样按照我们的分红比例来。

    当然这个钱不用一次性拿出来,可以按照项目进展的阶段来分批投入。”

    陈楚想了想,那就是自己不出钱,就有百分之三的股份,实话说这也不少了。

    毕竟按照一个老师的角度来看,这个项目似乎是可以做的。

    主要现在的知识付费市场还是一片蓝海,就是陈楚如果参与进来的话,其实有点不是很想只拿这么多。

    因为其中还有百分之十六的股份空缺。

    但现在最大的问题就是。

    钱不够。
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