在酒店里，打电话，问了金哥。
哈哈哈，伙，昨晚没事吧？你喝太多了。
电话里，依然爽朗。
嗯，没事。哎，金哥，昨晚，你送我的吗？
我有些支支吾吾。云山雾罩的。
对啊，后来，你子，吐了。你朋友，罗什么，她说，帮你收拾。我就回家了，今天早起，单位有事呢。
金哥，简短而急促。
好的，谢谢你。
电话挂了。
努力回忆，什么也想不起来了。
记忆，在我问她，为什么，东海房产公司，要叫万民，这个名字。
很简单啊，我外公，有个万字，舅舅，民字。就是这样了。
她很奇怪，偏着头，红霞漫天，还以为，是问什么风花雪月呢。
到此，戛然而止。
拨罗曼电话，关机了。
下楼，出门，悠悠的吃完莜面，煎鸡蛋俩，感觉，又活蹦乱跳了。
心里，还是有些忐忑。
10点，我和子江，已经坐在他自己开的公司里。
朱子，来接的我们。
王总，咳声嗽，滔滔不绝起来。
总之，这六年以来，我们没有要股东再投一分钱！除了注册资本00万元，大部分，购买了那种超细粉碎设备，养活了0多个人，最好的199八年，我们实现销售收入500万元。公司一直雄踞内蒙市场，并向武汉辐射。一直维持，啊，不是，顽强拼搏到现在！很多同行公司，都已经死在沙滩上了…
他在狭的总经理办公室里，走来走去，搜肠刮肚的，寻找闪光点。
嗯，我想打断一下，可以吗？王总。
作为财务，我更关心的是，股东收益率，而不是，公司存在了多长时间。还有，废话，不是一个，应有的水平。
哎，刘啊，我忍了你很久了，咋滴，你就是这么没礼貌，信不信，我今天，就收拾了你？
王二，像根竹竿一样，立起来。个子，是比我高一点。
老王，坐下，子江面前，别太放肆。
朱子走过去，按着他的肩膀，耐心劝慰。
哈哈哈，王总啊，你也别放心上，我同学，他只是，想了解点情况。
子江打圆场呢。
哼！看你们面子，我就不计较他，打断讲话的，不礼貌了。
我继续汇报，啊，这个，到现在，市场环境，发生了重大变化，销售锐减，我个人认为，是挑战，也是机遇。所以，恳请股东追加500万元，我们准备投入广告。
我是这么预测的，当然，我们谨慎的做了，市场调查，个白昼。这是预测报告。
他得意的把报告，递给了子江。
等我看到市场调研和预测时，哥们不知道，是该哭，还是该笑。
…我们随机发放了59份问卷，回收146份，占发放数的709，有9人，诚挚的表示，将继续服用我们的牛骨粉，补钙。粉丝占比74
由此，按照，我们人口000万，计算，将有144八万人，食用我们的产品。
按照，一人，服用我们的保健品，一个大瓶，90块，计算，啊！我们的产值惊人，达到1亿元！而我们，仅仅需要投入500万元的费用，上哪找，这么好的精英管理层？
报告看完了。我不想发言，先看看报表吧，直觉，这就是个现代版的一千零一夜，嗯，又叫，天方夜谭！
不说，哥们认识的那个德国总代表，说起，他们公司，要上一个新款车型，满世界调查了半年，花费了数千万美元，最后一刻，还被否定了！
单说，老乡公司，辛总监，在哥们数据模型预测后，前前后后，也搞了个多月的市场调查，才证实了，市场寒流来袭，多穿衣服，预防感冒。
呵呵，王总，你这个，太粗糙了吧？你看啊，销售最好的9八年，才销售500万元，000年，市场开始疲软，你哪里来的信心，要在那什么过年，一年不如一年的，补钙的市场大环境下滑的今年，嗯，创造销售的神话？
朱子，以前在一家大的药业公司，做区域总代理，做的风生水起，还到好几个地方，讲课呢。
现在，那家公司，因为产品研发，投入太，做不上去了。人改行，倒腾墓地去了。
哎，朱子，这就是你的不对了！
王同志，又激动的站起来，脖子上，青筋毕现。
上回，请你来公司，你不是，还给我们讲过吗？世界上，就没有卖不出去的产品，只有，卖不出去产品的人！
嗯，你还讲了个营销上的传奇，把梳子卖给和尚！
当时，把我们激动得啊，摩拳擦掌的，恨不能，冲到销售第一线，把钙产品，卖到千家万户。
下面，就是王二，先生，转述的，朱子的教学案例。
故事很短，嗯，搞销售的朋友，就不必听了，我怕你们瞌睡。直接跳过这一节吧。
有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
嗯，老同学，你有什么看法？
子江，很有趣，他这辈子，开了很多自己的公司，几乎是，开一个垮一个；给别人做，还有点股份，却叱咤风云！
炒股也是这样，帮别人炒，能赚、倍；自己的钱，炒，一夜回到解放前！
为自己打工，优柔寡断，任人唯亲，瞻前顾后，耳根特软；替别人做事，杀伐果断，择贤任能，大刀阔斧。
也许，这就是人的两面性吧？
呵呵，比把梳子卖给和尚还厉害的故事！你看过吗？
我也娓娓道来。
在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的销售员。老板从数十位应征者中初选出位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机!”
“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他!”另一位应征者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧!”接着，她往另一个方向走去……
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应征者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”第一位应征者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”
老板点点头，没说什么。
“我用了两个时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个时找到一位渔民，接着我又足足花了四个时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应征者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”
老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”
“不!我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应征者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用时间，去完成一件最不可思议的事。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大”
两位应聘者傻了眼，老板接着说道：“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个销售最大的禁忌！”
在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售00万台复印机的世界纪录，至今无人能破！
001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“0世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！
她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮-穆尔卡希。
你这个故事，并没有说出营销的手段哦，只能算是管理个人时间的案例。
朱子不服气了，和王总，结成了同盟军！
事实上，我一开始，就错了
永远不要试图，挑战别人权威，或是擅长的领域，因为，即使你辩赢了，你也可能输掉，友谊。
好了，好了，我只是，抛砖引玉罢了。说道营销，还是，你更专业。朱哥。
我和颜悦色的的，说了声。
晚上，在酒店，我只给子江分享了我的认识。
嗯，首先，这个故事案例，给推销人员打打鸡血还可以，但硬说他是“营销”思维，那就有点无知了。
管理学权威德鲁克说过：营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。
一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。
营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。
这个答案看起来还不错，十分机智，但也就是骗骗非专业人士。这是把梳子和尚了吗这只是让和尚做了分销商而已。最后的购买者，还是长着头发的俗人。
如果这也算把梳子买给和尚，那么桌椅板凳、袜子鞋垫儿什么的，也可以让和尚开开光卖给香客。所以这个“标准答案”是站不住脚的。
另外，即使销售人员真的可以靠洗脑营销，把梳子买给和尚，在营销策略上也是存在严重失误的。因为和尚群体本来就是一个众的群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。所以这个市场是个超级细分市场。
稍微具备市场营销学知识的人，应该都知道，细分市场想要成立的话，必须包含五个要素，缺一不可：规模性、可进入性、可衡量性、差异性、相对稳定性。
这个案例，在“可进入性”上，算是勉强解决了。
但是这个超级细分市场，由于太细分，规模性上根本不能成立，也就是说即使针对这个市场的营销成功了，并且占据了这个细分市场的大部分，也不能盈利多少。通俗点说，就是这个市场太，根本撑不起你付出的成本。
所以既然这样，为什么不找一个更加容易进入、更加具有规模性的市场，而偏要啃着一块硬骨头呢，有病吗
除了营销策略上的失误，这个案例还显示出了战略素养上的不足。很多人会认为，战略上的失误，可以依靠战术努力去弥补，而不愿意费脑子去思考战略哪儿出问题了。就像打仗一样，战略失误的时候，有些“熊将”总是认为喊两声“兄弟们给我冲”，就可以扭转战局。
可是，单兵作战能力再强，也是无法弥补战略上的失误的。否则的话战场上那些以弱胜强的战例，就不会出现了。所以这个“商业案例”完全就是坑爹失败的案例。
因此，在补钙产品，已经不再是大众普遍认可的时候，靠很少的群体，比如，老年人中的群体，而且是，对价格高低，不太敏感的少部分人，想撑起这片保健品的天，就像，在陡坡上，阻止不断落下的巨石。嗯，说岳里面，连挑1辆滑车的猛将，高宠，最后，不也是力竭而亡吗？
顺势而为，借势远航，才能有所作为啊！老同学。
因为和我有了争论，朱子，也不好意思了，觉得自己气量狭，沉默。
屋子里，只剩下，王二同志，尖刻的公鸭嗓子，看着他白沫乱飞，我挺佩服的。
电话，知我心，适时的，响起来了。
哎！猪猪啊，你起来了吗？找我什么事？落地一会儿了。
罗曼，声音优美的，说。
猪猪？还？喂，是不是，称呼上的随意，代表着，你们已经有了亲密的关系了？
蒙了！一个头两个大。
呵呵，干嘛不说话啊？早上，看你睡得香，没忍心叫你。
还！情意绵绵的。彻底，完喽。
啊，好的，好的，带点特产，风干牛肉，可以吗？
看见老同学们，大眼瞪眼，哥们赶紧往外走。
走廊上。
嗯，什么什么特产啊？呵呵，想到，要对我好了吗？
误会一个接着一个。
罗曼，女士，我，嗯，就想问问，你，昨晚，没对我，做什么吧？
我的心提到嗓子眼了。
不该占的便宜，坚决不能占！因为，哥们还不起，那个情。
哈哈哈，你说这个啊？放心，我会对你负责的！蓝水晶同志。
这么会儿，我已经有了两个外号。报应啊！
哥们手上，是戴的清清老婆，买的蓝水晶，你对我负责？
哭笑不得。
啊？啊！
电话里，我有点不知所措。
呵呵呵，逗你玩呢。看把你吓的！
电话那头，轻轻一笑。
哎哟，吓死了。我没有失礼吧？昨晚。
心里，还希望，别太出格。
哼！你说呢？算了，我也不怪你的。对了，你回东海，一定要记得，给我带点特产哦。
罗曼柔柔的说。笑声，那么灿烂。
好的呀，好的呀。我发现，你还是很会笑的嘛！
如释重负，特产，事一桩。
那你，喜不喜欢呢？
柔情蜜意来了，打住哦。
嗯。
我怕时间太久，不敢反驳。
呵呵呵，那我以后，笑了哦。
人，废话更多了。
哎，我开会呢，先挂了啊。
哥们，狠狠心。
好的，梦到我哦！
走进办公室，王二，已经讲完了。子江，沉着脸，没表态。
中午的午餐，几个人，心怀鬼胎，默默的吃了点菜。
专业的事情，我就不多说了。简单交代一下吧。
从下午开始的查账，我大吃一惊。
6年间，累计收入1100万元，全部成本51万元，各项费用八7万元，税金114万元，利润4八万元。
可惜，账面上只有可怜的万多。
没有分红！
资金，190万元，据说投入广告了，没有发票，没有合同。
剩下的，154万，被王二和另外一个副总，借走了。
第二天，到工厂，发现9八、99年，加工记录，显示，还应该有600多万元的存货，不见了。
王二解释，出粉率太低，只有50
骗鬼呢。
超细粉碎技术，当时还是很先进的！
据说，是把固体燃料，粉碎，以便，有更大的空间，储存。
朱子，给我演示，钙粉，抹到手上，很快就渗入毛细血管了。
生产部的经理，测算，出粉率（从骨头洗净，晒干，再粉碎）在70-75之间。
结论是：两个老总，可能虚报广告费，又从公司抽走资金，加工自己的存货，私卖。
第三天，和朱子一起，拜访了白姐。
抽查药房的库存记录，和已经结算的资金，又挖出了一个涉嫌贪污的销售部经理，案值1万多。
第四天，老同学，长叹一声。
晚上，陪子江闭门谢客。抽抽烟，喝杯茶后，我回到房间，舒舒服服躺在大床上，看电视。
电话响了。
白冰雪。哎？谁给了她，我的号码？
只好下楼，陪她吃点烧烤。
因为，她威胁，我不下去，人家会冲到我房间来。更说不清了。
哎，刘哥，你说，我怎么这么命苦啊？
喝点啤酒，不至于，醉了吧？
嗯，你说，我听。
我只好，倾听了。
你看啊，朱子，比我大那么多，差不多，16、7岁，5年前，我就陪他了。耗了青春，他也不离婚。是，他对我好！可是，也只是，每月，给点生活费。
她抬起头，盯着我。
你说，你们男人，都是这样吗？外面彩旗飘飘，家里什么旗不倒？
嘿嘿！不知道。
我也有些心虚。
算了，不说这些了。我想去东海发展，你看可以吗？
美女眼巴巴的。
嗯，好啊，如果去，有困难，我会帮你的！
这话真的，比如，介绍个工作，什么的，帮着租个房子。
呀呀，太好了，刘哥，以后，靠你了。来，敬你，干。
白冰雪，开心的大叫，还吸引了几个社会青年，猥琐的目光。
呵呵，喝吧。
我觉得，有些不伦不类的，这算什么啊？
喝了酒，她变得话多起来。还把凳子搬过来，靠近我的身边，亲昵的和我，并排而坐。
刘哥，我漂亮吗？
妞，眼神迷离，舌头大了起来。
嗯，还行。
我努力坐开点，却被她抓得更紧。
那，你，喜欢我吗？
抬起头，闭上眼睛，唇，靠近。
啊！我有女朋友了。
我轻轻推了推她，
呵呵呵，你骗人。那天晚上，你和罗曼，开房，朱子，都告诉我了！哼。
没醉啊？
那，只是个误会。嘿嘿，我们没做什么，真的！
我很尴尬，觉得被人出卖了，隐私。
呵呵呵，我不管，你们的事，为什么，你不能，和我也误会一次呢？我跟你，回房间吧？
妞，又扑过来，本来，我是可以闪开的，担心她会摔倒地上。
搂着我的脖子，喷着酒气，上来了。
啊，白，冰，雪，你听我说，你这样，哥我，不高兴了！
我推开她，艰难的说。
嗯。我会乖乖的。
首先，我已经有女朋友了，我不想乱来，其次，你是朱子的女人，兄弟我，更不能这样啊！
哎，对喝多酒的人，讲道理，真的费劲。
你嫌弃我吗？别担心，明天，我就和朱子，分手。好吗？
妞钻牛角尖了。
哎！好了，时间不早了，我送你回家吧！
哥们只想赶快脱身。
我不！就不！嗯，我要，跟你走。
抓起一大瓶啤酒，又要灌自己了。
好了，好了，你不走，我走！
咬咬牙，我转身，走。
你站住！别想走。看上你，哼，你还不乐意了，你以为你是谁啊？别人，别的男人，求我，姑奶奶，正眼，都不看的!
唉，美女，都这么自负吗？
哟，美女，谁惹你了？跟哥哥说，哥帮你摆平！
几个头发染了的，围上去。一个家伙，还扶着她，就想动手动脚。
放开她！
我回头，走过去。
哈哈哈，还想英雄救美？也不打听打听，哦怕过谁？
我也不答话，几拳打跑了这几个混混。
扶着大醉的她，问地址也不说，这么晚了，也不能惊动朱子，唉！
难为死我了。
走了几步，只好带她，回酒店。
叩开子江的门，看着一脸惊讶的他，我冷静的说。
她醉了，你看怎么办吧？
哦，没事，安排个房间，就行了。只是，你怎么对朱子解释？
子江，也有些眉头紧皱。
等我们把她安置好，又请了酒店里，一个女服务员，照顾后。
算了，明天就说，我俩一起，见她喝醉了，送回来的。
上午，朱子来酒店，接我们。
嘿嘿，朱子啊，有个事，要说给你，但别误会啊！
子江说了起来。
哈哈哈，这事啊？没事的，大军的电话，也是我告诉她的，哎，哥哥也想通了，既然，不能给她承诺，放手，也是，最好的选择了。
朱子说，只有我，还没结婚，如果愿意，收留她，也是好事吧。
唉呀！朱子啊，朱子。以后，可别这种玩笑了。老弟，承受不起。
我虽然有点不舒服，但总算化险为夷了，而且，我也不想失去一个朋友。
哈哈哈，晚上，我做东，给老弟，陪个不是！
朱子开着车，转回头，大笑。
到了公司，扬子江脸色铁青，冷漠的宣布。
老王，你和副总，包括那个销售经理，我都不追究了。你们走吧！
王二还想说什么，看着朱子气愤愤的，知道惹不起，呼市“铁三角”，金哥前两天还专门电话给他，让他别想对我，报复什么的。
王二，离开了。
朱子，麻烦你，辛苦了！全权管理公司吧。
子江握着他的手，有点像白帝城托孤哦。
我，唉，尽力吧。
朱子苦笑。
嗯，大军啊，你能辛苦一下，每月飞过来，帮我把把财务关吗？你放心，我每月开你1万元工资，机票，食宿全报。
老同学对着我说。
嘿嘿！谢谢，子江啊，这不是钱的问题，我们老同学，按理，我是该帮你的。可是，我还想，和你做一辈子的朋友！饶恕生则个！拜托。
明知不可为，而为之，不智也。
得罪人，还是前面得罪，好！
简单交代一下，一年后，营销高手，朱子，也搞不上去经营管理。
牛娜，自告奋勇，从老家，调来了俩同学。
又折腾了两年。倒闭。
牛娜，辛辛苦苦的，呼市放羊，还把老公丢了。
老同学，终于没能忍住寂寞，三婚了。
那是后话，不表了。
晚上，朱子请我们喝酒。
在一家私人会所。
环境高雅，食物精致，白冰雪，没有出现，消失了。
那天，子江情绪不高，我们也没怎么喝酒。
一人向隅，举坐不欢。
出得门来，子江电话响了。
啊，妈呀！好的，我马上，回去！
接完电话，他泪流满面，说，妈，没了。
原来，老人家，上厕所，起来猛了，脑溢血，当时，就走了。
旅游旺季，金哥和高哥，动用关系，也没定到机票。
行了，子江啊，别担心，老哥哥，开车，送你去首都，转机，回春城。
金哥，毫不犹豫。
嘿嘿，还有我呢，只是，明天中午的机票，好定吗？
高哥也表态。
朱子，因为爱人，生病住院，没去。
我问问看。
接通了罗曼的电话，简单说明了情况，她也很着急，说，看看联系吧。
其时，已经1点，过了。
吃饭的时候，哥们几个，又自娱自乐，唱歌，喝茶，吹牛，所以，时间晚了。
10多分钟吧，罗曼电话来了，国航有最后两张票，中午1点5的。
谢谢过后，我决定陪子江回去。
太晚了，没给清清老婆电话，想着第二天再说。
和时间赛跑，开始了！
金哥体重太大，桑塔纳，驾驶位置，几乎容不下他。
高哥先开，我和金哥，后排，聊天。
因为人不熟，金哥很谨慎，只说他在安全部门，上班。
过了会，鼾声如雷。
当急刹，把我惊醒时，我出了一身冷汗。
子江已将高哥换下，他在开。
车离盘山公路的悬崖，只有一米多了，一个车轮，甚至都悬空了。
估计是子江心情过于沉痛。事业不顺，母亲远去。
几个人，七手八脚，把车抬到路面上。
我来吧。
说完，我平稳的，发动了。
那个时候，可是没有高速公路。
车子，从一座大山，山谷，蜿蜒，爬到山顶，下坡，再到谷底，还没喘气呢，又开始了爬坡。
快到机场时，看看时间，已经是1点15了，没办法，哥们，只好拿出看家本领，猛踩，速度达到了10迈的极限速度。
风驰电掣的奔过去，1点50分了！
可以啊，伙，真行！
金哥还笑着夸我呢。
行了，金哥，让他们快走吧。
高哥下车，和金哥，和我们握手道别。
只有下次了，陪你们，看看草原。
金哥还依依不舍的唠叨。
我和子江，跑向值机柜台。
唉呀！不好，人太多。
看着六神无主的子江，我厚着脸皮，冲到了头等舱柜台，焦急的说明了情况。
美女不错，很快为我们办好了机票。
再冲，安检人山人海。
故伎重演，从vi通道，通过。
总算在起飞前9分钟，登机了。
我俩一觉睡到春城巫家坝机场。
管的亲弟弟，在机场上班。
我们上了车，直接赶往弥勒，子江的老家。
出了收费站，看到春城，天很蓝，云彩似乎就在头顶。道路两边，鲜花盛开，绿树成荫，气候温和，阳光灿烂，感觉特别好。
本以为，彩云之南，只是我人生的一个驿站，想不到，居然，有很多的故事上演，几乎成了我的第四故乡…
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