清早起床，李必宇已经看不到洪季了，他知道今天豆奶开始正式进入市场，所以洪季带着他的销售人员五点钟就出发了，每人配一部三轮车，后面装了满满一车货，按照分配好的路线，给已经联系好的销售点铺货代销。
在上学的路上，胖子一直在炫耀他家里刚买的卡拉k录像机，“宇，今天晚上你一定要来我家唱歌，就唱你最喜欢的那首《摘星的晚上》，那感觉，就像自己是歌星一样。”
“胖子，少吹牛了，你还歌星呢？你看看人家宇哥唱歌那么好都没说话，有什么值得炫耀的。”王璐妍一脸不屑。
“我是说感觉，感觉你知道吗？又不是真的。”胖子立即解释道。
“你们别吵了，看看前面围了些人，在看什么热闹啊？好像是在发什么东西。”刘成华叫道。
“走，看看去。”李必宇径直走了过去，几个伙伴紧随其后。
“咦，是张宣传单，是卖豆奶的。”胖子拿来一看。“豆浆里还放奶粉的啊，那多有营养，宇你看，这张单子去买豆奶还可以少两分钱啊，太划算了，——哥哥，再多给我几张嘛，什么？一人才发一张，太气了吧。”
“走，我们去前面早餐点看看。”李必宇拿了一张宣传单，往前面的一个早餐点走去。
此时早餐点周围已经围满了人，“老板，给我来一包，这是我的劵。”
“老板，我要两包。”
胖子也挤了进去，凭他的身躯很容易就买到了两包，递了一包给李必宇。“我不喝，你给成华吧。”李必宇摆摆手。
“宇，你看，是圣斗士耶，黄金十二宫，沙加好帅啊。”王璐妍拿起豆奶看了一下。
“应该不是吧，虽然说有些像，你看卡妙的这个圣衣头盔应该是只有一个圈的，这里怎么还多了两个耳朵啊。”刘成华不同意王璐妍的说法。
“我说是就是。”璐妍开始不讲理了。
“我说不是就不是。”成华可不懂什么怜香惜玉的。
“别吵了，胖子，味道怎么样。”李必宇看到胖子几口就喝完了，问道。
“太好喝了，满满的一股牛奶味，关键是我还为偏远地区捐款了一分钱，我很伟大有没有？”胖子一脸骄傲。
李必宇心里暗笑：“你喝得出奶味才有鬼了，那一大锅水才放了半勺奶粉，你成精了是不是。”
“好了好了别挤了，今天的豆奶卖完了，这里还有一些豆浆。”老板喊道。
“唉，豆浆又没有圣斗士。”“就是就是，我还想为山区捐款呢，算了，豆浆就豆浆吧，”
“等等，前面那里还有一家包子店，我看到他们也有豆奶卖。”
“是吗我们快过去，要不然等下就没有了。”
“喂喂，我这里还有豆浆啊，也很好喝的，”老板急了。
“你豆浆三毛，我这个豆奶才两毛八，还可以省下两分钱买糖吃，你当我们傻的啊。”
老板欲哭无泪，突然朝着发传单的伙子喊道：“快点快点再去帮我送两件过来。”
后面的事情李必宇没有看到，不过他知道自己的产品已经成功了，就像洪季说的一样，这样的销售手法，连开水都能卖出去，当然后来的确也有人装水来卖，而且还卖出了一个亿万富翁。
晚上放学后李必宇没有回家，他直接来到了食品厂，他和洪季约好了今天放学后要来厂里面听一下销售人员的汇报。
看到李必宇走进办公室，洪季从办公椅上站了起来，对着几个正在谈笑的业务员叫道：“好了，大家开会了，都坐过来都坐过来，宇，你过来这里坐。”让开了办公桌。
几个业务员有些疑惑的看着这眼前一幕，都在猜测李必宇的身份。
“没事，我就听听。你坐吧。”
洪季没有谦让，就直接坐了下来，李必宇在另外一边也坐了下来。
“都来说说吧，今天第一天跑市场，看到了什么，想到了什么？有什么解决的方法。卢，你先来。”
“今天还挺顺利，我之前联系了hd区那边的0家早餐点，今天拉了两批货出去，最少的一家分了件货，最多的一家分了7件，到了下午点钟回访的时候，我这边一共发了100件，还剩下0件没有卖。其他的问题目前还没有遇见。”
卢说完，其他的人也把自己区域的情况讲了一遍。
“方，还有你没有讲了，你那边什么情况？”
“我区域今天的货全部销售完了，还回厂又补了0件货。”
“哦，”洪季来了兴趣，“你那边是什么情况呢？”
李必宇也饶有兴趣的看了一下这个方，发现就是今天在自己学校路上发宣传单的那个年轻人。
“我每个摊位只给了两件，有时候不一定摊位大就会卖得好，然后每隔一个时我就转一圈，，看看哪个位置好卖那个位置卖得慢，卖得快的我适当再补一件给他，实在卖不动的我帮他调货走。因为我区域的摊点比较集中，所以我转一圈下来还有时间，就拿宣传单去发，主要发给朋友，每个朋友我只发一张，争取把这个优惠劵的利用率最大化。一般拿了优惠劵的朋友都贪图那两分钱，所以基本上都用了。
这个方说话很有条理，做事也挺有自己的方法，看来以前应该做过销售，李必宇朝洪季打了个眼色，洪季明白他的意思，递了张纸过去。李必宇拿过来看了一下，纸上最后一行写着：方伟诚，1岁，原工作单位：龙柳市国营食品厂销售部，工作时间：年，后面还有一个括弧：林国华厂长推荐。
李必宇点点头，果然是做过这一行的，而且既然是林厂长推荐的，那想必是个可塑之才，因为林国华这个人做事还是比较有原则的。
“那你总结一下今天整个豆奶销售的情况吧，还存在什么不足？”李必宇突然插话了。
方伟诚虽然有些诧异这个孩的问话，但他还是不动声色的回答，作为一个有三年工作经验的销售人员，眼光还是比较毒辣的。
“其实我们豆奶的整个销售策略是非常成功的，无论是包装还是优惠劵又或是捐助贫困山区，对产品的销售都是有很大的促进作用，所以我认为我们的胆子还应该再大点，步伐可以再快些。洪老板和我们说过，整个市区光是早餐点就有100多个，还没有算上一些卖部，更不要说一些批发部了，所以我们完全可以把产量提高起来，铺满这些有销售豆奶能力的卖部，并开发一些对县城有配送能力的批发商，这样，整个销售络就铺满了整个市区h县城。”
“我看了一下你的简历，你在食品厂做过几年销售，那你对批发这一块熟吗？”李必宇问道。
“以前食品厂的产品销售大部分都是我负责的，我和顺达通批发市场的很多大的批发商都很熟悉，但后来因为我们的产品没有什么竞争力，再加上我跟郑学仁有些矛盾，所以我就辞职不做了。”
“行，我知道了，那今天就这样吧，明天继续按今天这样做就行了，以后要是有什么新的变化，洪老板会和你们说的。”李必宇对着几个销售人员说。
几个人站起来，心里虽然都很好奇为什么洪老板对这个孩言听计从，但都不会表现在脸上，这点城府他们还是有的，再说了，管他老板是谁，有钱发就行了。
“这个方伟诚还是有些想法的，重点观察一下，如果没有问题，可以给他加点担子。我下一步也是准备开发批发部这一块，不过我们现在的资金还是不足，步子太快了容易扯着蛋。”
“嗯，我也觉得，今天的回款率还是不错的，基本上卖出去的他们下午都把帐拿回来了。”洪季拿起账本递给了李必宇。
“下一步可以慢慢扩大生产了，一班不够可以开两班，还有我们的膜和纸箱是不是用完了，你也要跟进，现在回款快，资金没那么紧了，可以适当囤些原材料，不要没有货了才去叫印刷厂生产，别人又不是只有我们一家客户，到时候原料不足会耽误我们的生产。”
李必宇有个想法，就是要把洪季培养成一个独当一面的人，以后还有很多事情要做，当然是自己人用起来顺手啊。
“我知道的，我发现自己在这段时间内学到了好多东西，我也相信我们这个项目一定能做好的。”洪季还是很实在的一个农村伙子，几个月前都还在家里种地，没有想到现在一下子变成老板了，所以他从心底里还是很感激自己的表弟。
“洪季哥，我让你每次在豆奶煮开后倒入的那些东西，你没有让配料工知道吧？”
“没有，我都是在这个办公室把那两袋东西配好了，才拿下去给配料工的，他根本不知道里面是什么。”
“那就好，防人之心不可无，没有那两样原料，做出来的豆奶口感会差一大截，还有，洪季哥，有时间你考虑一下，你老家那边还有什么做事勤快的人，可以让他们上来帮点忙。”
“这样没问题吗？宇，叫自己人来做事会不会不太好。”洪季有些迟疑。
“没事，做个工人没有什么大不了的，有些岗位还是自己人比较放心。”
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